如果看待雷軍的營銷方式？

大家都說小米飢餓營銷，也正是因為如此，雷軍被大家稱為：社會我雷哥，人帥貨不多。飢餓營銷應該說是小米營銷環節中的一個重要部分，而非主要。這也跟手機的供應鏈相關的。這裡就不詳細展開了。就像雷軍自己說的，你的產品不行，怎麼飢餓也沒用。

飢餓營銷也不是雷軍發明的，是他從喬布斯身上學到的，因為小米正是模仿了喬布斯，雷軍也因此江湖上稱為雷布斯。

客觀的說，小米的發燒級定位，高性價比產品，對中國智能手機的普及，起到了很好、很大的推動作用，也因此，雷軍在米粉中的聲望和口碑極好。

我們來看看小米是如何營銷的。

在小米副總裁黎萬強《參與感》一書中，應該有很詳細的闡述了。

第一是因為不懂手機的傳統營銷和渠道怎麼做，才想到用互聯網營銷來做營銷。而不是開始相好的，不想做傳統的線下營銷，現在看來，肯定是對的。不過，目前，小米手機60%的銷售還是來自線下渠道。

這是雷軍首先提出的互聯思維7字訣：專註、極致、口碑、快。

下圖為非常著名的互聯網思維邏輯圖，據說是雷布斯手稿。

雷軍說，40歲以後，才知道什麼叫順勢而為，提出了風口論，站在風口，豬都會飛起來。

1、2010年8月，小米推出MIUI（米柚），基於安卓系統進行深度優化開發的手機操作系統，根據中國人習慣設計，全面改進使用體驗。

2、從論壇專業用戶開始。小米公司組織人手，帶領團隊，泡論壇、灌水、發廣告、尋找資深用戶。從最初的1000個用戶中選擇出100個超級用戶，參與 MIUI設計與研發反饋，這100個人成為MIUI操作系統的「核心用戶群體」，成為「米粉」的第一波人群。最後小米建立MIUI論壇，用於沉澱用戶群，形成忠誠的小米MIUI用戶群體！

100萬用戶就這樣出現了！而且是以「發燒友」為核心的忠誠用戶

3、2011年，小米正式推出小米手機。

8月16日，小米手機發布會暨MIUI周年粉絲慶典在798舉行，國內首款雙核3G手機」小米1」正式發布，價格：1999元。

4、2012年12月，「小米2」新浪微博開始瘋狂銷售。

5、小米3推出，再次飢餓營銷，只見身影不見人，網上預訂購買。

6、5年時間，銷售額突破1000億人民幣，成為中國互聯網巨頭之一。雷軍也宣布小米將在2018年下半年IPO，估值一度被爆達到2000多美元。如果按照這個估值和雷軍持有的小米股份，雷布斯是不是將成為世界首富了呢？

2018，深知精準營銷將推出客戶戰略合作、深度服務計劃，我們將在全國甄選5家優質客戶（符合基本要求的企業），用一年時間實現1個億的銷售，2年時間對接資本，3年左右實現准IPO，深知負責全程整體策劃、互聯網商業模式設計，營銷運營和資源導入，快速落地和達成業績目標。

機會就在2018年，報名請私信。觀點：深知精準營銷CEO 蔣軍

提供互聯網精準營銷策劃運營，品牌IP化構建，場景化產品策劃，互聯網商業模式設計，營銷運營，資源導入及項目落地，快速實現銷售轉化。

更多行業解決方案、品牌營銷觀點、案例，請關注本人頭條號原創文章；新書《互聯網精準營銷》預定即將結束，未訂購的請從速。詳情請關注本人頭條號原創文章或者私信。

感謝官邀！

小米自2011年發布小米手機以來，雷軍大哥以其「互聯網飢餓營銷」改變以往的傳統線下銷售手機的模式，可以說，改變了人們對營銷人們對「飢餓營銷」的重新認識，到2014年小米手機出貨量就衝到了中國第一，堪稱一個神話，銷售量多次打破吉尼斯紀錄。可以說雷軍的營銷是劃時代的，同時又是互聯網營銷的起始，改變了傳統的營銷手段，到後來就靠雷軍大哥的臉面進行營銷，就是所謂的大流量營銷。

最好的營銷是做好產品

• 多次在公開場合雷布斯就說最好的營銷是做好產品，的的確確小米用完美主義的精神去把產品做好。目前我家的電視、凈化空氣器都是小米的，產品無論從外觀還是質量來說都是十分出色的。

• 雷布斯相信用戶，相信用戶口碑，在小米來說就是忠實的米粉，同時雷布斯相信一個超級忠誠的用戶，能給他帶來非常多的用戶。

飢餓營銷的應用

雷布斯多於飢餓營銷的解釋是：「我們經常缺貨，甚至被大家說成是飢餓營銷。我真的不知道什麼是飢餓營銷，一個產品受歡迎用戶才會排隊，如果一個產品不受歡迎，根本無法做到飢餓營銷。」

