保健品公司有什麼套路？

保健品公司最主要的就是套路老年人，打著能改善睡覺質量，增強免疫力等功能的旗號，利用老年人的無知，信息不對稱，先從開始免費試吃試用開始，一步一步的開始讓老年人掏錢購買，由於城市的老年人都有退休工資，一般月收入都有個五六千，多則上萬，平時生活錢花不了，這時候老年人則更加看中個人的健康與保健，不生病，不受罪，花錢能夠買到健康，就是老年人最大的願望，因此，保健品公司就抓住了這部分消費群體的心理。推出具有高利潤所謂保健品，再加上推銷員不遺餘力的推銷，外加一些贈品及買三贈一等舉措，致使不少老年人都情願掏錢購買，這些保健品價格，少則幾百，多則上萬元，有的老年人為買保健品，不顧子女的反對，不惜與子女反目，曾這樣說到，我自己的錢，我想怎麼花就怎麼花，這些無不與保健品公司的宣傳推銷不無關係。

沒有研究過套路，我只說一個發生在身邊的真人真事。本小區二號樓有一位姓王的大姐，老伴離世。兒子在澳大利亞留學並留校，王大姐有退休金業有拆遷補償，物質生活富裕。她在小區門口遇見一位身穿白大褂的女孩，說是醫學院研究生搞社會調研的，非常有親和力。王大姐非常配合，並叫了不少鄰居，好友。女孩了解了大家有關身體與保健一些情況，並和王姐交換了聯繫電話。當天晚上王姐就接到了這位女孩電話，說有好消息，她們教授了解了情況想給大家做些科普，機會難得。讓王姐召集一下一起分享，王姐很高興的接受了並聯繫使用了小區娛樂室，第二天女孩打前站和大家一起迎接教授。接下來，教授告訴大家一個好消息，他們自主研發了一款保健葯，再接下來就是介紹功效，具備條件的才能購買。王姐符合條件一次買了兩千多塊錢的，還想法給不具備條件的偷偷地購買了許多……

一般套路還是主打親情牌，現在老人對於身體的保養，以及希望自己不給兒女增添負擔。大部分老人可能為了省錢會精打細算，而那些免費體驗和禮品，成為了一個交流的初步開始。從家人那裡沒有得到的溝通，心疼，理解，成為了最弱防線，然後繼續耐心的交流，引導到產品上，功能，性能，對比，對於健康的種種保障，對比去醫院，對比失去生命，讓老人去關注，緊張，最後期待產品特殊性，購買。

與其說是產品套路，我們也應該反思對老人的關心。保健品確實有好處，但是三無產品被誇大宣傳，就是坑人害人了。

保健品，不是葯、不能保護你的健康，而是保健食品。很多保健食品含西地那非國家禁止使用的西藥調配而成，有興奮的作用，並且短時間內減輕痛苦，誤以為病治好了。實際是，違禁的，西地那非在起作用。權健這個毒瘤，利用保健食品，火療來治病，發揮的淋淋盡致。國家應儘早剷除，權健，無論他有多大的背景，也要把這個毒瘤拔掉。

先三免！免費體檢，免費聽課，免費送雞蛋小袋米面小桶食用油！再感情投資，見面就喊你：爹呀娘呀！最後讓你上釣，少則五六千多則十幾萬，……等你發現「這也不治我的病呀？怎麼越吃我的病越生啊……！」，回頭再找：人去樓空也……！！！

值得在此要說的是：沒有一個專家出來說話……！這就是當今專家的德行！！！

其一，是以「免費牌」吸引上鉤。保健品公司在先期推銷時通常會採取發放免費日用品、贈送藥物、免費義診等方式，放長線釣大魚，給老年人製造不花錢就能看病、得實惠的假象。有的企業打出送100個雞蛋的口號：第一次領10個雞蛋，第二次帶人來給20個雞蛋，第三次30個，第四次40個……以此「套牢」老年人。甚至有銷售人員稱，利用大數據的方法統計發現，一個顧客被成功轉換，只需要52.7元錢。

據業內人士透露，一些保健品銷售現場的火爆景象，其實是精心策劃的營銷噱頭。騙子利用各種頭銜對自己進行包裝，然後誇大產品效果，運用「送禮物」「返利」等手段引誘老年人掏錢購買。一些老年人貪圖便宜參加活動，隨後就會以「溫水煮青蛙」方式上當受騙。

其二，是以「專家牌」強力洗腦。部分不法商家利用所謂的專家做宣傳，通過專家講座、專家義診等形式，打消老年人的顧慮。

為了宣傳保健產品的效果，講座人往往被冠以國家高級營養顧問、軍醫老專家等各種頭銜。為了讓老年人對產品深信不疑，講座者在宣傳方面大做文章，為產品銷售做足鋪墊。有媒體調查發現，所謂專家，有的竟然是賣保健品店主，經過一番包裝，「大忽悠」變成了「大專家」。而在「義診」過程中，這些騙子經常憑空捏造出一些病症，嚇唬老年人自掏腰包買高價保健品。

其三，是以「親情牌」騙取信任。一些保健品營銷人員採取「溫情攻勢」，通過各種「話術」與老人拉近關係，一旦獲得老人的聯繫方式、家庭情況等信息後，會表現得非常熱情，不斷對老人們噓寒問暖，關心老人的疾病，通過逐步的交流來騙取老年人的信任。

多了去！只要你會忽悠。