自學互聯網營銷需要做到哪些？

明明很努力，為什麼還是達不到心中理想生活，思維很重要。

自學互聯網營銷完全可行的，但是必須要具備足夠的自我學習能力和自我驅動力，再加上有強烈的渴望。最近我也在學習互聯網營銷知識，但我選擇的是另外一個方式，我深知一個人的力量畢竟有限，全憑一個人自學摸索會耗費很多精力和時間，最重要的現在是社群經濟時代，單打獨鬥又如何能打敗團隊合作。所以毅然加入到一個互聯網營銷課的平台，雖然學習的時間不長，但大家都很熱情，老師講的內容也滿滿都是乾貨，刷新了我對互聯網的認識，自己也通過每天觀看視頻學習總結了幾點體會：

第一點就是讓自己充滿對學習的熱情

通過一段時間的互聯網營銷課學習，發現這並不是個賺快錢的事，現代的國人都太浮躁，各個都想著賺快錢，不動腦就想躺著把錢賺，所以體彩，福彩才能經久不衰，但是中獎者卻屈指可數。而一個細水長流的項目，一旦把技術與運營思維融會貫通，就會如井噴般的帶來源源不斷的收入，武俠小說中的絕世高手往往也非一日便習成絕世武功的，沒有厚積哪來薄發，所以如果想賺快錢，煩請另尋它路。

第二點就是只有你能決定自己要過什麼樣的人生

很多人不想改變自己其實源自於內心的安全感作祟，從小長輩們給我們灌輸著好好學習，考個好大學，出來後就能找份穩定的工作的思想。然而穩定往往蘊藏著更大的不穩定，這會讓我們一直禁錮在狹隘的思維中而得不到解脫，千萬不要被周圍人的想法所左右，堅持做自己，給自己一個糟糕的開始，不斷吸取失敗經驗並改正，在山腳是永遠看不到登頂後的美麗。

第三點就是願意為學習去付出努力、付出代價，學會逆向思考問題

如果你有足夠的意願，態度端正，願意從零開始去播種一片果園，那麼互聯網創業無疑是你的不二之選，因為它除了需要你花費時間精力去學習，思考和行動外，所需的資金成本幾乎可以忽略不計，從個人而言，雖然不需要你有學歷，有技術，但它要求你一定要有強大的自我驅動力，自我管理能力和超強的忍耐力。這個世界上壓根沒有門檻低又賺錢的創業項目。在沒學好技術之前說話都是沒底氣的，而一切技術都是為了營銷運營服務，讓自己能幹大多數人幹不了的事，那你離成功，離財務自由就不遠了。

雖然我也在學習的路上，但是我的心中一直有個最終目標---通往財務自由之路。

先總結：現在各行各業都接觸互聯網，互聯網幫助傳統企業實現利潤額增加是大勢所趨，那麼作為營銷策劃人員想了解互聯網營銷可以做什麼呢？我有3點強力推薦。

可以看廣告策劃的書，營銷運營類的書，比如別人的營銷策劃案是怎麼做的，廣告文案是怎麼做的，為企業持續增長利潤點的方法有哪些，定製化服務怎麼做..........我可以怎麼吸收優點，為我所用。運營書也可以看一看，比如運營之光，從0到1，上網搜一下活動運營，內容運營，用戶運營的知識，大大有助於營銷。

學套路，看別人是怎麼做的。可以關注知乎營銷大咖，公眾號里的營銷文章，提升自己的知識儲備，這樣到用的時候心裡有料可用。在看文章的同時，可以收藏或記錄自己覺得有用的話，記到手機里。隨時更新自己的知識庫。

有句古話說得好，實踐出真知，在現實的工作和學習中，尤其是互聯網行業，實踐特別重要，它可以自我檢驗，看看自己哪裡做得好，哪裡做的不好。做得好的地方保持住，繼續優化。做的不好的地方，想辦法看到數據，有後台數據看後台數據，沒有後台數據看自己觀察到的數據。研究下趨勢，分析數據，解決問題。優化復盤，為下一次運營做好準備。不斷復盤總結，吸收經驗教訓，優化自己做的一切。

綜上所述：提升數據分析能力，提升文案能力，廣告投放優化復盤的能力非常重要，希望大家都能有所成長，生活幸福。

自學方法之一就是看書。

《一個廣告人的自白》，告訴你廣告業的「王道」在哪裡，給你思想上的啟發。《奧格威談廣告》廣告人必讀經典作品之一,由奧美創始人大衛·奧格威所著。

《廣告的藝術》是我們期待已久的現代傳播學著作

《定位》20多年前，美國《廣告時代》雜誌約請年輕的營銷專家裡斯和特勞特撰寫一系列有關營銷和廣告新思維的文章，總標題就是"定位的時代"。《22條商規》你如果只佔有很小的市場份額，並且不得不與更大、更有錢的對手競爭，那麼你的營銷戰略可能在一開始就是錯誤的。你違背了市場營銷的第一條法則。

