去4S店買車，怎麼談價格?所謂裸車價是什麼意思？
到4S店購車不談價格，國內只有兩種人，一是家裡有礦，二是家裡剛好拆遷。玩笑歸玩笑，在國內購車不談價很吃虧，應該如何談價格不被坑？又是一門學問了。
汽車總價（落地價）包括：汽車優惠後車身價（裸車價）、汽車購置稅、保險（含車船稅）、裝潢、上牌費、貸款有手續費、利息費。
裸車價：指廠商指導價的基礎上，至4S店優惠完（或加價）後的車身價格。如一款新車廠商指導價為17.98萬，優惠10000，裸車價為16.98萬。
購車前期做到貨比三家，了解市場行情
購車前對比三家以上的4S店價格，建議選擇實力強的大店購車能獲得更大的優惠，原因是大店的銷量高，廠家對其補貼力度大，車價優惠幅度比小店大。對比價格期間也要耐心磨價格，請記住，低價都是慢慢磨出來的。
和銷售顧問談判過程中，不要相信對方第一次報價，因為第一次報價都很虛，僅想摸清對方的底細。我們在壓價時也要把握尺寸，還價過高，被認為是菜鳥，還價過低，自己心虛，擔心銷售顧問認為自己不了解行情，因此還價也是學問。可以先讓4S店報價，我們再慢慢磨價格。
不要相信精品價值很貴
在談價格時候，銷售顧問最喜歡說打包價。4S店喜歡用打包價是有原因的，因為細拆容易露餡，而打包價時「真假難辨」，因為精品成本很低，舉個例子，汽車總優惠2萬元，打包價後優惠3萬，其中價格必然虛高，造成價格比其它4S優惠更大的幌子，也是4S店慣用的伎倆。
做足以上的功課，接下來在談判桌上如何交談才顯老手。表現要不急不躁，且與銷售顧問談判時穿插以下三句話，絕對是老手。
第一句：昨天我去XX店看了車價，對方4S店小劉給我的價格比你的實惠多了。聽說你們是當地大店所以才過來看的，現在你們車價比人家店貴，感覺你們店的誠意不夠。（用其它4S店的價格來壓價）
第二句：我是誠意要買車的，這幾天跑幾家店了，感覺你的服務非常令人滿意，就是價格貴了點，能給我再優惠些，我今天就下定了。（拋出要下定的意願）
第三句：我朋友就在XX4S店做銷售顧問，他其實給過我價格，比你們的優惠多了，價格相差不了多少，我又不想欠朋友人情。你的價格如果比我朋友的低，現在就交定金。我也知道你們成交一單不容易，希望可以向銷售經理申請一下。（以退為進）
以上三句話在購車談單時，不急不躁說出來，相信非常好用，慢慢磨價格，便能拿到相對實惠的價格了。
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我們先來回答一下裸車價到底是什麼意思？裸車價就是車輛的指導價減去這款車型的優惠，所得到的價格就是這款車型的裸車價，它和落地價還是有一些區別的。
比如說一款車型的指導價是10萬元，那麼這款車型目前的優惠幅度是1萬元，10萬減去1萬元等於9萬元，而這個9萬元就是車輛的裸車價。
不過對於像豐田漢蘭達這樣的車型，不僅沒有優惠，而且各地還都有著1到2萬元的加價情況，所以說他的裸車價一般都是按照指導下來進行計算的。
和4s店進行談價格，其實是一個非常頭疼的事情，筆者之前在4s店工作過五年多的時間，因為做的是我們的自主品牌，當然沒有合資品牌那麼好賣，所以說和客戶談價格的時候，一般來說都會滿足客戶的要求，但是如果說客戶價格的要求比較離譜，那沒辦法，生意就沒有辦法做了。
所以我這裡給大家一個建議，當大家在4s店買車談價格的時候，一定要貨比三家，也就是說在一家4s店看了之後，你可以到另外一家4s店去看車，還可以到另外的一家汽貿店去看車，因為像北上廣這樣的城市，像大眾的4s店都會有好幾家，所以說多跑兩家去看，就能夠得到一個最低價。
現在對於消費者來說，不過獲得一款車型優惠價格的渠道是非常多的，不僅可以在汽車網站上面去看，你還可以在一些主流的媒體上看到別人所計算的價格，所以說如果自己買車，應該要多跑幾次，最後所能得到的一個價格，心裡也會有數的。
