為什麼茅台酒在中國的售價比在美國要貴很多？

最近有很多酒友問我：在國外買茅台酒是不是要便宜點？在這裡鄭重的回答大家，在國外買茅台酒不是便宜一點，而是便宜一半。今天酒姐就給大家講講為什麼茅台在國外賣那麼便宜，而在國內賣那麼貴。

目前，飛天茅台的官方售價為1499元，不過前段時間茅台市值破萬億，茅台集團董事長李保芳表示接下來會上調茅台酒價格。

即使價格那麼貴，但是茅台酒還是出現了供不應求的情況。飛天茅台到現在還是實行每人只能買一瓶的政策，前段時間茅台集團推出的茅台狗年生肖酒，還沒上線就已經被預定完了。

也正是因為這樣茅台集團才有提價的勇氣，那麼茅台在國外也這樣火爆嗎？

其實茅台酒在國外並不是很受歡迎，外國人並不喜歡喝中國的白酒，他們更喜歡喝威士忌、朗姆這些酒。上兩次出國我都去免稅店裡看了一下茅台酒，在免稅店裡買茅台酒的基本上都是中國人，外國人很少。

為什麼中國人要跑去國外買茅台酒呢？因為國外的茅台酒便宜，幾乎比國內便宜一半。另外，還有一個非常重要的點，國外沒假茅台，買到的茅台酒100%是真的。

國外茅台那麼便宜可以多買點嗎？答案是不能的，因為只能帶兩瓶回國。雖然帶不了太多回國，但是在國外買茅台的中國人依然是排起長隊的。

可能有人會問：國內都供不應求了，為什麼還拿去國外賣？其實茅台酒這幾年都在極力擴張國外市場，目的就是為了打開國外市場，加速茅台酒品牌國際化，縮小與世界名酒品牌的差距。

經過多年的深耕，茅台17年在國外市場取得了很好的成績。今年一開始茅台集團就加大了在國外的宣傳力度，開設了更多的銷售渠道。目前，茅台集團已經在66個國家開設了104家免稅店銷售茅台酒；再加上線上的銷售，茅台酒在國外已經有著不錯的成績了。

茅台酒之所以在國外那麼便宜主要有兩個原因，一是品牌效應，雖然茅台酒在國內是國酒，是白酒行業的領頭羊。但是在國外可就不是這樣了，茅台酒在國外沒太大的知名度，更沒什麼人知道茅台酒。二是進出口商品的關稅補貼、稅率等等一系列政策，讓茅台酒在外國賣的很便宜。

這個不僅是茅台酒，外國的酒也一樣。法國的一瓶紅酒在歐洲賣幾百歐元，但是在中國只賣一百多塊歐元，價格也便宜了一半多。

總結：茅台在國外賣的便宜很正常，這個沒什麼可爭議的。很多中國人之所以跑到國外去買茅台酒並不是因為國外的茅台酒便宜，而是因為國外的茅台酒沒有假的，這是主要因素。

在國內你要是沒有一雙火眼金睛，買到的酒是真是假沒人知道！

這個看似很難理解的問題，其實很好理解。

一瓶500ml的茅台酒，在國內要賣到1200多元。在美國紐約卻只要670元。由於價格低廉，品質還有保證，海外的茅台增到哄搶。很多人都從海外買茅台回國送人。有個段子，說在紐約的兒子打電話給老爸：「美國的茅台只要600塊一瓶，要不要給您帶兩瓶回去？」老爸喜出望外：「你把行李箱清空了，全裝了茅台給我帶回來！」

產在中國茅台酒，在國內的售價竟然比在美國的售價還高。這個看似很難理解的問題，其實很好理解。

國內多重代理

同樣一瓶茅台，在國內要想從廠家到消費者手中，中間要經歷多重代理商，每一層都要收取一定的代理費用，此外還有數額不低的工商管理費。而在美國，中間代理商很少，商品從廠家到消費者手中的渠道費用非常低。因此，作為中國貨的茅台運到美國，售價反而比在國內便宜。

消費稅價差

另外，我國為了鼓勵高端白酒出口，對生產企業實施15%的退稅優惠政策。而在國內，高端白酒的銷售，按照現行的規定，需要繳納高達20%的消費稅。這樣一進一出，兩者的價差能夠達到30%。

需求不一致

最後，國內國外對茅台酒的需求是不一樣的。相較於國內眾多消費者對茅台的旺盛需求，美國民眾對白酒的需求並沒有那麼強烈。加上國內送禮文化盛行，高端白酒在國內的需求一直長盛不衰。

從以下幾個方面來說吧！

第一，稅負，白酒出口退稅大致在15%左右，國家鼓勵白酒出口。但是國內卻是高額的增值稅、消費稅等，就是為了限制像煙酒之類的消費品，這些不利於國民身體健康，但為了穩定秩序又不能完全禁止，只能採取高額的稅收加以控制！

第二，消費觀念，國內喜歡高度白酒，國外喜歡低度紅酒，要打入一個沒有多少白酒消費基礎的陌生環境，前期市場耕耘也不宜定價過高！

第三，熱度，茅台雖然在國內是熱度非常高的民族品牌，但是國外就沒這麼火了，國內高價格中是參有資本炒作的虛高成分，國外相對單純一些！

最後，國外的不一定比國內便宜，這是由市場環境決定的，海外市場，每個國家的市場經濟不同，政策不同，消費環境不同，距離遠近不同等，在定價上是有所區別的，所以我們看到了很多國外地區的價格都不一樣！

關鍵是在美國沒有人買茅台。

首先，外國人不習慣茅台的口味，不會買的。

其次，對於當地華人來說，生活也已當地化了，以喝紅酒為普遍，很少有人喝白酒。同時喝酒的方式也有所變化，基本上是聊天的時候喝酒，這時候紅酒比白酒好入口一些。還有一個原因就是價格。在美國即使茅台賣100多美元，在當地也算很貴了。你買了以後和朋友喝，弄不好有炫富的嫌疑。的確不值得

茅台是特殊商品，這種特性成就了茅台酒今日的市場價格格局。現在，茅台在國內作為禮品的屬性遠大於飲料的本身屬性。受禮的接到茅台後，有一部分被喝掉；更多的卻是被「藏起來」。而市場上，收藏界買下等待珍藏等待升值的力量也不容小窺。

而國外，如果不是華人，茅台的收藏地位是相當低的。假定茅台的出廠價是一定的，那麼加上關稅，海外終端的成本一定比國內高。但正是茅台的特殊商品加產能不足的現狀，疊加後便出現了內外價格倒掛的現象。若果去掉收藏的價值，或者把產量提高到現在的20倍，茅台的國內外價格倒掛現象便會立馬消失。

但今日茅台酒文化的沉澱是有歷史的，要去掉它的特殊屬性既困難又不允許；提高產量也不容易。