反正我信了！

談下這個問題，這裡需要區分兩個概念，一個是雷軍個人的營銷方式，另一個是小米的營銷方式，雖然小米的營銷方式也是由雷軍主導的。

說說雷軍個人的營銷方式吧，可能大家對這個更感興趣一些，我認為雷軍應該算是最稱職、也最成功的「微商」了，同時為了推廣小米產品，雷軍身為一位科技男，活生生把自己逼成了一個網紅，咱們來看看雷軍都做過些什麼。

個人微博，翻一下雷軍的微博，無一例外，都是在為自己的小米產品打call，這是典型的微商模式啊，無論是小米的新品發布會、還是新人的品牌代言，雷軍都會在微博上進行盡職盡責的宣傳。

還有一個，就是雷軍參加的各種訪談綜藝活動簡直多不勝數啊，什麼《贏在中國》、《奇葩說》、《遇見大咖》、《對話》等等，都會在節目中推廣自己的小品產品，說白了，只要一有說話的機會，雷軍三句話不離小米，可見雷軍對於小米的重視啊。

雷軍還有另外一個身份：新晉網紅，人狠話不多，社會我雷哥，雷軍的眾多言論和行為，活脫脫把自己打造成了一個新晉網紅，自從創立了小米之後，雷軍有一個技術男，完全改變了自己的行事風格。

手捧小米答題，可見雷布斯的確很成功！隨便說兩點我眼中的小米吧！物美價廉，就是他口中的厚道。揣著厚道的心順勢而為，網路營銷進行的如火如荼。基礎雄厚，技術型人才，厚積薄發穩紮穩打類型的！給喜歡高性價比產品的人們提供合適商品，一樣的愉快體驗節約了資源，難能可貴。如果能出些高附加值高檔產品賣給靠巧取豪奪的人就更好了，小米還可以做慈善。但願小米不忘初心！小米之家都是質量好的產品！

謝邀

不可否認，雷軍的營銷還是基本成功的，至少產品已深入人心，已經是家喻戶曉了。期待更多的新產品出爐。

雷軍個人很成功，絕對大佬，不用多說。

雷軍的營銷，滿分十分的話，雷軍一分！團隊成員一分，外部環境八分！勿噴啊??！只是個人另外視角，拋磚引玉，或許能引起思考。

我個人覺得搭上移動互聯網社會化營銷的快車，同時幾年前民眾對新事物比較好奇，沒見太多「世面」（不好意思，不是貶低的意思），加上民眾相對缺乏獨立思考，比較從眾……搭上這些外界有利因素，還有整個研發和供應鏈等部門的努力，這些是基石啊！！所以小米才得以迅速提高在品牌知名度，再說了飢餓營銷（當然小米的營銷不止飢餓營銷，是一整套營銷體系，但是當時飢餓營銷是精髓）

蘋果先於小米搞的，小米或多或少借鑒（借鑒不是錯誤，也是屬於後面能力，但不長久）……所以，總的來說，雷軍個人的營銷能力不見得有多高，用他自己的話來說就是：在風口豬都會飛！

謝謝邀請。小米手機的飢餓營銷真的是在中國開了個成功的先河，小米手機的性價比也打破了傳統手機的價格堡壘。可以這樣說，小米手機開創了互聯網時代營銷的新時代，你要麼跟隨，要麼就退出。

價格和營銷的雙重創造，這麼多年的堅持，使的小米手機眾多挑戰中屹立不倒。從以前的中華酷聯到現在的華米OV，國外也賣的很好。

小米的營銷方式隨著時代也在改變，剛開始是飢餓營銷，現在是線上線下，更多的是產品的創意和定位。高性價比是一直用到現在的。

雷軍的營銷一般人做不來，讓人看到了小米的成長，但最初的理念沒有改變。高性價比的手機，周邊產品的推出，小米生態鏈的打造，讓你不得不喜歡和感嘆。

科技科普促使人們養成理性思考和理性處理事務的習慣——凱騰聚知。

任何一個成功都不是偶然的！

借雞下蛋，先組後開，饑渴營銷都是有形有鼻，然在一個公司迅速積聚成型並非所有人可行！

有其才而不當其時，無其運者比比皆是！

盜圖一張

感謝邀請。雷軍的營銷模式開啟了營銷新模式，也開創了手機互聯網營銷的先河。我們暫不說小米的產品是如何抓住用戶，如何利用粉絲提高自己產品的用戶體驗。就單從營銷上來說，我認為是比較好的。借用互聯網發展的趨勢，在互聯網上copy實體奢侈品的限量銷售，抓住消費者的心裡，得不到的才是最好的。節省了以往實體營銷明星效應的廣告費（雖然現在也迫於行業壓力，搞起了明星效應加飢餓營銷），提高了利潤。

這是雷布斯自創的一種營銷，堪比佛歌，我對這種高情商，高智商營銷手段，表示贊同，關鍵團隊的力量也偉大，技術也必須跟上去，不然的話就成了口號了，再好的營銷和廣告，也離不開自身產品必須過硬，雷布斯的好性格，也是小米能有今天的重要原因，同時也對中國能出現這種高科技公司感到榮幸，頭條也是一個偉大的互聯網產品，感謝頭條邀請評論，不對和不足的地方，只是自己個人的觀點，希望大家共同探討