買的不如賣的精，但是用好一定的小技巧，多少也能省一些，誰的錢也不是大風刮來的，是吧！
給大家簡單說幾個，喜歡請關注，不喜歡歡迎討論。
1.去試駕，表現的很感興趣，但是回訪的時候表現的糾結，比較傾向同級另一款車。比如你看的是一輛邁騰，你走了之後銷售員肯定一遍遍的給你打電話。你應該說你很喜歡這個車，但是看了君越之後，他的外形更好看，動力更強，尺寸更大，就是貴了一點。咱們這個邁騰要是便宜一點就好了。
記住，不要一口把價格喊死，多打幾個電話，慢慢磨。
2.多去參加車展。春季，秋季車展價格都會優惠很多。在車展訂車或者看同級車，給他們一個互相競爭的機會。
3.年底買車。一般年底4S店都會清庫存，比如現在。過了年之後車子就長了一歲，而且庫存壓車不利於店裡資金流動。
4.找個朋友給你唱紅臉，你唱白臉。兩個人搭配，一個推薦，一個嫌棄價格高，或者再拉進一個人來幫你假參謀，會有意想不到的結果哦。
關注我吧，我給你們問價格。
如今汽車的普及率越來越高加之國家有時候也有購置稅優惠政策，不少家庭為了提高生活質量很多准車主都打算買車。但是因為之前並沒有接觸過這一行，也苦惱自己對汽車行業以及汽車的相關知識不了解，很多准車主買車前往往一頭霧水，雖然道聽途說來的知識是不少但是自己還是覺得不靠譜。更別說怎麼去4S和銷售砍價了。
「裸車價」就是指車輛自身的價格，與其相對應的是車輛「落地價」指的是車輛所有手續辦完能上路核算下來的價格。
裸車價：車輛自身價格
落地價：車輛自身價格+加裝配置+保險（含車船稅）+購置稅+上牌（分期的話還有金融費、GPS費用等）一般砍到裸車優惠後的價格我們自己都能算出落地價。
此車型的相關配置參數以及此車型在本地優惠後的最低價格區間
此車型同級別競爭車型的相關參數及配置，不能說你必須很專業，但是至少能找出他們的差異，專門找競爭車型的優勢在砍價的時候有必要拿出來的（競爭車型比如寶來和朗逸、雅閣和凱美瑞、普拉多和大切等）
做好砍價準備，心態要好，不能頭腦發熱急於求成，拿捏著自己心理價格和所選車型（在這裡提醒大家買車千萬不要聽銷售員一講立馬改變自己的主意，本來預算、前期準備都是來買 A車的，結果聽銷售巴拉巴拉一通買了個之前沒了解過的B車，頭腦發熱型買的車基本一個月後都會後悔）
（一）是談裸車價我們不容易被銷售人員搞糊塗，如果給你算落地價的話銷售員列出一大堆價目，又是說這個有優惠這個沒優惠，這個能優惠多少，那個能優惠多少，巴拉巴拉一下子就給你攪迷糊了。如果你是新手第一次買車你保準會懵逼，更何況你永遠算不過銷售員。其實在落地價的各個環節，4S僅有購置稅賺不到你差價，其餘都是按銷售價折現給你。
（二）是好談，我就只談單一的車價格，你就給我最大優惠的裸車價，能行則成，不能行我在看看，別給我整亂七八糟的費用。談的時候也不要提落地價格和送的贈品。
（三）是談好裸車價格後我們能掌握一定的主動權，但是記者談好價格是談好價格千萬不要急著交錢或者交定金，我們還有其他的沒有談。裸車價格滿意只後談保險和贈品，保險要求自己選險種，贈品雖都不是啥好的但是能多要就多要唄。
至於之後的買稅和上牌我們自己抽一兩天時間都能解決。在這裡建議第一年的保險在4S買比較方便（但是險種我要自己選），雖然基本不給我們優惠，但是讓4S吃點利潤他們會P點P點配合我們辦事不至於故意為難我們。
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裸車價顧名思義就是單純一輛車的價格，不包含其它任何費用。現在很多朋友都希望問落地價，其實落地價並不能完全準確的說明一輛車的價格。無論是廠家還是4S店，在公布價格的時候，說的都是裸車價。一部分二級經銷商會在門口拉出橫幅或者廣告牌，直接告訴消費者落地的價格，但是您進店自己一打聽，發現最後的落地價都會比他們說的高。
