怎麼樣成為一個文案寫手?
文案
永遠記住"切記,身為文案寫手,你應該是銷售員而非藝術家。你的工作不是創作文學作品,而是要說服大家購買產品"。所以,文案創作要的不是原創性,而是將有效的元素進行重組運用。
以下幾種標題通過了時間考驗的標題類型,他們賣出了價值數十億元的商品和服務,值得我們好好研究。
1、 直言式標題:
例如---真絲上衣打7折,直接吸引女性消費者
2、 暗示式標題:
暗示標題不做直接做推銷,而是先勾起好奇心,然後通過廣告內文解答讀者的疑惑,例如:千萬分之一的比例,我們沒有問題。這是工業混合設備的廣告,你只有點擊內文才能了解其中真正的信息。
3、 新知式標題:
如果你有商品的新消息,可以直接在標題中說出來,這項新消息可能是新商品的問世,現有商品的改良,或者某箇舊商品的新應用。例如:雪佛蘭汽車的廣告—第二代新款袖珍新款問世;
4、 "如何"式標題:
文案
如何開頭的標題,等於是承諾了具體的信息、有用的建議,以及問題的解決之道。例如—如何寫出價值1萬的的文案標題,如何利用業餘時間收入過萬。
5、 提問式標題:
這類標題要能發揮效果,提出的問題必須是讀者會有情感上的共鳴,或者是想要知道答案的。必須專註於讀者本省的利益、他們想要知道什麼、需要什麼、而不是廣告主要什麼。例如監控了雜誌廣告------我究竟是怎麼了?心理學雜誌廣告----即便一個人在家,你也會想要關上浴室門?
6、 命令式標題:
這類標題直接高數銷售對象該怎麼做,並用這種方式去創造銷售。這類標題的第一個字應該是明確的動詞,要求讀者做出行動。例如:潤滑油的廣告----使你的愛稱性能如虎添翼。
7、 目標導向式標題:
撰寫廣告內文的方法,就是列明商品特色。用這種方式寫廣告內文,那麼你就可以寫明確目標來寫標題,引導讀者往下讀力開出的清單。例如:未來4天,一定要買大衣的4000個理由。
8、 見證式標題:
運用見證式的廣告,就如同你的顧客在幫你賣產品。這類廣告一般要寫的像是某位顧客的口述,而且廣告會放上這名顧客的照片,結合標題和內文的重點文字來暗示讀者,這可是其他顧客的親身見證。需要注意的是,你不要畫蛇添足的去美化顧客的用語,因為自然通俗的口吻反而能夠強化見證的可信度。
文案書生簡介:專註文案創作,輸出文案創作方法
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寫作
資深文案不傳之秘:文章「三寶」
市場部里,通常會設置文案編輯人員,他們的工作職責之一就是:寫!寫!寫!由於筆者當年進入這個行業,也是從寫「軟文」開始。那些吊燈夜戰的日子還記憶猶新。那麼,常見文章如何寫?如何沒完沒了的寫?如何寫出風格寫出水平?作為過來人,茲提供秘不外傳的三大高招:
一、在腦子裡樹立「整合產品概念圖」
這個圖不用多做解釋:當你寫完款式,你可以寫包裝;寫完包裝可以寫安裝;寫完維修可以寫保證......當你把一個產品寫完一個輪迴之後,還可以兩兩組合,或者三三組合,則你的文章猶如太極分兩儀,兩儀分四限,四限分八卦,八卦成萬物一樣,永不枯竭。
二、明確文章的四種「姿態」
第一種姿態:實力型,只談自己!
這樣的文章比較多見於國際上那些知名的大牌,原則上在文章里他們都只談自己。原因不外乎如下:自視甚高,在「自己」的文章里,談「人家」,一則自己找事兒,二則分散精力,三則顯得不大氣。反正自己腰間掛了不少銀兩,往往就找媒體「直抒胸臆」了。
第二種姿態:角斗型,打口水戰!
