為什麼各大App都在互聯網平台爭先撒紅包？

06-21

又到一年春節假期時，按照往常慣例其將又要成為互聯網公司吸睛的戰場。紅包大戰恍若四年時光，已然成為大家眼中春節的固定節目，也讓年味多了一些時代的味道吧。

近日支付寶、微信、今日頭條、淘寶、QQ、快視頻、快快天報等都不約而同公布了2018年春節紅包玩法。本人剛才就在頭條上搶了1.2元的紅包雨紅包??。其實各大互聯網APP爭相撒紅包，個人認為有以下原因：

提高用戶粘性

各大移動支付類app，例如支付寶展開紅包大戰本質就是對移動支付市場用戶的爭奪與留住。春節紅包活作為移動支付中一個重要場景，大家都不想落後於人或失去用戶，而是需要盡最大可能來獲取潛在的用戶，為以後在移動支付領域的話語權打好用戶基礎。同時以中國傳統年俗作為由頭，借發紅包來提升應用的活躍度，形成足夠的流量，加強自身的用戶黏性。

推廣效果

自從問答類app火熱起來之後，做得最成功的應該就屬頭條系應用。從最開始的西瓜視頻，再到自家應用的專場，通過復活卡這個令人難以拒絕的誘惑在無形中推廣了自家app，同時用戶活躍度得到大幅提升。別看頭條每天投入這麼多獎金，其實到頭來它是賺的：用戶、流量、廣告、推廣這四個運用到位，可以賺得盆滿缽滿。依靠廣告和贊助降低成本，通過獎勵抓住或增加用戶同時提升了流量。如今的十億現金紅包也是一個道理，用戶、粘性、推廣產生的效應對得起這錢。

購買促銷

與前兩者情況不盡相同，有的app撒紅包則是為了促銷，這些以電商app為主。例如淘寶向用戶發放購物補貼，在春節期間將發放總額超過10億個的現金紅包。再如小米商城各種減價或領取紅包的活動，都是用來鼓勵用戶在其平台上購買東西。

可能還有其他的原因嗎，你認為撒紅包除去以上說到的對現實中的參與者有何意義？

感謝邀請。新春佳節，舉國歡騰，萬家歡聚，共享天倫，是親人團聚、共敘親情的美好時刻；更是「恭喜發財，紅包拿來」的最好時機。

春節，在這美好的時刻，也是商家雲集，競相爭奪用戶群的大好時機。支付寶、微信、今日頭條等各大網路平台紛紛開展集五福分10億、集齊生肖卡平分2億元以及「發財中國年，10億搶不停」等搶紅包活動。可以說這既是一種獨特的商業營銷，更是一種互相比拼、彼此較勁的過程。

其一，天下沒有免費的午餐。任何一個商家都不可能真的到了大發慈悲、錢多的用不完的程度。大把撒紅包的背後還是要通過用戶消費去得到「返還」的。比如通過用戶分發、傳播、邀請等，這本身就是一種無形的宣傳與「消費」。

其二，資源只有那麼多，你搶我搶大家搶，搶到最後，只能讓用戶覺得上當受騙了，而對於各App供應商來說，又無法投入更多的現金去砸。又由於缺乏有效的監管，到底有多少錢在流淌，估計只有天知道。

其三，撒紅包、搶紅包，拼的是實力，更是耐力。一旦實力不濟、耐力不足，玩到最後只能是兩敗俱傷，對雙方都沒有什麼好處。而用戶也只能望著那幾毛幾分的所謂紅包，笑笑而已。

其四，滋生了一些藉機盈利的外包「服務」，據了解僅僅一個今日頭條集生肖卡的「發」字，網上就有賣到3000元的「生意」，看樣有需求，就有市場啊，為了所謂的「撞大運」，似乎成了一些人賭博的工具。

商場如戰場。紅包拿來，也不會白拿，你的信息被獲取了，你的興趣愛好暴露了，接下來的垃圾信息、騷擾電話也會不請自來。道理，你懂的。

因為紅包是最簡單有效的營銷手段，紅包的傳播是最有吸引力的，也是最讓用戶受惠的。人傳人的速度快，傳播廣，成本低，可信度高。又增加用戶和用戶之間以及用戶和平台間的粘性。各大平台都在搶用戶，搶流量，搶入口，自然不會放過這麼簡單有效，粗暴實用的方法。看似一下幾個億其實打到的效果遠遠大於其他方式的廣告。