岩哥的觀點：至於具體怎麼砍價，第一，您在買車之前，最好在網上或者論壇中諮詢一下最新的車輛成交價，做好心裡有數。到4S店之後就看您的三寸不爛之舌了，拖家帶口的一起找銷售聊，給銷售一種，不降到自己滿意的價格誓不擺休的氣勢。我是岩哥，如果您有關於汽車方面問題，歡迎隨時向我提問，記得關注我！
裸車價表示單車價格你買了車花了車價費用後還需一些其他費用！如果全款相對簡單一些只需要再花上戶費、車輛購置稅、車輛保險這些必須要的費用！而如果是按揭的話除了上戶費、保險費、購置稅以外，各家4S點還有一些相應的費用各不相同!當然按揭就是分期，跟房貸一樣，每個月固定扣多少費用，肯定也存由有利息或者少部分零利息！
買車怎麼談價格呢？首先你要自己有一個預算，大概買多少價位的車型，全款還是按揭？假如你的預算是10萬，全款和按揭選擇的區別相當大。然後選著好車型以後你可以在網上查詢好自己關注的相關車型的價格以及相應的優惠。這個價格就是所謂的裸車價！你到4S點以後銷售顧問會把全款和按揭的相關費用每一筆給你解釋清楚！
至於談價格，首先你還是確定好自己心儀的車到底是哪輛，確定下來後可以比較一下各店價格，如果時間空閑的可以多去4S點殺一下價格，不建議去汽貿店！一般來說只要不是太過分銷售顧問為了完成業績一定會想辦法都賣給你！關注一下4S點最近的活動或者車展之類的，一般搞活動的時候都有一個整體銷量目標，只要不虧損的情況下，一般都盡量能滿足客戶需求！
題主你好，二手車研究所為您解答此問題。
所謂裸車價就是這台車的價格，是不附帶其他費用的純車價格。
怎樣去談價格，這是一門學問。我很少見過第一次去看車就把車定了的人（土豪除外）。所以作為平常老百姓購車時一定要先對比，所以第一次看車說價格的時候是報著了解價格去的。而你第一次去4S店時，銷售給你報的價格也就基本上是正常的價格。而車輛的價格是分為兩個價格的全款最低價，分期最低價。首先買車時要讓4S銷售知道你去看過和這台車同級別的其他車型，並也獲得了一個價格，銷售的心裡就會覺得你是現階段就要買車而不是過來先了解車的。現在銷售的眼睛都很厲害，能看出來你是過來閑逛的還是過來買車的。你可以通過說自己要做分期，這個價格能低到多少，來獲取一個分期的價格報價，分期價格的報價差不多和全款買車的低價很接近了。之後就是讓他給你列一個費用的明細表，一個一個的價格去談，不要一起談。當然在實在談不下去的情況下，這回開始不談價格了，開始談隨車贈送的東西，什麼行車記錄儀，什麼玻璃膜等等。去年，我朋友的弟弟去買一台日產軒逸，毫不誇張，當時去了19個親戚朋友去搞價，把4S店的銷售還有銷售經理都整懵了，車輪戰，幾乎包圍了整個4S店了，不過好事是最後也是以一個接近資源的價格買到了一台新車，可喜可賀！
希望我的回答對您有所幫助，謝謝！
二手車研究所，專註研究二手車，為您選車指方向。關注我，不迷路！一個最實用的辦法，不怕麻煩的可以用。前提是全款，不買保險，裝飾，延保，保養，就一個全款的裸車加交強險車船稅。比如銷售顧問說優惠一萬，你要他優惠三萬，他說可以，那優惠就還有，他說不行你就直接走，留電話給銷售，他會打電話邀約你，下次你去要優惠二萬六，不行就走，去一次少幾千，反覆來，就是太累人
買車去4s店買，還是去汽貿店買，還是去直營店買，一直是車友們津津樂道的一個話題。4s店毋庸置疑的具有最可靠的質量保證，但是價格方面確實差強人意。汽貿店，價格吸引力非常大，但是車源卻沒有什麼保障，可以說是可有利弊。
我們買車時，常聽到的兩個詞就是裸車價和落地價，很多人問你價格大部分是指落地價
裸車價，顧名思義，就是單指汽車的價格，不包括其他的費用。
落地價，顧名思義，就是你車子上路時所有的費用，主要有購置稅、保險、相關押金等。
既然4s店具有最可靠的質量保證，所以大部分車友還是會傾向於4s店購買，購買汽車的攻略網上一搜一大把，不過結合個人的買車經歷，可以從側面為題主分析一下4s店的購買心得。
