食品營銷公司有哪些市場營銷渠道？

你說的「食品營銷公司」是啥意思？是生產食品的企業，還是生產型食品企業下的食品經銷商？應該是說的代理商吧，就是從廠家拿貨，然後自己有車輛，可以運輸到各大超市門店等處。先給你普及下概念，休閑食品的流通環節：企業→經銷商→終端商（超市、門店、小一級的批發商等）→消費者，大約是這麼個流程。

而作為食品經銷商，其渠道無非就是超市、小賣店、比你規模更小的批發商等。僅是面對超市門店這種渠道，就有非常多的目標客戶，你想你在一個城市，這個城市裡有多少家超市、門店，比較大的超市，比較小的像小區里的小賣店。一個小區都有前後幾家不同的小賣店，而如此眾多的超市門店，就是你的主要目標客戶。

根據你產品屬性的不同，或者當地市場的開發程度，你要有選擇的去開拓渠道，是主要開發大超市，還是開發不知名的小賣店，還是兩者結合等，這些都需要你懂市場，懂策略。

今天就先說這麼多吧，如果還有其他疑問，可以去連凱匯商食品招商網找客服解答，謝謝！

這段時間剛好在看《史玉柱自述 我的營銷心得》，一直以來也都在研究營銷知識，個人認為營銷就是通過廣告牌、報紙、電視廣告、電台、網路、地面經銷商等等把產品信息推送給目標群體，並引導客戶購買的過程。

廣告牌、報紙、電視廣告、電台、網路、地面經銷商等等就是營銷渠道，可以分為傳統媒體渠道和新媒體渠道，線上渠道和線下線下渠道。

重要的不是有哪些渠道，而是如何選擇適合的渠道做出好的營銷效果。要達成這個目標，需要做好以下幾方面的工作：

1.定位：找准目標客戶

對於食品，不同地域不同年齡段的人喜好的不一樣，要做好食品營銷，首先要確定自己的目標客戶是誰？分布在哪？在傳統媒體渠道還是新媒體渠道上，在線上還是線下打廣告他們更容易看到？解決這些問題你才能有的放矢，選擇到適合的營銷渠道。

2.了解目標客戶的心裡

我們做出每一個購買決定都有一個心理過程：為什麼買這類食品？每一種類型的食品都有很多種類，要買哪一種？買多少？

就像我老婆，東北人，來四川之後經常在網上買東北大酸菜，因為想念家鄉的味道，選的那家是在店鋪里曬出的酸菜製作過程和以前他老家製作過程一樣的那家。她是怎麼開始買的呢？在老鄉群里有人發廣告，看到之後開始買的。

這個賣家就深諳買家心理，離家在外打拚的人都會想要認識老鄉，更想念家鄉的味道。所以他到老鄉群里發老家的廣告；酸菜有很多為什麼買他的呢？製作過程一樣，立馬給人真材實料的感覺，所以就買了。

3.廣告的表達方式

廣告有很多，有的廣告讓人看了就有購買慾望，有的廣告看了之後不知道要說什麼，有點廣告看了之後讓人很反感。所以根據你的目標客戶特點，選用適當的方式進行推廣，才能達到好的效果。

4.廣告的投放策略

廣告投放，要有策略，要讓顧客留下深刻，同時要節省資金。在顧客少的地方、顧客看到量少的時間、淡季的時候不打廣告，在目標客戶能看到的地方、時間、旺季集中密集的打廣告，給人以廣告投放量很大的感覺，留下深刻印象。

感謝邀請

但是沒明白您具體想表達的意思？

您自己是食品廠家或是自己的食品營銷公司或是業務員？

任何營銷的前提，首先就需要了解自己的產品屬性及自己的目標客戶群體！

如果自己都不知道目標客戶群體是哪類人，任何營銷也幫不了你

不過，我建議，您可以從這幾個問題去思考，去深度挖掘：

1、描述一下你的產品

2、你的目標客戶是什麼樣的人

3、你的業務主要針對個人消費者還是中間商

4、目前已成交客戶有多少

5、現在主要的營銷方式還是線下？

6、有沒有做過活動促銷，是怎樣做的？

7、目前獲取客戶的方式是什麼樣的？

8、精準客戶來後，用什麼方式成交？目前的成交方法寫一下？

9、你們上下游分別有什麼樣關聯的公司，門店或者產品

10、每個月的運營成本是多少？客單價是多少？毛利率是多少？成交能達到多少？

11、老客戶有沒有沉澱到微信上

12、現在每天進店的客戶有多少？

13、公司最便宜的產品或者服務成本價是多少？

感謝悟空相邀，食品營銷公司首先得明確營銷的受眾，根據營銷對象制定不同的營銷策略；然後把好食品質量關，營銷只是手段，成活還得看質量；最後就是具體的營銷手段，現在只有兩種形式，一個是線上，一個是線下，線上的營銷上面的同仁說了很多，也很不錯。線下的直接推廣也很重要，我參加過許多營銷類的線下活動，大部分都搞得聲勢浩大，但效果並不好，我見過一個自認為搞得非常成功的食品營銷線下活動。就是XX世家（不寫具體公司，避嫌），他們在我們這附近聯繫了各政府及事業單位的工會組織，以工會活動的形式請他們參與，現場有各種趣味活動，也有真假食品的鑒定，加上營銷員繪聲繪色的演講，真的效果非常好。加上該食品公司在當地辦了實體店，現場購買的人員會有優惠卡，每場銷售量都有幾萬，供你借鑒。

我只懂一點線上的:可以自己在網購平台（他媽，京東等）開店，然後在微博、論壇、貼吧等發布產品廣告，帶上網購的鏈接；還有就是在微信上宣傳，組織微信群，加微信號，拉有產品需求的顧客入群。線下的就不清楚了，我猜應該去找超市推銷產品吧。

現在的營銷基本都是多元化的了，基本都是線上與線上相結合，就拿線上來說吧，通過SEO、sem和自媒體營銷相結合的整合營銷來進行推廣，會起到事半功倍的效果，不妨嘗試一下。

營銷渠道有一下幾種：終端渠道，便利店菜市場等;KA渠道，指大型商業超市；線上渠道，這個就很好理解了；特殊渠道，快捷酒店，4S店等能達成銷售的公眾場合。