屈臣氏裡面的百雀羚怎麼跟超市、網上的產品不一樣?
06-06
按護膚品「行話」來說,就是——渠道專供產品。一般國產品牌,對於線下線上的產品都會做區分的,這麼做是為了避免顧客比價~
前段時間瑪麗黛佳正式入駐絲芙蘭,線下產品長這樣▼
在他們家官方旗艦店是找不到的,獨家專供。瑪麗黛佳作為第一個入駐絲芙蘭的中國彩妝品牌,作為同業的小鹿還是非常開心的~
大家都知道,線上(也就是電商)渠道,因為競爭過於激烈,價格戰打了好幾年了。所以同樣的東西,在線上購買通常都有很大的優惠(國外大牌不在此列,能夠進駐就已經是天大的面子了,雙十一除了送點小樣,不會便宜一分錢)。
這種局面對於國產品牌是很不利的,紅紅火火的新興電商渠道,和提升逼格和消費者認知度的傳統線下渠道,兩個都不能放過,定位是不一樣的。而且線下渠道賣和網上一樣的低價,是沒法達到品牌提升自身形象的目的的。而且,同樣的東西,憑什麼線下賣的貴那麼多?消費者當然不答應!
所以,專供產品就來啦~
通過產品名稱、概念、設計等因素對產品做特殊定製,讓線下和線上產品不一樣,這樣就可以避免顧客比對價格,而且還能提升品牌調性。尤其是屈臣氏,對於國產品牌入駐,通常都會要求做屈臣氏獨家專供的產品,不可以和線上賣的東西雷同。當然,這個區分不會太大,其實體驗上不會差什麼,畢竟是一家公司出的東西,你們懂的~
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