「紅木第一城」憑祥，投資者是否仍有利可圖？

06-28

2018年憑祥市紅木社會消費收入總額高達18.5億元，木企有五百六十六家，個體戶近2500家，具有「廣西名牌產品」稱號的企業有十五家，紅木占整個廣西83%份額，進一步提升「紅木憑祥」的品牌影響力。近幾年，憑祥市的紅木老闆們都在感嘆紅木傢具生意是越來越難做了。那麼，如何才能進一步推動憑祥市紅木傢具產業的可持續發展呢？

第一，調整需求結構，開拓大眾消費市場。消費者需求的轉變要求憑祥紅木傢具產業必須做出調整和重新定位。一直以來，憑祥紅木傢具的設計主要是走古典路線，款式多數是仿照我國明清時期的傢具樣式，這一度是憑祥紅木傢具主流風格，也得到60、70年齡層的青睞。隨著紅木傢具消費群體逐漸年輕化，消費主力軍轉變為80一代，他們不僅對質量有要求，還追求品位和新意。這就要求紅木傢具必須要兼備實用性、創新性和高性價比。所以，憑祥紅木傢具產業應該轉變產品對象的側重點，放眼於更大的產品消費群。

第二，充分利用優勢，打響憑祥紅木文化品牌。憑祥市具有先天獨厚的區位優勢：地處邊陲，與越南接壤，是中國通往東盟的最大也是最便捷的陸路通道上的重要節點城市。便利的交通區位條件，使得憑祥市成為國內城市中距離紅木貨源的位置最近的城市之一，這極有利於節省運輸紅木原料、半成品及成品傢具的過程中所耗費時間及費用；頻繁火熱的邊貿生意往來，為憑祥市紅木傢具產業的發展添加了又一有利的經濟因素。憑祥市就是因此把紅木傢具產業發展了起來，但是至今還沒能建立一個非常具有影響力的特色品牌。

近年，憑祥市的紅木生意人也開始具有品牌意識，「明源堂」「廣興隆」「清寶閣」等企業的紅木傢具產品逐漸成為憑祥人民的口碑產品，也有幾家紅木企業先後註冊了自己的商標，但他們的影響範圍也僅局限於憑祥市或者廣西區內，還不足以形成品牌效應。現階段要做的就是打造一批最具影響力的憑祥特色紅木文化品牌，抓住國家文化大發展與大繁榮的機遇，形成具有憑祥特色的文化產業群，給紅木傢具注入源源不斷的文化內涵，用自主品牌的力量帶領憑祥紅木傢具走出去、走下去。

第三，產業結構布局，打造專業化紅木傢具產業鏈。目前，憑祥市紅木傢具產業已經初步形成了「紅木原料及半成品—進口貿易—自主設計與深度加工—銷售與服務」相對完整的產業鏈條，並具有一定規模，但還不足夠完善到能夠讓憑祥紅木傢具產業在快速變化的市場競爭環境中贏得勝利。前端：鏈條源頭的紅木原料儲備基地、更加尖端的頂層設計、傢具產品的差異化品牌分類等等；末端：配套的物流運輸體系、附加產品開發和多層次產品開發、紅木傢具「新零售」模式等等，這些都是現有的紅木傢具產業鏈急需添加的「組件」。

另外，從更高層面來說，憑祥市紅木傢具產業集群目前仍處於初級發展階段，高級產業集群還未形成。企業規模不大，一方面導致了企業融資困難，融資成本高，企業抗風險的能力比較弱；另一方面也使得集群企業轉型升級乏力。因此，憑祥的所有紅木傢具企業應該致力於不斷推動產業鏈向上、下游延伸，把上、下游的資源整合起來，提升整個鏈條上的資源利用率、產能和效益。今後憑祥市紅木傢具產業的發展方嚮應該是逐步整合生產板塊、物流板塊、金融板塊、旅遊板塊和地產板塊，不斷優化產業結構布局，以適應變化莫測的市場行情。這裡也需要政府的力量去有序引導和推動紅木傢具企業重組與規模擴張，不斷把憑祥市的集群企業做大做強，提高憑祥市紅木傢具產業規模效益，以及其在市場上的競爭能力。

第四，培養紅木人才，助推紅木傢具產業發展。不論是對於產品設計、工藝技術還是管理層面，憑祥紅木傢具產業的持續健康發展都迫切需要具有專業知識的紅木人才加入。尤其是對於工藝傳承人這一部分的人才缺口，可以通過以下幾個方式進行培養：一是外派學習。國內有許多雕刻工藝非常出名的地方：廣東中山的大涌鎮、江蘇如皋的林梓鎮、江蘇海門的常樂鎮、浙江金華的東陽市等地，憑祥的紅木傢具企業可以組織外派技工去這些地方學習提升其雕刻手藝；二是請師教學。企業可以在當地開展培訓班，請有經驗的老師傅對技工進行定期的培訓指導。三是校企合作，建立紅木人才儲備池。

2014年6月，憑祥市紅木文化學校正式揭牌成立；2018年11月，由中國紅木商學院與廣西外國語學院合作共建的中國首家紅木產業學院在廣西外國語學院正式落戶。憑祥紅木傢具企業應該加強與這些具有紅木產業教學資源的專業院校的溝通合作，這一方面可以為自己的企業發展打通人才輸送的入口，另一方面還可以促進區內甚至是國內紅木產業教育品牌的建成，為廣西以及中國紅木傢具產業轉型升級貢獻自己的力量。

我相信有了正確的戰略引導，在政府和企業自身的共同努力下，憑祥市紅木傢具產業一定能順利渡過調整與升級這個艱難的階段，突破瓶頸，迎來紅木傢具產業的持續健康發展。

各行各業都有利可圖！