茅台喊話經銷商，能否控制住茅台的市場價格？

商品的價格是受供求關係的影響！現實是茅台酒漲價依然供不應求！單依靠茅台喊話經銷商，估計是控制不住茅台的市場價格的！

茅台現在在市場上的供應情況特別緊張，不少專賣店只能每天定時定量的銷售。不論是專營店還是電商平台，茅台酒仍然處於一瓶難求的狀態。線下專營店飛天53度500ml茅台酒市場終端價在1600-1800元之間。

茅台雲商上顯示飛天茅台售價為1499元/瓶，目前沒有庫存，消費者需提前預訂，但單個ID在24小時內只能預訂兩瓶，預約信息在72小時內進行審核，預約成功後30天內發貨。

家樂福深圳中心城門店的情況是一年總共加起來也就兩千多瓶貨源，門店如果按照兩瓶或六瓶來賣給一名顧客的話，差不多一個月或者一個半月就賣完了。

所以像市場上的這種供不應求的情況，單單依靠茅台喊話經銷商，估計是控制不住茅台的市場價格的！

在消費升級的背景下，更多的消費者對高端白酒的需求增加，而以茅台為代表的高端白酒生產周期長，在產能提升上非常難。除此之外，經銷商惜售、黃牛囤貨也是造成茅台一瓶難求的原因。

從2016年7月茅台價格一路上漲，目前市場需求旺盛，一定時間內茅台增加市場投放量，無法滿足強大的消費市場，對於虛高的茅台價格來說，根本起不了抑制作用。

為確保消費者買到價格合理的茅台酒，茅台集團明確供應計劃。春節期間，茅台集團要求所有經銷商必須把庫存的茅台酒全部投放到市場，近期進貨的市場投放率不低於90%，茅台銷售公司要在春節前保證7000噸以上茅台酒供應。

同時，茅台集團稱，還將強化巡查問責，加強市場維護，加強對經銷商銷售渠道的研判，嚴厲追究違約經銷商，通過開展市場巡查工作，打擊現貨囤積、哄抬酒價、搭售商品、炒單賣單等行為。凡發現哄抬酒價、囤積不銷等不誠信行為，堅決嚴厲依合同約定追究違約責任。

至於像這樣的喊話和措施是否真的能夠起到作用，我們還是拭目以待吧！

個人觀點，僅供參考！據此入市，風險自擔！股市有風險，入市需謹慎！金鼎股戰場歡迎您的點評！

根據貴州茅台發布的業績預告顯示，公司2017年的凈利潤經過測算約為264.18億元，同比增長58%左右。公司凈利潤預增的原因是去年公司產品銷量有所增長。

2017年茅台酒熱銷，1瓶茅台飛天酒的市場價從1299元直接漲到了1599元。而當時茅台酒的出廠價只有819元，過多的利潤被經銷商拿走。

2017年末，貴州茅台宣布公司茅台酒產品漲價：公司自2018年起茅台出廠價上調 18%至969元。這是自2012年9月以來，飛天茅台出廠價從619元上調至819元之後，貴州茅台5年來的第一次上調價格。

不過雖說茅台酒上調了出廠價，但是茅台酒的零售價一度超過1700元/瓶的價格，逼近2000元/瓶。為了控制茅台酒價格不過高，2018年1月9日貴州茅台發布《關於茅台酒市場價格說明》的公告。公告內容：

1. 貴州茅台要求各級子公司必須按照1499元/瓶的標價銷售53 度 500ml茅台酒，經銷商酌情參照，不囤貨捂售。

2. 公司計劃在春節前增加市場投放量，提前配套物流發運。

3. 公司產品定位必須準確，產品貼近貼近個人消費、民營企業和中產階層等銷售主力。

2月2日下午，茅台集團舉行茅台酒市場工作會，會上表示：茅台酒的定位在中產階級，如果價格過高，加上公司產品有限，貨源緊俏，顧客買不到茅台就會用其他的酒產品代替，長此以往，貴州茅台就會丟掉部分客戶。而且現在貴州茅台的經銷商已經賺了不少了，可以讓些利給顧客。

這裡面也有一個變化是，在2013年以前，商務宴請和政務消費是茅台酒銷售的主要途徑，個人消費佔比很低。但是在2013年三公消費受限之後，商務宴請和個人銷費成為茅台酒銷售的主要方式。

依照當前情形判斷，遏制猛漲可以做到，但降也不會太多，至少目前難出現2011年那個情形，畢竟年關消費升級、供需缺口調整也需要時間等，春節過後，兩會召開將是新的節點。

歷史在不停地進步,歷史又是如此的相似，回顧上次提價及整治風波，那是2011年，茅台酒經歷一輪價格上漲後，國內經銷商客戶開始大量囤貨，終端銷售渠道的上市率反而減少，不少商家捂著手裡的存貨不放，期望達到高峰值，不少商家以為自已都是大贏家，不是最後的接盤手，誰知八項規定出台，市場原有庫存難消，新出酒也沒人買，最終致使茅台酒價格下跌，茅台股價也一路下挫，像過山車似的，一瓶茅台酒的價格從炒到2000多元，後來降到了800多元。