首先，就是了解車型的相關情況。可以通過某某之家，裡面有詳細的汽車配置數據、各個車型的網上報價以及車友的評測報告。提前了解汽車的相關知識，可以去4s店時顯得更加專業和老手，這會讓銷售收斂一些。去了啥都不知道，那就只能銷售說啥就是啥了。比如我去買cs15手動時尚版，銷售說這車還有後視鏡加熱，增加了我的心動指數，後來才知道那是空調最大風量，除霧用的，根本沒有後視鏡加熱，被忽悠了。所以，去看車之前，一定要對汽車的有關參數瞭然如胸。
第二，去旁邊的店逛一逛，看看其他車，記住差不多級別其他車型的價格。這一點，是為了去看心儀的車的時候殺價用的，銷售有可能會問你：先生，您看過什麼車么。你可以說，看過一些。最後可以用其他車型的價格來壓一壓，銷售也就不會再漫天要價。
第三、去店裡看車。不要直奔而去，先看看其他的車型，中間看看自己喜歡的車型，再看其他的車型，最後再回來，先不要表現的自己多麼渴望，哪怕你的內心已經策馬奔騰。先簡單的談談裸車價，不談其他贈品，留個手機號，留下一句挺好，就可以了。
第四、去當地的汽貿店，或者有認識的人，去了解下汽貿店同款車型的最低價格。因為汽貿店為了更有競爭力，價格往往要低於4s很多，這也是我們後期殺價的一大撒手鐧。
等著就可以了，銷售會一遍一遍的聯繫你，開始表現的不太感興趣，托一段時間，然後再打電話時定下第二次看車的時間。
這是第一次交鋒了。這次去試駕一下車，跟銷售具體的談談價格，還是談裸車價，其他什麼優惠不優惠的先不管，只談裸車價。然後說有點貴啊，再考慮考慮，再走。
其後，銷售會聯繫的你更加頻繁，因為你已經有購買傾向了，這個時候就說價格確實是有點貴，這個時候銷售一般會搬出銷售經理來，會再給你一定的優惠。感覺拉扯的差不多了，找天直接進店，找到銷售經理，說自己在哪看了同款車型了，價格比你們這優惠兩三千，自己也認識那個人，新車自己不在乎車源問題，但是個人還是希望從4s提車，如果可以今天我就直接交定金，如果不行我就去那提車。
這時候銷售經理一般會再次給你壓價，必經這麼多天的鋪墊不能白白浪費，感覺裸車價差不多了，就開始要一些贈品了，比如腳墊、貼膜之類的，個人建議說的時候提前錄個音，省的因為價格給的優惠，給附贈品的時候會缺斤少兩，我的就是事先說好給發動機護板，交完錢沒了。
總結一下，就是磨，磨的差不多然後用汽貿店的價格壓，壓成功，我們就能省點，壓不成功，就看你自己的選擇了。
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如今汽車越來越普及了，人人都想變身有車一族！當我們去4s店看車時，車頂上或者車旁邊都會放個價格牌子，這個標註價格就是裸車價。有些車子被加裝了配置，標註的又不是裸車價是（特價車）。
去4s店買車，首先得看你第一次去還是第二三次去看車了，銷售員都會判斷這個的！第一次到它店裡看車，銷售員先跟你介紹這款車子性能、舒適度、油耗以及根據你的需求用途方面做一個全面了解，然後邀請你試駕體驗。看你對著車子是否滿意喜歡，最後報價！第二三次來看車的，前面都省略掉，直接談價格。報價銷售員會判斷，你是否馬上下訂，還是需要回去考慮價格而決定是否與您進行價格洽談！如果是等他報價後，還需要回去考慮價格的，一般銷售員不會馬上給你最低價的。如果你很喜歡這個車子，一般磨價格有兩種方式，第一:到店裡跟他不斷磨價格！第二種:跟他電話磨價格！這兩種方式都有效，第一次不行，嘗試第二次不行，那就試試第三次跟他洽談磨價格吧！只要你心中有你自己的底價不可超出預算，最後都會逼得銷售員以及銷售經理放出自己最後的價格許可權！達到你心中滿意價格！
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