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客戶來了,我們如何接待,如何談單?


客戶來了,換位思考,如果自己去一個企業去跟企業負責人談業務,你希望企業負責人怎麼跟你談?

第一,營造一種隨意的氛圍,不要讓客戶覺得你是企業負責人就是一種高高在上的感覺(現實中這種企業老闆很多,給人一種壓抑感),要給客戶一種平易近人的感覺,氛圍營造好了,接下去就是第二步

第二,不管做事還是談業務,要談重點,先聆聽客戶的需求在哪。這次業務的重點在哪?比如我們企業產品的優勢在哪?跟我們企業合作後,客戶能享受到哪些服務。設身處地的多為客戶想想,沒有談不了的客戶(搗蛋型客戶除外),只有不開動腦筋的業務員。


1、客戶來了,應該先熱情的引入辦公區,讓座泡茶。

2、如有不便透露的其他問題,可請客戶到私密的空間談或讓身邊的同事暫時迴避一會,

3、熱情洽談,了解客戶需求。為客戶提供合理解決方案。

4、詳細介紹客戶的需求產品,如需要展示的要展示給客戶,需要體驗的讓客戶親自體驗。

5、促成成交,簽單。

6、客戶洽談結束,需要離開時,禮貌送別。有小禮物最好奉送一些哦!


先請客人到辦公區休息閑談。

回訪一下所經營產品的銷售情況,需改進的方面。

向客戶介紹眼下的產品改新及價格行情。

有意購買再鑒協議,然後招待一下!


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