《品牌的起源》重新定義了品牌以及品牌創建的哲學和方法，使品牌創建的過程成為一門科學、成為商業的一部分，

《公關的崛起、廣告的沒落》提供了一個全新的視角，給那些迷信廣告的人潑了一盆涼水，同時也打破了市場營銷中最大的神話之一

《人生猶如賽馬》要成功就時要找到你身邊最好的賽馬,騎上它。

《中國企業如何定戰略》書中論述了麥肯錫戰略之誤，講述了定位的來源與發展，定位的四種戰略形式

《市場營銷原理》建立了一個創新性的顧客價值

《水平營銷》明了相對縱向營銷而言的的水平營銷的框架和理論。

還有一些書目也值得一看：《創建強勢品牌》《一個廣告人人的日記》《品牌組合戰略》《寫廣告的藝術》《增加19倍銷售的廣告創意法》 《美學四講》《消費者行為學》《營銷人生存手冊》《競爭戰略》《戰爭論》

更多經驗分享，歡迎關注我們，也可以私聊小編，進一步溝通~謝謝。

自學營銷是一件需要長期堅持不斷摸索但是隨著互聯網的發展未來前景不可估量的事情。

其實做營銷沒那麼複雜，就是【把你的產品，通過產品目標用戶所在的渠道，用目標用戶喜歡的內容承載方式，告訴給需要這個產品的人】

接下來盤點一下做營銷工作所需要的能力：

製作一個用於推廣的內容，內容的承載形式無非3種：文字、圖片、視頻，目前50%以上的內容形式為文字，包括圖片和視頻，裡面也都涉及到文案能力。好文案需要足夠了解自己的產品，同時足夠了解用戶需求。文案的具體學習部分，分為：標題怎麼寫、文章內容用什麼調性和結構、如何植入廣告，微博、微信、軟文怎麼寫等等這些。

文案課程的詳細目錄如下：

營銷工作不應該是野蠻的推廣，營銷工作從始至終，都需要得到用戶的反饋，了解你的推廣內容他是否喜歡，通過這些反饋設數據來優化產品和營銷內容，數據會告訴我們這一切。

你做營銷推廣，做了一個地面的廣告牌，你不知道什麼年齡的人從他面前走過，多少人看到了廣告牌，多少人是通過廣告牌打你的諮詢電話，不知道這塊廣告牌給你帶來多少收入，這就是一個意義很小，或者說只能稱其為一個做「品牌推廣」的方式。所以獲取數據，根據數據做反饋，是非常非常必要的。

要了解GA的工作原理

一個網站是由N多個頁面組成的，一個頁面是由N多行代碼寫出來的，當用戶訪問你的網站時，瀏覽器就在：加-載-代-碼！所以GA會給你的網站生成一段代碼，當工程師同學把這段代碼放到你的網站頁面時，用戶來瀏覽你的網站，先載入了你的監測代碼，這時候用戶的信息就留下了，你開始可以看到數據了。

這個由於我的其他問答已經回答過此類問題，這裡就不再說了。

我們做好一個營銷內容之後，需要儘快得到市場反饋，而不是砸錢去做宣傳。我們需要清楚地支持，我們哪個內容用戶更喜歡，他們願意分享哪個內容，這個內容能幫我帶來多少二次傳播，帶來多少銷售轉化，在內容投放測試初期，需要多準備幾個版本的內容，迅速得到用戶反饋，這個就需要我們有廣告投放能力。例如，我們用微博粉絲通這個類似網盟的工具，迅速發布幾個版本的內容，同步投放到市場進行數據測試，發布ABC三個版本，發現B的數據很好，那麼我們就可以確定我們可以把更多錢花在B身上，而不是把錢白白丟掉。

善用內容製作工具，可以加速你的營銷測試，節約很多很多的時間。事實上很多工具大家僅僅是因為不知道，所以耗費大量的時間和金錢自己苦逼製作內容，而我們在做一個「銷售頁」「逗比的圖文內容」「EDM營銷郵件」「H5的微信海報頁面」這些全部都有現成的工具可以使用，學習這些工具，能夠事半功倍。

