史玉柱是如何東山再起的？

大家都知道史玉柱是因為腦白金東山再起的，表面上看起來是因為做了大量的廣告才成功的，其實不然，這裡來分析下他的怎麼成功的：

史玉柱的巨人大廈資金斷裂，負債2個多億。當時他已經無力回天了，員工工資都好幾個月沒有發了，但是關鍵的是核心幹部竟然沒有一人離開，這點需要各位老闆學習，後來他在大家的支持下，決定在干一番事業，東山再起。

一，選擇一個行業。既然決定了東山再起，那就必須選擇一個行業，最終經過慎重選擇，他選擇了保健品行業，因為需要的啟動資金最小。

二，啟動資金。憑藉史玉柱自己的人格魅力，他借來了50萬作為啟動資金。

三，市場調研。一個項目必須經過市場調研才能製作出營銷方案。史玉柱底全國市場進行了調研。

四，資金分配。有限的資金如何分配是決定成功與否的重要因素。史玉柱先拿出5萬元發員工工資，然後15萬給無錫一家公司做腦白金，流出15萬做預備資金，剩餘15萬全部砸向江陰市場。

五，制定營銷大方向。史玉柱採用農村包圍城市方式，單點爆破，從江陰發展到全國。先做好了江陰，在向外擴張。

六，具體的營銷手段。

1，第一階段推出一本《席捲全球》的書給消費者洗腦，強調腦白金是人體不可或缺的荷爾蒙，從健康原理講腦白金的概念。當時是做不起電視廣告。。。

2，文案，好的文案直接能決定產品的成敗。史玉柱找到了十來名策劃文案高手，全封閉的進行文案創作。不分晝夜，進行選材、創意、寫稿、討論，每人每天寫2篇，稍微不吻合馬上重新寫，經過多個回合，最終確定了一批作品，這些文案再由經理們評定，最終多一半的被淘汰，經過嚴密篩選出來的軟體，效果堪比原子彈。

3，軟文發布。由於沒錢，只能選擇當地主要報紙作為發布渠道，每周一到三次。必須要佔到報紙的二分之一，周圍不能有其他廣告。不能更改標題，字體，排版，字型大小等信息，這些都是精心設計的，每一處都傳遞商業意圖。

這個做法完全顛覆了當時的模式，收到非常好的效果。

4，跟客戶建立聯繫。為客戶建立檔案。通過電話熱線，上門拜訪等方式與客戶建立聯繫，為客戶提供物質享受，精神糧食，時刻關心客戶。

通過以上的方式，史玉柱東山再起，成功拿下了江陰市場，這才有了後來的 電視廣告，通過電視廣告給全國人民洗腦。後來上市，身價500億。

通過以上不能發現，團隊，策劃，服務是成功的關鍵！

感謝邀請！咱們首先了解一下史玉柱和巨人大廈的故事：大家都知道史玉柱因巨人大廈資金鏈斷裂，將他從天堂打到地獄。

1993年開始建設巨人大廈，史玉柱在「典型」意識的推動下，將巨人大廈的規劃從18層不斷「加高」到72層，要建全國最高的樓宇。72層樓所需建設資金約12億元，當時手中只有1億元現金的史玉柱將賭注押在了賣樓花上。而正在1994年巨人大廈開始賣樓花時，政府開始對過熱的經濟進行宏觀調控，賣「樓花」受到一定限制。1996年，已投入3億多元的巨人大廈資金告急。在貸不到款的情況下，史玉柱不得不將保健品業務的資金調往巨人大廈。最終，腦黃金等保健品業務因「抽血」過量，再加上管理不善，迅速盛極而衰。

當時的史玉柱無力回天，好幾個月沒給員工發工資了，但核心幹部無一人離開，後來史玉柱在忠誠團隊的支持下，決定東山再起。1998年，身上沒有幾個錢的史玉柱只好「依靠朋友賺點錢，給以前在上海的合作夥伴做市場策劃，對方付了幾筆錢，總共50萬元」，這50萬元，就是史玉柱東山再起的啟動資金。

二次創業聚焦腦白金 ，那句經典的廣告詞：今年過節不收禮，收禮只收腦白金，深入人心。

史玉柱是個文案高手，而且極具人格魅力，他把毛澤東思想運用到極致，真誠對待員工，包括薪酬體系改革，員工付出與收入是成正比的。然後這次再創業，他付出了更大的努力，不成功便成仁，破釜沉舟。接著是市場調研與推銷，產品推出以後迅速佔領市場，他才是飢餓營銷的鼻祖，雷布斯是他的學生。

腦白金的巨大成功，夯實了他東山再起的基礎。然後是無兄弟，不征途的巨人網路。真正的讓他成為了一位巨人。

從《史玉柱自述》里，了解到他神奇的故事，才知道傳奇人物的心路歷程。我想可以從以下幾個方面回答這個問題。

最主要的是他有一個很好的心態：不消沉，淡定應對。

其次，他在好心態的基礎上，有了一個好的解決問題的思路：研發新產品。（到最壞之前新產品已經基本研發處理了，所以他才有底氣）

再次，積極主動，行動力超強。尤其是，有著極強的營銷策劃能力。

最後，我想最重要的一點是：他覺察力強，自信心強。所以才能夠早有準備，才能夠臨危不懼。

謝邀，大家都被:今年過節不收禮，收禮只收腦白金這句話吧。這個應該是腦白金直接起來的原因吧，畢竟是保健品，但是巨人網路就不一樣了，巨人的《征途》，還有有曾經的一款經典，忘了什麼遊戲了，把全國所有地方的方言加進去了，貴在用心，而且史玉柱也是有底子的人，我覺得樂視企業應該會是下一個巨人。謝謝