銀行辦理ETC從哪裡獲利？利潤大嗎？

銀行辦理ETC基本是免費的，還多還有贈送禮品，應該來說大部分辦理都是虧損的，但是為什麼還要辦呢？

1、經常上高速，使用ETC的，基本以商務人士為主，該部分客戶屬於銀行的優質目標客戶，免費辦理ETC就是搶優質的客戶群；

2、客戶一旦在某銀行綁定辦理了ETC業務，以中國人的慣性習慣，一般都不會輕易再去做更改變換，那麼客戶的粘合度就增加了，銀行的優質客戶就不會輕易流失。

3、部分銀行的免費也有附加條件，比如辦理信用卡，增加發卡量，預充值、存款要求，增加存款金額。

以上就是銀行為什麼願意免費甚至虧損辦理ETC，ETC業務對銀行來說應該是沒有利潤了，注重是對後期業務的深入拓展。

各大銀行對於辦理ETC都有自己的政策，而其中很重要的一條就是「免費」。

（1）ETC取代人工是大勢所趨，越早搶佔市場對自己越有利；

（2）有車一族屬於銀行的優質客戶，開展ETC就是搶客戶群；

（3）銀行可以將對客戶進行細分，拓展業務範圍；

（4）增加信用卡的發卡量，由於一張卡就能辦理各項業務，又有優惠活動，客戶自然更加活躍。

帶動銀行的發卡量，發卡量意味著更多的有效和潛在用戶，也意味著沉澱更多的資金。

獲取客戶細分數據，銀行總是希望掌握更多客戶信息對客戶進行細分，不僅僅有助於提供個性化服務和徵信需求。每家銀行都有明確的個金業績增長目標，而新的業績增長就需要對客戶價值進行提升，或者提高現有客戶價值，或者發現潛在的睡眠客戶，而後就是更多的簡訊廣告，回訪電話，活動邀約，客戶活動等等。

銀行做為客戶維護和提高客戶粘合度的手段，要知道辦理ETC是要貼錢的，因為銀行沒有資質銷售ETC設備和快通卡，所以這些東西都相當于贈送出去的，每一套設備的成本大約在70~80元，還不包含相關的發行設備，人工成本，入網成本等，都包括在內一套賣150都不貴。銀行之所以願意自掏腰包買這麼大一筆單就是為了獲取更多的用戶。

銀行邀請客戶辦理ETC的主要目的有兩個：一是穩固信用卡客戶，通過將信用卡綁定ETC（一般是將信用卡綁定，也可將借記卡綁定，但很少用借記卡綁定的），客戶就不會銷卡；二是活躍信用卡，有些人辦理信用卡後，信用卡很少用，但綁定ETC後，就經常在上高速公路收費時被動使用了。這項業務本身是貼錢的，銀行給客戶0.9折至0.96折的優惠，就要貼上這部分錢給高速公路，而且還要支出送給客戶的禮品。但希望從信用卡的其他業務上獲得收益。