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　　范冰冰品牌營銷的八部曲

　　「范冰冰」已經不僅僅是個女明星，還是個品牌。「范冰冰工作室」正式成立於2007年6月，僱傭員工15人左右，其中核心成員包括一位經紀人，一位宣傳總監，一位貼身助理，還有固定合作的攝影師與造型師。該工作室2011年被娛樂媒體披露與廣州的某集團公司展開「戰略合作」——這位美貌的女明星和娛樂記者一樣，解釋不清此「戰略合作」的具體商業含義。或者，她根本不願解釋。

　　儘管如此，列出其商業上取得的成績並不困難：「范冰冰工作室」有簽約藝人范冰冰，合作藝人王學圻，新人黃少祺和韓曉等，已經推動旗下藝人拍攝電影超過20部，投資電視劇《胭脂雪》、《少女武則天》等，代言商品約30種。根據《福布斯》「2011中國名人榜」的統計，范冰冰本人的年收入5100萬元，位列榜單第9位。據筆者推測，范冰冰本人及工作室的年收入遠不止這些，約計1億元人民幣，比投拍一部電影要收入穩定，利潤也高得多。

　　娛樂圈的人員布局很像金字塔的造型，以眾多的無名小星作為根基，一層層堆積直到塔頂，最終登上頂端的不過是十幾位常常露面的一線演員。從小星星變成大明星，單純地做好本職工作或者苦熬輩分年頭在聲色犬馬的娛樂圈似乎不太可能，想成名，適時拋出重磅新聞炸彈，丟出去炸開一條上位的捷徑不失一種好辦法。

　　當范冰冰成為「北漂」一族來到北京時，只有四百元的生活費，演《還珠格格》一集才幾千元。她的成名有著其不斷出演新片的原因，但是成為「話題女郎」則是源於一個專門包裝宣傳名人的大拇指文化公司創辦人鄧魯平。范冰冰成名以來的各種被指炒作的報道幾乎均出自這位撰稿人之手。而他也大大方承認，他與范冰冰簽訂了宣傳炒作合約。不滿意於娛樂公司常規而老套的報道，范冰冰自掏腰包請民營的策劃公司幫忙，這的確很大膽，後來證明也很有效。

　　一流記者製造新聞，二流記者採訪新聞，三流記者改寫新聞。製造有價值的新聞點，這是營銷傳播的重點——作為不怎麼知名的小企業，做好低成本的營銷傳播，這是技巧問題。具體來說，范冰冰成功的品牌營銷對企業界來說，有如下8點借鑒之處，我們姑且稱之為范冰冰品牌營銷的天龍八部吧——

　　1、生意都圍繞拍戲

　　現在是「全民投資理財」的時代，不少女明星也精於此道，比如說范冰冰。范冰冰影視藝術學校、北京美濤影視製作公司、冰冰影視傳媒工作室？？這些都是范冰冰的「產業」，不過怎麼看來，這些生意都跟范冰冰的本行脫不了關係。

　　范冰冰的父母曾經是商人，范冰冰的經商頭腦或多或少也受到了父母

　　的遺傳。從范冰冰的投資理財規劃看，她先把自身投資到影視職業中去，以積累原始資本。1996年拍《還珠格格》時，范冰冰片酬才30萬元，而隨後兩年的《手機》《愛情呼叫轉移》和《少年包青天II》，她的片酬已經保持在100萬～200萬元的水平，這10年間她所拍攝的電影和電視劇來推算，收入至少有3810萬元。

　　范冰冰離開華誼後，成立了自己的公司，一家是北京美濤影視製作公司，投資為2000萬，新公司將全面出擊影視、音樂、藝人經紀。而冰冰影視傳媒工作室成立後，和唐德國際文化合作拍攝《胭脂雪》，該劇總投資達220萬人民幣。范冰冰說，希望工作室能夠每年出一部電視劇、一部商業電影、一部文藝電影。還有一家就是范冰冰影視藝術學校，涉足藝人經紀。范冰冰表示，學校的好處在於可直接為她的新公司輸送新人，因為影視學校的學生就極有可能成為自己的簽約藝人。總的來說，她這些「生意」都是圍繞著拍戲展開的。

　　2、專業是營銷的根本

　　做營銷，不專業就不足以引起公眾的信任感。不管是在戛納電影節，還是在《日照重慶》首映活動，乃至每一場活動，根據不同的場合，范冰冰的妝容乃至服飾的搭配無一不是通過專業化的精心設計和策劃。幾乎每次的出席，她都會根據不同的賣點來策劃，雖然不一定每次都能像戛納電影節一樣引起轟動，但是，在娛樂界，范冰冰每次的

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