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OPPO需要通過什麼方式才能繼續保持自己如今的市場份額呢?


感謝官方邀請。關於這一問題我個人的見解是一個品牌要想保持可持續性的發展,需要通過不斷的科技創新和打出自己的品牌特色。

接下來我主要就oppo過去幾年的發展歷程、線下布局等幾個方面做一下簡單分析,分析oppo為何能成為一匹迅速搶佔市場份額的黑馬。

1.「充電五分鐘,通話兩小時」。我相信大家對於這句廣告詞並不陌生,自從2015年的oppoR7系列開始提出這一賣點後,oppo幾乎每年都會再提出一個解決了許多用戶痛點的賣點。國內最先做快充技術的,可能不是oppo,但是自從oppo在2015年將這一點推廣到市場之後,獲得了非常好的反響,甚至提到與快充有關的東西大家都會不自覺的想到這句廣告詞。一是快充的確非常實用;二是這句廣告詞指向性非常明確,看到的同時就等於明白了oppoR7的主打賣點在哪裡是不是自己所需要的;三是率先想到依靠強大的明星陣容代言,廣告的效果非常好。由此,oppo收穫了更多用戶,也迎來了更大的發展。

2.「這一刻,更清晰」。我相信大家對於這句oppo的廣告詞也會非常熟悉,而這是oppoR9s系列的廣告宣傳語。我們都發覺,如今的智能手機太方便了,因為它能替代許多原先的產品,甚至現在我們出門旅行只帶一部手機就能說走就走。而手機的拍照功能也越來越引起用戶的重視,於是oppo此時提出了「這一刻,更清晰」的賣點,無疑又是做了一次非常成功的選擇,我們可以看到oppoR9s系列的銷量非常好。

3.「前後兩千萬,拍照更清晰」。oppo憑藉成熟的強大明星陣容,再次強勢將這句廣告詞推廣到各大綜藝平台和廣告平台,然後直至進入我們的視野。oppoR11系列的成功來源於多個方面,但在其中高清的後置雙攝無疑發揮了重要作用的。當然了,oppoR11系列亮點更多,比如中端處理器660,對於王者榮耀的多線程優化等,而此次oppo依然選擇了拍照作為主要賣點,再次大獲成功。

4.良好的品控和成熟的市場供應體系以及完善的線下布局,當然還有嚴格的市場價格管控A.我們常常吐槽小米的產能不足,搶購被戲稱為耍猴,而oppo給我們的印象就是好像從不缺貨,這是因為oppo不僅有自己的三家加工廠,並且還可以利用其他優質代工工廠代工,因此產能可以同時保證了質量可控。另外,oppo很少採用高端處理器,而搭載技術成熟產能有保證的中端處理器,因而供貨非常穩定。B.oppo的線下門店隨處可見,這是無形的廣告優勢,也給大家一種oppo是大品牌有保障的感覺。更重要的是,oppo線下的員工熱情非常高,幾乎各大手機店只要進門就優先推薦oppo手機,個人認為這應該是與提成掛鉤的,但的確非常有效。C.oppo的旗艦系列很少有人能低於市場價買到,因為有專人在線下進行市場價格的控制,以保證線上線下不掉價。而這一行為看似對自己有利,實則也讓顧客覺得oppo手機好像很保值,因此也是一個比較成功的舉措。

綜上,如果oppo在手機行業競爭如此激烈的今天繼續保持市場份額,就必須發力科技創新,繼續打出品牌特色,保證產品質量。以上為個人的一些思考,有不恰當的地方歡迎各位指出,歡迎大家繼續下方留言討論。


謝邀!希望我的回答可以幫到你。現在質優價廉的國產手機越來越受到年輕人的青睞,OPPO手機主打的音樂和拍照正是迎合了年輕一代的「口味」,包括央視等各大媒體平台的頻繁廣告提高知名度,加上全國從一線城市到鄉村都有的線下銷售和服務站,OPPO可以算是線上線下都很成功的國產手機企業。其實國產手機里OPPO一直以來都不是高端機的引領者,不過其在音樂手機(前期),拍照手機(現在)的領域深耕細作多年,不僅積累的是經驗,更積攢下了大街小巷的口碑。

所以我認為:OPPO應該秉著現在拍照和音樂功能優先,外觀顏值順應年輕人喜好,線下繼續發力,不用參與手機紅海中的硬體堆疊大賽也能在市場中站住腳。要是OPPO能把自家「小弟」一加的硬體和自己的拍照結合在一起就肯定是旗艦機了。

所以,開創了「手機自拍美顏」時代的OPPO在佔領線下市場的優勢繼續保持住就能有更多的年輕人喜好,就能在競爭激烈的手機分得一份理想的市場份額。最後,OPPO要是把利潤降低,自己摘掉「低配高價」的帽子,那麼肯定銷量大升,肯定的!


OPPO主打的不是音樂手機么?還是挺受年輕小夥子小姑娘的喜歡,我經常見一些小傢伙拿著OPPO,帶著耳機在搖擺,要保持如今的市場份額,我覺得應該在音樂方面做文章,音樂無國界,音樂永不過時,所以讓手機音樂效果更好,迎合市場細分群體的喜好,再關注時尚前沿,在外觀、性能、功能等方面不斷做出改進,這樣必能穩中有進!


