新手健身教練該如何快速在健身房站穩腳跟並發展自己的會員？

06-25

很多新手教練到一家健身房都會感到很茫然，覺得無從下手，不知道該如何開展自己的會員基礎工作。有時還會受到老教練和會員的排斥。如何才能讓會員認可，成了很頭疼的問題。

首先要重視基礎服務。健身俱樂部是帶有體育文化的休閑娛樂場所，歸根結底是服務業。能夠吸引會員的是健身房的環境，氛圍和服務。服務不是說非要你給會員示範，輔導，保護。服務是全方位的，點點滴滴都能體現出來。我的第一個私教是2003年，那時私教這個概念剛剛進入中國。很多俱樂部會為會員出具一份簡單的健身計劃，放在會員方便拿到的位置，會員可以在鍛煉中和鍛煉後在健身計劃的表格上做記錄。我用了半天的時間去翻看這些健身計劃，並在空白位置寫上相應的評語，比如，非常好，加油；堅持下去，健康在向你招收；有規律的適量運動是獲取健康的良好途徑，一定要堅持鍛煉等等，然後在評語下面寫上自己的名字。第二天會籍顧問帶著兩個會員（夫妻兩）找到了我，說會員要和我聊聊，我問會籍他們為什麼要和我聊，會籍說他們看到了你在健身計划上的留言，感覺很溫暖，沒想到會有人關注。於是我同這對夫妻會員進行了溝通，並糾正了他們在鍛煉中不規範的地方，沒幾天他們就購買了我的私教課程。

再有就是要學會如何交流。交流並不是你口若懸河的去說，也不是你滿嘴專業名詞。交流一定要學會傾聽，只有學會傾聽才能了解到會員的需求。會員需要什麼，在安全的前提下你就提供給他需求相應的東西，而不是你給他什麼，他就要接受什麼。在與會員交流時盡量少說專業名詞，專業名詞不代表你的水平，要融會貫通，把專業名詞轉換成我們日常生活當中的同通俗語言，才是高水平的體現。交流也不一定非要語言上的，你的一個關注的眼神，一個讚美的手勢，一個肢體語言都是一種交流，也很有可能因此得到會員的認可和共鳴。

學習更多的健身以外的基本常識，掌握除健美以外更多運動項目的知識。曾經有個會員一跑步就腳疼，問了許多教練，得到的答案都是姿勢不對，熱身不充分或者伸展放鬆不徹底，這個會員按照他們說的去做並沒有得到改善。在一次交流中會員提到了此事，我馬上反問到你是不是平足，會員回答說是，是有點平足，我給他解釋了這種現象可能與他的平足有關，應該怎樣練習腳部的肌肉來緩解這種現象。不久，他就成為我的私教會員。

經驗之談希望能幫上你。

哈哈哈，我是個健身的會員，其實開始的時候我並沒有想買私教課，剛開始很想自己練一下看看效果，所以想法會很固執的喲，也是後來有了些新的問題需要有人來幫忙，所以請了私教。

面對這個問題其實主要看三點，一是你的健身知識技能以及經驗是否讓人感覺很靠譜。因為不管什麼行業新手有的更多的是知識和自己簡單的經驗，更多指導別人的經驗是不足的，所以一定要有足夠的知識技能，要不然有時真的會被嫌棄。要多和其他教練做交流，多和隊長打好關係，多分享些經驗，這樣可以有些尷尬可以避免。如果你去的不是新開的健身房，那麼基本大家都知道你是新來的，更多的人也會覺得這個人是新手，但是這個感覺是可以改變的。

二這個主要看你平時的表現，很多教練經常會出現讓人比較頭痛的事就是：1、並不是很了解這個會員的情況，然後就開始把自己的好多見解一股腦的全部說給你，來展示自己很厲害。2、第一次聊就會談買課的事情，以至於每次都談，這就有點讓人麻木了。當然如果這個會員是新來的你帶他一節體驗課時你可以建議一下，看看他的想法，怎麼做一些規劃。3、在會員自己鍛煉的時候不要告訴他說你這個不行，得更強烈些才好，這樣效果不大你發現問題了你可以簡單幫他一下，但是不要直接否定。這三個是很讓人頭痛的，所以盡量避免些比較好。

在表現上面還有一點一定要注意，不要讓自己看著比較太閑沒事可做，避免留下不好印象，這裡可以有好多可以忙的點，更多的就是去簡單指導一下。不要讓自己太閑下來。還有大部分的新教練一般都很少會有會員買你的課，所以當別人真的聊到這個時候，不要吹的太大了就好。還有一定要和他們搞好關係，這關係主要你前期的幫助奉獻，這個奉獻度你自己來把握。有了人氣才好辦事。

三就是營銷技巧了，1、是要大膽些，沒什麼的，當然不要像我上面提到的隨便說隨便聊，但是只有你能主動才能有眉頭。2、找需求，找客戶的需求點，這個可以在帶他動作的時候簡單聊一下，其實啥時候聊最合適呢，就是在他拉伸的時候，或者他練完了，帶他拉伸一下，主動，這時誰不想多幫忙按按呀，是吧，面子薄的有可能就搞定了。聊多長時間還不是你說了算。同時要告訴他我都能做什麼。3、讚美客戶，也可以放到之前說的拉關係里去，要適當的讚美，別聽起來不舒服，這裡還可以每次見面主動打招呼，拍個手啥的。

就說這麼多，我這個買家的經驗希望能夠幫到你，同時，和大家說一下，為什麼要和大家分享這個呢，因為私教有沒有用我覺得只有真正的體會了才有感覺，並不是每個人都需要私教，但是還是有好多人需要指導的，當然其中也有我。有什麼建議請留言謝謝！