有很好的想法，想找人投資該怎麼找？

第一步，撰寫商業計劃書，即俗稱的BP（Business Plan）。有很好的想法是第一步，而後，要將其凝練成一份可實施的商業策略。以下問題是一份好的商業計劃書的關鍵：

（1）你的想法的獨特之處，這一點是最關鍵的——它解決了什麼問題，市場上是否有同類做法，如果有，他們目前的狀況是什麼，問題是什麼；如果沒有，要謹慎判斷，這一點是前人未想到還是驗證失敗了。一般來說，很少有未經人想到的妙法，花費時間去研究為什麼此模式不存在，可能會更具說服力。

（2）你有什麼獨特優勢能將此事做好。——團隊、經驗、資源等。

（3）這件事情的市場潛力有多大，天花板在哪裡。——讓投資團隊明白這件事值得投的意義在哪裡。

第二步，尋找適合你的投資人或機構。對市場上的主流或者精準行業投資機構進行研究，尋找可能和你的項目匹配的投資方。例如，有的投資方是專註投互聯網的、有的專著投教育，這一類可能和你的項目並不搭界，嘗試成功的可能性低。整理出一份好的投資機構名單後，就開始逐個接觸。如果有人可介紹，可直接與投資經理洽談，如果沒有，按照做事的正常流程發去bp等待被聯繫。

第三步，和有意向的投資人當面對談。bp中可能還會有很多不盡的細節，在溝通中可以交換雙方的信息，投資對談也有很多技巧，但最重要還是你的商業邏輯是否成立。

我們的app盛景智匯中有很多此類的視頻，如果感興趣可下載觀看。

有想法，先做出來，做出一定成績，我們能看到你數據上的上升幅度，即使你公司再亂，也沒有像樣的投資計劃書。我們依舊會投。即使你不來找我們，我們也會找你。

千萬不要一廂情願的認為，有一個想法就能換來投資。騙鬼都不行。

《我是攀岩者》

說真的…現在很多創業者都覺得自己想法很好，想法很妙…覺得自己想法無可挑剔！我想告訴你的是你的想法肯定有人已經想到過，並且已付出行動…當今社會不是光靠想法就能找到投資人的，如果你真想創業你可以和身邊的親戚朋友先討論嚇看他們是否願意投資你與你一起出資，如果他們都不願意投資你，你還堅持的話那麼就只能靠你自己的資本，賣房賣車都行…就看你是否願意拿你的所有來實現你想法了…如果你猶豫不決那麼投投資人憑什麼會為你的想法來買單呢？投資人投資需要考慮很多，你團隊實力、你人脈關係、你自己投入的風險比…總之一句話只有想法不行！

大家回答得很詳細。

要找人投資，我們反過來想想，別人為什麼要投我們。

如果只是有一個好的想法，離要別人投你還比較遠，因為你現在還只是一個構想。

如果真覺得有市場，自己完全可以和一些人合作，一起去做，有一點小成績後，在去找人投資也不完，也更有說服力。沒有人會聽你一說就會去投資你。

另外如果是家裝，土巴兔這個平台目前算是挺不錯的。

有很多創業者苦惱，跑了這麼多創業大賽，見了那麼多投資人，明明已經很努力，為什麼還是找不到投資呢？一個擁有多年融資經驗的FA告訴你，投資人如何看項目？為什麼他們不投你？

第一：VC/天使/產業投資，你應該怎麼選？

如果公司想有一個穩健的發展，找專業的投資機構，找天使投資人，說好也說不好，因為個人投資，是一個很情懷的事情，並不講究看好一個案例的行為，遇到一個投資人，給了一筆錢，然後錢就花光了，然後就沒有然後了……

而一個團隊是不同，我們說術業有專攻，個人的力量是有限的，你不可能能做所有的事情，你一定會需要夥伴，那麼這個夥伴從哪裡來，如果你找不到的時候，找VC是一個很重要的環節。

當然，如果沒有GP投你，沒有優秀的投資機構投你，那就找天使投資人，找一個有情懷的。如果真的找不到，那就嫁人吧，嫁一個好婆家，找產業投資。

什麼時候找產業投資？這也有分階段的，可能會有人認為，當我羽翼豐滿的時候再找產業投資，但是如果沒有GP給你錢，當你的天使投資人也沒看到你的時候，怎麼辦？該嫁還是得嫁。