大家好,我是數碼博主看手機君的小弟,這個問題是OPPO需要通過什麼樣的方式才能繼續保持自己如今的市場份額呢?首先可以肯定的是,OPPO目前的市場份額其實是在下滑的,隨著vivo的黑科技不斷,比如屏下指紋,還有就是小米鎚子等也在不斷進入線下市場,當大家都把線下手機市場重視起來的時候,OPPO這種主打線下手機市場的廠商的市場份額肯定會下降的。

想要解決這個問題,我們不如先來看看OPPO這幾年是怎麼佔據大量市場份額的吧,首先,OPPO能特別清楚的給自己定位,那就是線上難攻,因為線上有小米這樣強大的手機廠商牢牢佔據著線上市場,所以OPPO主攻線下手機市場,我覺得OPPO這家手機廠商很會抓住消費者的內心想法,在線下買手機的人大都不太關心配置,那麼這些人關心什麼呢?拍照和快充。

先說說拍照,拍照這方面,OPPO這幾年的旗艦手機基本上都是主打拍照,就拿OPPO R11和OPPO R11s來舉例吧,很多手機廠商的旗艦機,如果升級了的話,那麼賣點是不一樣的,比如你像小米6和小米5的賣點就不一樣,而OPPO則不是,OPPO R11升級到OPPO R11s之後,廣告語基本上都沒變過,前後2000萬,拍照更清晰,這句話耳熟能詳了,很多人看到後覺得,拍照不錯,就買了。

然後我們再說說快充,大家還記得那句廣告詞么,就是充電5分鐘,通話兩小時,說明什麼,說明充電快啊,現在的生活節奏這麼快,大家肯定不想在充電上浪費時間,充電快就是最大的賣點。

結合拍照和快充這兩個特點,再加上籤一大幫明星來代言,銷量自然就上去了,不過很多人也都吐槽OPPO高價低配,用的處理器都是別人中端機上用的,你賣3000,別人才賣2000,所以,OPPO要想保持住自己如今的市場份額,最好的方法就是用上最頂級的配置,最頂級的處理器。

如果您有不用意見,歡迎留言討論。


到了現在這個時間節點,對於oppo來說最緊要的就是跟vivo做出區別化。

ov在17年的策略實在是太像了,直接導致了一個問題,兩家的市場受眾高度重合。

既然兩家都在一個盤子裡面,而現在市場已經停止了增長,在一個存量市場裡面,就不存在兄弟企業這種說法了。

ov兩家在一個市場里,要不你好,要不我好,絕對沒有一起好這個可能了。

目前來說兩家現在的策略都是守住國內三線以下的市場,但是ov的線下市場也受到了衝擊。

小米這種剛入場,連跟渠道商處關係都成問題的不說。

華為對於三線以下那叫一個垂涎欲滴了,狠狠砸錢。

渠道是沒什麼忠誠可言的,誰有錢跟誰走。

在國際化方面,第三世界國家一個大頭印度已經被小米拿下了。

二月期間oppo還砍掉了渠道的一大筆分成,直接導致了oppo在印銷量下降一半。

oppo在印度複製中國模式,代言砸錢營銷給渠道可觀分成,這一套基本在印度宣告失敗了。

年初vivo發布了自己的屏下指紋手機,oppo也宣布要首發5g手機,但是聲勢很明顯不如vivo的屏下指紋。

在產品上,vivo一直都有高端機xplay系列,線下市場認識也還可以,oppo的子品牌一加線下完全不敢提,跟主力產品價格重合,會受到線下市場的質問。

所以oppo現在要做的事有很多。

穩住國內線下市場,在國際市場找到新的增長點,產品上做出和vivo的差異化,做出自己的高端產品。


首先謝謝官方邀請。這個問題我個人覺得,OPPO手機得首先改變在大家心目中的高價低配印象。這個印象其實在很多國產機身上都有過,是國產機群體之痛。

那麼OPPO手機下一步要想成為國產機中的高檔機,我認為第一是從硬體配置上提升上來。OPPO手機的處理器是落後於同代的其他品牌旗艦機的。OPPO每年的專利授權數在國產手機排名是第一位的,那麼怎麼不把多一些的黑科技都用上呢?你想想:頂配處理器、頂級配件再加上更多的黑科技還會有高價低配的說法嗎?蘋果手機不就是因為一開始就樹立了高科技黑科技企業形象,才讓很多國人寧願賣腎也要買一部嗎?

第二我們要知道OPPO手機的母公司步步高原來是一家電子公司,長於渠道建設。所以不管OPPO還是vivo也都是長於線下渠道,而網上渠道OPPO做得遠遠不夠。這點OPPO手機必須大力加強。

第三OPPO手機還得繼續加強售後服務。良好的售後服務是得到消費者買賬的最好行動。

只要做好以上三點,我相信OPPO手機應該是能保住

自己的市場份額的。甚至更進一步,打造出一個真正的國產高檔手機品牌。


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