呵呵,某些自以為是的企業,富有娛樂精神,喜歡在互聯網上血拚。尤其是所謂web 2.0時代以及自媒體出現之後,媒體的話語權受到一定的挑戰。大家可以有若干種形式和渠道表達自己的意見。因此,「禮尚往來」,在媒體上經常看到那樣的「針鋒相對」的文章。大家誰也不怕誰,誰也不讓誰,好一團亂戰。
第三種姿態:高攀型,攀龍附鳳!
本來自己表現平平,偏要往高個兒那裡湊過去,以期尋得一點餘光。這樣的僥倖心理實際上並不好,沒有苦練內功,就等著這樣的蹭熱點捷徑,實際上體現了一個企業的某種不良心態,讓人不齒。這樣的文章也不鮮見,即便不小心上鏡了,也讓人看著心裡不痛快,所以這樣的事情,多做無益。
第四種姿態:自戀型,討巧賣乖!
嚴重的自我欣賞,就象我在自己的自媒體上碼字。自以為有點小小的「才華」或者「賣點」,便硬著頭皮拼湊出來,不顧讀者的感受,不管大眾的心理,只期望滿足自己的那一點「虛榮」,或者滿足一群「小眾」。這一類的文章,只要有一個兩個閃光點,也是可以討巧賣乖,讓極小部分讀者心理舒坦。
三、某些歲月里,不妨使用「三無」絕學
1、無米之炊:
沒有米怎麼辦?當然是「借」啦。譬如,你所從事的XXX行業,行業里一定天天都發生著重大的新聞和事件,儘管那和你所在的公司「八竿子打不著」,但你可以「借題發揮」啊——你可以站在行業的高度,巧妙的點評一下,恰當的加上「XXX認為」等諸如此類的八股橋段。瞬間,你及你的公司「規格」就提高了——不了解情況的讀者甚至以為,你所在的公司,很有高度和見地,可以在某個專業領域裡「指點江山」。
2、無中生有:
現在沒有,不代表將來沒有;現實沒有,不代表夢想沒有。因為,無論如何,夢想還是要有的;因為,一不小心,萬一就實現了呢?所以,市場總監們,一定要學會「無中生有」的秘籍。
譬如,你所從事的行業,以及你所在的公司,實在沒有什麼可資宣傳推廣的,就說說你們的「未來」和「夢想」。注意!態度一定要誠懇,說理一定要透徹,推理一定要合理。瞬間,你的「BIG」又提升了——用戶會認為:你的公司是一家有偉大理想和遠大抱負的公司,是一家有宏遠規劃和戰略藍圖的公司,是一家前瞻性足夠深遠的公司。至於到底有沒有,Who Know?Who Care?(誰知道呢?誰關注呢?)
3、無病呻吟:
根據國內外品牌傳播的經驗值,某個事情(或者說品牌Brand),你得至少的重複7遍,別人就基本記住了。當然,不是讓你單純不變的重複(Repeat),這7遍的重複是有技巧(Skill)的。除非你是「腦白金」——數十年如一日的讓你重複到陶醉。因為,在信息浩若煙海的情況下,讀者和用戶通常都是「快餐」型,甚至簡單看看新聞的標題就果斷「跳過」(PASS)。所以,你得打起十足的精氣神,保持一定周期和頻率的「無病呻吟」一通——至於你講的什麼,已經不再重要。重要的是:大家看到你又再次出現!這也相當於刷「存在感」。
綜上,第一招屬於正招,符合江湖名門正統;第二招說的是風格定位,不要犯些忌諱;第三招屬於歪招,偶爾用用效力非凡。開玩笑啦。
點評:
至於選擇什麼樣的「姿態」撰寫文章,與你及你所在企業在行業里的位置關係很大。如果你已經是第一陣營實力非凡,就不能選擇其他「姿態」示人,即便要「高攀」,也必須搞些「跨界」的動靜——譬如「電商」進入娛樂界「電影」,這樣的「混搭」才有趣。
此外,文章的姿態「定位」,實際上與企業的品牌「定位」完全一脈相承,步調一致的。在市場營銷過程中,文章的姿態,甚至文章的主題,一定與當期廣告的主題、促銷的主題交相輝映!舉例而言,我們不能在某月份的廣告主題中宣稱自己服務好,而在當月的文章中,大談特談企業的CSR(企業社會責任),這樣就會沖淡市場對企業品牌的一致印象。
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