謝謝邀請回答。各大互聯網平台撒錢招攬新客戶已不是什麼新鮮的事兒了，但是這個營銷手段的效果卻是立竿見影，不管你是否了解這個平台具體做什麼業務，但看到有福利有紅包都會趨之若鶩，這就應了網上流傳的那句話「你看中的是他的福利，他看中的是你的資源」。除了春節期間，其實很多平台平時都有老帶新活動，動輒都會毫不吝嗇的拿出千萬級以上的資金去吸引新人，看中就是潛在客戶的資源，讓每個人都有紅包可拿，並且介紹的新人越多拿的越多，這就潛意識的激發了我們都千方百計的去給沒有接觸過此平台的人介紹其好處，並能讓他們得到實實在在的真金白銀，能夠實現雙贏的事兒，大家都會有種衝動去做，即使抱著看看的心態，只要踏進去，也會慢慢被吸引住，這樣他就成了老用戶，不自覺已成平台的資源，利用其再讓更多的人進來。本人對此早已見怪不怪，只要平台做得好，我們都還是很樂意分享給大家讓更多的人了解和接觸的。希望我的回答對你有些許啟發。

很簡單搶市場份額搶人搶流量搶客戶

簡單的說，現在這個時代正趕上互聯網大力發展的年代，中國本土人口流量之大可以感受到，而這些互聯網巨頭正是看重了中國還未被開發的中小型鄉鎮和農村市場。

馬雲的支付寶推薦商家碼獎金翻倍，農村的小門店掃碼紅包會相對大，是馬雲在給予補助。在這個物質的時代，錢可以解決很多問題，而馬雲率先做出的這一系列活動正是驗證了這一點，支付寶可謂進入了千家萬戶，真正得民心的感覺。

我先說說撒紅包的結果，以支付寶為例，2016年底支付寶推出集五福搶紅包活動，瓜分2.15億紅包，收穫了一大批用戶，2017年又是如法炮製，瓜分5億紅包，所不同的是16年的敬業福數量有限，只有少數人集齊了五福，而17年的集五福活動不限制敬業福數量。不管有沒有限制敬業福數量，支付寶這兩年都收割了大量用戶。所以這兩次活動做的非常成功。

再有支付寶掃碼得紅包活動，是到現在做的非常成功的一次收割用戶的營銷活動。筆者的媳婦是一個不愛用支付寶的用戶，集五福和掃碼得紅包也沒將她收割為支付寶用戶，但是當她前兩天去了一趟超市購物後也變成支付寶的用戶了，說是超市裡面結賬的人幾乎都是用支付寶結賬，用微信結賬的都不多了，而她的朋友同事好多給她轉賬時也是有好多用支付寶，所以她現在也開始用支付寶了！

看到這各位看官應該明白了，各大app今年狂撒紅包原因就是因為2016年底那場支付寶集五福瓜分2.15億紅包收割了大量粉絲用戶。所以今年今日頭條一推出百萬英雄答題贏紅包活動之後，淘寶，沖頂大會，大白app等都相繼模仿，

而只有今日頭條做的是相當成功，今日頭條通過百萬英雄把自己的懂車帝，悟空問答，火山小視頻，西瓜視頻挨個輪番打廣告，使大量手機用戶都開始下載了這幾個app.

現在這個時代是互聯網時代，誰佔據了這個平台，那麼誰就可能成為世界上的紅人或首富，比如說馬雲馬化騰，他們都是這個平台上最好的導師。

在這裡不得不說一下馬雲，因為他的存在而讓銀行手足無措。雖然銀行佔據了所有的優勢，但由於不思進取，長期沉浸於誰也離不開我的幻覺之中。以至於被馬雲逼迫得不得不改變。這其中最大的原因就是馬雲善於抓住人們的心理，做到既要便利於民，又要讓使用者得到實惠。馬雲從支付，理財服務為抓手，在互聯網上獲得了龐大的消費群體。從而改變銀行。

也就是馬雲在互聯網上的優勢，讓所有的商家都明白互聯網的重要性。為了爭奪互聯網市場這塊巨大的蛋糕，從而上演今天的紅包大戰。不過我覺得，廣告是有必要做的，但不管是哪個APP要做好必須要符合市場的需求，從消費者的角度想問題才會做得更大更強。

因為撒紅包是最直接最暴力最能吸引到人流的方法！只要這個活動做得好，一定能吸引非常多的用戶進入！而且，還能順帶著推廣自己品牌下的另外一些產品！

撒紅包，用戶實實在在的得到好處！app也能贏得好口碑。這比花錢去電視台打廣告好多了，因為廣告，可能浪費得更多且吸引不到人流！

且，撒紅包也不是自己一家出錢，還有很多贊助商冠名的，為的就是在紅包上漏一臉，增加知名度！

所以這種又能吸引人流又能提高自己知名度的做法，說不定就收的那些贊助費就夠紅包的錢了，還有賺頭。當然是很多集團所推崇的！

其實主要原因就是為了引流量，大家仔細想想就知道了，最開始撒紅包的是支付寶，為什麼？因為阿里巴巴想要磕社交，頭條等其實也就是為了吸引流量，騰訊也有撒紅包活動，可是騰訊微信真正領取紅包的沒有什麼，因為騰訊的流量非常穩固，根本不在乎流量。