工業物聯網新創公司，如何與工業巨頭競爭？

從年份來看，2016年，工業互聯網開始在國內萌發；2017年大公司版本的工業互聯網平台陸續密集發布（工業互聯網當年長期關注30多個平台），2018年年出現了第二波工業互聯網平台發布和新創公司出現。據信通院不完全統計，類工業互聯網平台達到269個。

在筆者看來，工業互聯網新創公司的真正競爭對手不在於工業巨頭，而更在於自己。對於技術性和產業融合的新品牌，相比於外資的威脅，第一階段更應看重技術的落地（場景可以基於自身優勢和避開大公司的優勢場景）和用戶企業的買單意願。

一般來講，大部分創業公司還沒有跑出商業模式，Game is over！等自己的業務邏輯跑通之後，再去在垂直領域形成技術壁壘和護城河，抵禦大公司的各式入侵。

工業互聯網領域創業的特點：走向技術與產業的融合

在賽道方面，工業互聯網賽道足夠寬闊和長遠，玩家類型也足夠多，無論對於傳統工業公司還是互聯網公司，都以為這新的增量在崛起。所以，選擇這個領域創業者眾多。

目前，市面上並沒有多少人或機構分析工業互聯網創業，面向這個空白，[造奇智能]新媒體（ID：zaoqizhineng）可以初步細分為：

• A、平台：可以細分為IaaS、PaaS和SaaS，其中IaaS在投入大和市場格局方面趨於穩固，創業機會幾乎為0；工業PaaS與SaaS是一體化的，已進入的各大玩家集中在這兩個層面，據不完全統計，自2015年以來各類工業互聯網平台或類互聯網平台的總量在269家。也就是說，如果2018年仍未進入，那就可以不用進入了。

• B、硬體類：邊緣計算（邊緣智能）網關、感測器等接入類硬體等；

• C、軟體類：工業數據分析、標識解析服務、雲遷移服務商、工業信息安全等；

• D、集成商類：與智能製造解決方案供應商高度重合，服務於落地，補足短板和「斷點」，產生應用價值；

• E、工業APP類：獨立區分出來，是因為這裡面的創業機會最大，也最適合中小型團隊起步。不過，門檻依然比較高，需要懂工業機理和軟體人才的跨界團隊搭建與融合；跨平台部署，在開發、運營、分銷等多個方面進行部署。

總體上來看，工業互聯網領域可以細分為平台和非平台，平台作為聚合資源和非平台類服務商的核心載體，處於中心地位。雖然當下兩者還處於鬆散組合階段，但是，隨著工業企業用戶認知升級和平台賦能水平、生態圈越來越豐滿，圍繞平台周圍的緊密型關係會逐漸出現。

工業互聯網領域技術創業有以下特點：

1、技術當然很重要，猶如產品很重要，服務能力很重要，解決方案很重要一樣；

2、非單一技術創業，多技術融合應用；

3、預期說是技術驅動，不如說是「技術走向產業融合」

如何安然度過「初級階段」？

走出「技術迷信」的策略：在增強技術可靠性的同時，增強技術型產品及解決方案的經濟性，在實施周期、服務能力方面進行貼近客戶實際和需求的思考。

與此同時，引入專業市場運營，推進企業用戶運營，搭建和打通技術與用戶之間的鴻溝，讓技術真正為企業用戶創造價值，業務邏輯自然容易形成閉環。

（如何加入工業互聯網研習社，歡迎私信諮詢）

—2018年1月1日，造奇智能產業新媒體獨家推出、業界首份聚焦工業互聯網領域的高質量實名付費社群——[工業互聯網研習社]。致力於打通工業互聯網從資訊→信息→知識→認知→見識→服務的鏈式通路，助力您的職業發展和機遇把握。近300名「研習社社友」遍布上海、北京、深圳蘇州、杭州、武漢、蕪湖等工業重鎮，初步構建起覆蓋工業互聯網平台、工業軟體、底層數據採集、工業數據分析、系統集成商、大學及產業資金在內的全國價值網路。

—2018年舉辦數場工業互聯網知識沙龍，推動業界構建工業互聯網知識結構和認知體系。2019年將持續打造內容服務、知識沙龍、垂直培訓、行業論壇及深度人才服務、媒體服務等獨具特色的產業服務。

在行業顛覆的過程中，從來都是小企業顛覆大企業，大企業保持競爭優勢的非常少。就如移動互聯網時代，微信的成功算是一個特例了。

PC時代，大的電腦供應商是IBM，而微軟是小公司。隨著PC時代的到來，微軟這個小企業，在PC軟體領域戰勝了IBM，一度成為全球市值最高的企業。

在移動通訊時代，蘋果顛覆了諾基亞，雖然蘋果是大公司，但在手機領域，蘋果是小公司，蘋果顛覆諾基亞，是手機的小企業戰勝了大企業。

在互聯網顛覆工業的時代，會不會延續信息化時代，小企業顛覆大企業的規律呢？

我在《中國製造新起點：服務業革命開啟服務業文明》一書中介紹過，在工業時代，企業架構束縛了員工的創造性。大企業為了保證產品、過程質量的一致性，會在組織結構上設計標準，標準雖然能保證一致性，但也抑制了創造性。

而小企業在發展早期依賴於人的個性化的創造力，能夠激發員工的創造性。所以創新力要遠遠強於大企業的創新性。

工業互聯網發展過程中，創新能力是核心競爭力。小企業的創新能力強，必然意味著小企業的優勢強。

大企業的架構中，是培養員工成為螺絲釘，每個員工的能力都不全面。在行業顛覆過程中，創新需要全面的人才。

最近一段時間，兩家工業巨頭公司GE和西門子都有裁員消息傳出來。說明這兩家企業在工業互聯網發展過程中，都遇到了困難。

這些公司培養出來的行業、產業經驗的人才，離開大公司後，打破組織架構的束縛，進入工業互聯網的創新公司，是未來最有潛力的公司。

這是一個戰略問題，首先要樹立必勝的信心和應用工業物聯網技術改變世界、造福人類的企業使命，規劃並論證企業發展路線圖，聚焦當前的創新任務是建立企業的核心競爭力，並把融資作為企業抓住時機、擴大戰果，避免工業巨頭惡意併購的、決定創業團隊命運的關鍵。工業巨頭的弱點有二：一是決策鏈條長，給小企業留出了打運動戰、跳躍發展的時間窗口；二是決策理念被傳統的、固化的思維束縛，難以在恰當的時間點投入合適的資源用於新業態的商場博弈，給小企業留下了集中優勢兵力殲滅當面之敵的商戰空間。總之，這是一場與時間賽跑的征程。

在企業的戰略規劃和經營管理方面，請關注和查閱我在今日頭條悟空問答里回答的經營管理類問題，以供參考。