直到2016年10月份數據顯示，貴州茅台股價已經實現了16個月連續上漲，其間累計漲幅超160%，茅台公司市值也隨之開始節節攀升，在此期間茅台酒廠受此影響也調高了產品的出廠價和市場零售價，53度飛天的市場零售價已經達到1499元/瓶。2017年茅台集團集結全國經銷商八月份始從西安到北京銷售會議，設定向1199元的目標價格靠近，欲打造讓「普通消費者能夠買得起的民族品牌」決心，之後結果卻是到今年的一路飛漲、勢如破竹。有些廣東地區的經銷商聲稱53度飛天茅台一批價約為1700元/瓶，零售價2000多元/瓶，而且不一定有貨。

轉眼到了2018年元月下旬，先是國家發改委召開全國白酒價格會議，約談茅台、五糧液、瀘州等主要負責人，意在維護中高端市場公平競爭，指導合理定價，維持春節期間的價格穩定。接近著2月2號茅台集團董事長袁仁國在會議中明確指出，「要從講政治的高度，認識茅台酒市場價格穩定的重要性。」酒市場價格穩定的重要性。」「茅台酒定位在中產階層，系列酒定位在小康人群，但是如果茅台酒價格過高、貨源緊俏老百姓買不到酒，就會有替代品進入並取代。」「我們要求各位經銷商把市場價格調到合理範圍，不要推高市場價格，不能囤積不賣，要使市場按價值規律的要求去發展。」「所以各位經銷商要認真做好春節期間的銷售，自覺維護好消費者利益，確保老百姓、消費者能買到價格合理的茅台酒。」

現任茅台集團總經理、黨委書記李保芳也再次強調「我們要高度警惕價格問題帶來的風險：一是高買高賣，囤貨惜售，勢必導致茅台酒的價格嚴重偏離價格規律，造成短期內市場價格的極度的不穩定；二是要警惕少數人，投機套利，主要是既有的投資者通過做空和拋售，造成公司短期內股市大幅下跌，引發連鎖金融風險；第三要警惕由此帶來的輿論風險。」

緊接著，2月5日，茅台集團又傳出消息，重罰且全國通報10家違約經銷商，而且針對不同問題和情況，採取嚴厲的懲戒措施。從國家相關部門約談、到茅台企業自查、後違規者受罰，都是維護中國白酒中高端市場公平競爭，合理定價，春節期間價格穩定的手段和動作。話又說回來，僅從茅台集團而言，自2012年提出三年之內超過千億目標的決心後，至今未實現，2018年計劃目標包括含稅收入900億元，春節銷售旺季又何曾不想衝量沖業績，更快更高推動股價和市值，只是這發力節奏和市場管控兩個抓手都要穩哦！

現在茅台官方零售價為1499元，但市場實際售價為1700-1800元之間。在中秋節和春節兩個節點，茅台害怕價格過高，每個節點緊急各投放7000噸，要求單個消費者單次購買不得超過2箱，要求專賣店和直營店的售價為1499元，要求經銷商拿出一部分計劃用於茅台雲商網上商城銷售（遵循茅台官方零售價），這些調控措施之後，才堪堪穩住了兩元（1499元和1750元）的價格體系。

目前市場對茅台普遍存在價格上漲的預期，且供不應求，價格上漲預期不斷強化。若不是酒廠採取了各種調控手段，終端價格早就突破2000元。

而且，現在的茅台酒已經不單單是用來飲用，同時也成為了金融理財的工具。在利潤面前，大量資本湧向茅台投資。在2012年之前的白酒黃金十年，茅台價格瘋漲，三公消費限制之後，東南沿海有三分之二的所謂的經銷商（其實就是茅台的投資客）破產，這從側面反應了社會資本對茅台投資的存在，而且存量不少。這種投資的存在，會進一步加劇不平衡的供求關係。

在市場大手面前，一個茅台酒廠通過口號和各種措施很難完成價格的限制，即使經銷商配合（經銷商逐利天性決定了很難配合），但廣大的二批、終端和投資客很難觸及。一旦行政行為介入過深，又怕會觸動壟斷而招致國家的罰款（茅台五糧液曾被巨額罰款）。除非國家層面出現大的針對白酒的限制，單靠茅台酒廠很難控制價格！

答案肯定是不會 很簡單的一個道理那就是供需失衡 應該說是市場需求大於供貨量時 就會產生一個矛盾體 舉個例子就是 我手裡有貨 但是要的人特別多 那怎麼辦呢 就是價高著得 什麼是商人 無利不起早的一個群體 什麼時候供大於求了價格自然也就下來了 不過也是年關炒作 平常價格不是很穩定嗎