以上是一個有效果的營銷工作，所需要的一些能力，建議可以從這幾個方面學起。

想學營銷，無論哪些方式和渠道，目標都是實現產品的購買轉化。

正確的做法：以目標為導向，分解工作，投放市場進行測試，收集用戶反饋和數據，修改產品和營銷策略，再次投放，驗證營銷可達到購買轉化目標，擴大宣傳投放。

互聯網營銷自學需要你有很強的「搜商」

什麼是「搜商」呢？

就是你去利用搜索引擎來檢索信息，篩選信息的能力。

假如你想要在互聯網上學習如何營銷。你可以直接搜互聯網，也可以搜互聯網營銷，也可以搜互聯網營銷自學。搜索的內容越具體，你就越有可能得到你想要的答案。

試試去搜索森居簡出 看我的互聯網自由之路 那裡有你想知道的關於互聯網營銷的一切！

樓上幾位大神的回復很中肯，我再給你另一個角度。

大家都知道，傳統生意時代，如果你是小白，做業務的是最賺錢的，當然了，我指的是正道，腦洞大的請繞行。

如果你認為互聯網是趨勢，想入行，就從銷售做起吧，有的是客戶願意與你聊，不愁魚塘。至於轉化率，看你悟性了，但只要不是太low的智商，10k每月問題不大。

兩年時間認識1000個客戶不多吧，認識30個技術達人不多吧，然後你有任何想法，做個自己的事業什麼的，簡直太容易了。別問為什麼容易，除非你這兩年一直看頭條。

這是來自頭條號「奇閱空間」職場牛叔公開課；如何學好SEO的課程筆記，希望能給你啟發。

一、學習的長遠目標

打好網路營銷-搜索引擎營銷的基礎

學習的不是一個崗位技能而是互聯網的思維

一個只知道互聯網渠道而不懂互聯網思維的人或公司是有多可悲？

二、對自己的職業規劃有信心和堅持

如果沒有信心和堅持會很快被社會中浮躁思想所左右誤入歧途

比如：為什麼馬雲要趕走給他的員工培訓「把梳子賣給和尚」案例的培訓師？

頭條號的「老鬼歸來老郝」是這樣解釋的；

這不是在培訓營銷人員的聰明才智！這是在鼓吹、鼓勵人通過小聰明尋找捷徑來坑人！

還美其名曰「營銷創意」！這是敷衍社會產生的浮躁意淫而已！任何一個成功的品牌都是幾年幾十年的積澱才形成的！不是靠一個扯淡式的「精巧創意」！！！

所謂創意僅僅是一個營銷策略的導火索在創意之前我們要做很多很多的鋪墊和積累，這就是冰山理論。一些二把刀的營銷人員津津樂道的永遠他們看得到的表現。

三、我們學習SEO是學習搜索引擎的遊戲規則

不懂的規則就無法參與遊戲，被就算勉強進入遊戲也會裁判踢出局

四、通過結果找規律

SEO變化快，我們的操作要跟著演算法的變化而變化，也正是這種情況給了後來進入SEO崗位人員機會，通過自己的學習和深入研究，會發現排名的細微變化從而超越前者是可以實現的。

五、建立自己的知識體系

不要單一的去學習某一項技能或知識

總結一下: 美工、文案策劃、SEO索索引擎優化、關鍵詞、推廣平台選擇（B2B、B2C、C2C）及每種類型平台的優勢和不足，競價排名計劃設計。

從產品到品牌（網路營銷）：①基本概念（確定營銷目標，營銷4P）；②營銷方法（自媒體營銷，社會化媒體營銷，第三平台營銷）；③營銷方案（服務類營銷策劃案，非耐用品類營銷策劃案，耐用品類營銷策劃案）.

網路策略6大法：事件營銷，病毒營銷，口碑營銷，飢餓營銷，免費營銷，互動營銷

自學也可成才，只是必須與實線結合，才會有成果，首先要知道自己營銷什麼產品，然後再確定用什麼工具或方法造起大勢，宣傳出去，產生影響和吸引力，建立信任和需求，轉化成商業價值，才算成功。

取個切合時勢的名字，藉助時下:流行的大勢，利用百度各種貼吧，搜孤，微信，支付圈，陌陌，探探，論壇QQ等發媒體，加粉絲造影響，與大咖互加互推，也可花錢做廣告，造大勢氛，引起注意，成新聞主角焦點。這樣不愁出名了，讓粉絲和支持者有強烈共鳴和價值認同，自然有各種需求和服務了，這樣商業價值也就有空間了。

最後提示:所有營銷都是要針對需求而做出產品和服務的交易，怎樣做大做強，看個人格局和l心界，象馬雲說的你是不是有心為天下人賦能而提供幫助，讓他甘心付款給你。這樣你就成功了。