第二：創始人必須有對整體局面的把控能力！

我接觸過一個項目，在深圳做汽車監控的團隊，這個團隊很優秀，是來自於新加坡的一個團隊，這個團隊最大的一個缺點就是五人平衡分配股權，但是沒關係，他們的產品有實力，即使遇到大車禍時，監控裝置也不會發生震動。

當時我為這個團隊介紹了酷狗，但是他與網易也有聯繫，酷狗有音樂，網易也做音樂，兩方素來不合，當時團隊為了維持網易的訂單，沒有收下酷狗的錢。結果，他給我打電話，說，「辛姐，不好意思，我沒錢了，公司被別人收了，」其中有兩個合伙人回家歇著了，有三個人繼續留下來幹活，因為是收購，團隊里的人三年不能動。

我相信，當時如果拿了酷狗的錢，這家公司應該做到第二輪了，這家公司我認為失敗在哪裡，第一個是平衡分配股份，沒有一個人有決定權，第二個是創始人團隊對局面沒有清晰認識，錯失了與酷狗達成合作的機會。

第三：創始人需有三識常識、共識、見識

共識與見識大家都了解，但是常識卻是很多創始人所缺失的。什麼是常識？這個生意怎麼賺錢，這就是常識，如果你連常識都沒有，你是想怎樣？

我問過很多創始人：你的項目怎麼賺錢，

他說不著急，平台起來就賺錢了。

請問平台什麼時候起來？

等投資人給我錢的時候，我就做起來了。

當你說這個事情一定要依附於存在的時候，那麼這個項目就可以pass了，沒有依附於存在的情況，如果怎麼樣，會怎麼樣，這是用來忽悠投資人或者是合伙人的，真正做事的時候，只有這個項目做到什麼程度，通過有邏輯性的判斷，接下來會發生什麼反應。

第四：創始人需要擺正姿態，勿有投機心理！

曾經有創始人問我，這個機構會不會喜歡我這種類型的，不好意思，這個是FA想的事情，他可能會喜歡什麼項目，什麼類型。但是如果一個創始人為了迎合VC，改變商業模式，改變項目的說法，我是很反對的。

我做了兩年FA，我會建議創始人從商業邏輯改BP，但是我不幫人寫BP，為什麼，因為我寫的BP想法不是你的，我可以建議你改正所缺失的版塊，但是請一定要自己寫，我不希望你為了拿投資對項目去做一些所謂的包裝，因為拿到錢，你的項目也會死。

至少有超過一半的創始人問過我，這個項目投資人會不會喜歡，這個方式表達會不會喜歡，我就聽得很頭痛，會不會喜歡，是FA想的問題，當你問投資人會不會喜歡的時候，你已經輸了，你已經失去自己了，你應該告訴我，我是這樣子的，我缺什麼資源，這個機構能不能補充我，我怎麼樣讓他看到我的亮點，這是創始人最應該想到的，而不是有投機心理，當你有2 VC的想法時，就註定了你會失敗。

第五：寫好商業計劃書，是項目成功的一半。

寫BP，是一個重新思考的過程，每一個環節都需環環相扣，我清楚了知道目標客群在哪裡，就會清晰的知道競品在哪裡？

這是一個最好的創業時代，隔三差五有上千萬、上億的融資新聞爆出，這是一個需要真功夫的時候，可持續性發展的項目，總會有慧眼識珠的伯樂，願每一個行走在創業路上的人，都能找到伯樂。

你和他們犯得一個毛病，各自為戰。而且我相信很多人也跟你說過這樣一句話，"你能想到的別人也能想到，為什麼別人不去做呢？一定有原因。"，投資人也會這麼問你。因為我已經被無數人問過這種問題。你有目標投資人，那就作局。沒有就等緣分吧。如果局都不會做，那也別創業了，因為你不做別人做，為他人做嫁衣不值得。

你很好找，你趕投嗎，今年生意不好做。一個縣城辦一般超市，老闆跑了賠錢。員工，工資都發不上怎麼辦。找你親戚朋友投資你也不定放心。先思而後行。