為什麼都在說生意難做？真正的原因是什麼？

這個問題很多人回答了，我還是想發表一下自己的意見。

生意難做真正的原因是什麼？

一，競爭

在歐洲等老牌資本主義國家，市場經濟有上百年的歷史，他們也存在競爭，但有序有規，譬如，根據一個鎮上總人口的消費需求，一家咖啡館就可以滿足，那麼就不會有第二家咖啡館開業，這是一種商業道德。

我們國家從計劃經濟到市場經濟的轉變，才三十多年，市場經濟體系還很不成熟，最突出的表現就是惡性競爭。譬如一家餐館生意好了，馬上周圍會有十家餐館開業，你說這樣，生意能好做嗎？

二，消費觀點

隨著市場經濟的快猛發展，人們的消費水平，消費習慣，消費方式都在不斷發生改變，而一些生意人的思維方式固化，不與時俱進，依然遵循老化的生意模式，譬如現在人們都有家庭音響設備，你還經營著一家卡拉OK，這樣的生意能好做嗎？現在人們購物都送貨到家了，你還去開一家商店守株待兔，這樣的生意能好做嗎？

三，渠道

現在互聯網已經徹底改變了人們的生活，同時對一些傳統行業影響巨大，傳統生意做好一個點就可以了，現在的生意要織好一張網。譬如，你在一個縣城做化妝品生意，原來只要把本地的消費者服務好就可以了，現在呢？這些客戶都去網購了，你生意還會好嗎？人們購物渠道多樣化了，選擇的範圍擴大化了，傳統生意再不改變營銷模式，如何生存？

總之，有人就有生意，生意好不好做，同樣取決於人，你會不會做？

就回答到這裡，感謝閱讀！

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因為職業的關係，筆者接觸的企業及創業者比較多，對生意難做有切身體會，已有的企業銷售業績斷崖式下跌、費用直線上升；新創的項目生意慘淡。

1. 全球性的經濟緊縮，老百姓手頭上緊，消費時顯得謹慎。加之，老百姓對未來的預期充滿了不確定，憂慮增加，更使普通消費者消費謹慎。
2. 移動互聯技術的普及，使得消費場景發生了質的變化，很多企業和新加入的創業項目仍然在用傳統的方式來推廣業務、銷售產品，自然就踢到了鐵板上。
   

3. 2015年後的歷次股災，很多人被割韭菜，目前城市中產階層處於蹋陷狀態，元氣大傷，己經沒有消費能力。
4. 房地產很多人成了接盤俠，很多民間資金被鎖定在樓市。
   

5. 由於對未來的判斷充滿不確定性，創業融資資金都在向頭部的明星項目、明星企業集中，市場分化加劇，創業的門檻更高。
6. 近年來的擠泡沫、去槓桿、抓環保，國家推行高質量發展，不僅抬高了創業門檻，也使市場上流動性越來越緊，錢荒成了希常態。

當然，雖然生意難做的原因很多，但這幾年通過供給側改革、抓環保讓出的市場空間也很大，如果有好的項目、好的商業模式，也許一個新的獨角獸就誕生了。

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任何時代做生意都有好壞。有時候不是生意難做，而是做生意的人沒有找對方法。總說生意不好的人，基本是如下特徵:

這種人往往沒有看到市場的商機，沉浸於現有的模式，例如在網路的發展下，任何的工作都與互聯網相結合。生產和發展的速度在新的環境中越發快速，而落後派的人往往跟不上時代的潮流。

守舊派的人有落後派的特點，他們不是跟不上時代的潮流，甚至在思維層面上拒絕接受新的事物，保持著舊的思想，甘願被時代拋棄。

這上望著那山高的人，就是那種不踏實的人。他們往往不能著力於當下的事物，看到什麼好就做什麼，不能堅持且不長久，沒有耐心，這種人是很難成功的。

作為決策者或者說創業者，需要有果決的判斷力，堅定的毅力和韌性。如果是一個左右搖擺、猶豫不決的人，那麼他的事業難成大器。

總結：生意難做，有的時候不能只說生意本身，也從創業者自己身上下功夫，發掘自己的不足之處，從自省的角度更能發現問題。

我是農民工「懂事長」李合偉（抖音號：hws666888），20多年創業經驗，非著名天使投資人、創業導師。更多有關創業的內容，敬請關注頭條號：合偉說，與我一起聊聊創業那些事！

蓋茨哥來裝裝逼，回答一下這個問題:

1.之前靠基建拉動就業帶動投資，如今幾萬億投資進入尾聲，經濟進入正常的增速，俗話說:由儉入奢易，由奢回儉難。舒服賺錢的日子一去不復返了……

2.高度商業化的社會，人人都可經商，很多人學著馬雲，王健林，任正非拋棄了鐵飯碗，跟著二叔外出經商了，於是很多地方商人要比上班族多。

3.中國人是越來越有錢了，但是普通老闆姓一輩子的心血都買了房子。我老家鄰居兒子在北京，他爸媽把老家的四套房子賣掉(包括自己住的)，終於湊足了兒子在北京的首付！好吧，接下來全家人省吃儉用，努力還房貸。老兩口回到了解放前的生活，省吃儉用，每天去撿破爛賺錢。

好吧，不能再說了，不然要被404了。

我是李爾蓋茨，杭州互聯網創業者，定期分享創業路上的見聞，發表不一樣的觀點，歡迎關注李爾蓋茨。

觀點一：生意難做，也得做，關鍵是「做還是不做？」如果做，再難也是正常的；如果不想做了，任何困難都是你放棄的借口，而有些人還「根本連做都沒有做」就在那裡「嘰嘰喳喳」

觀點二：你不行，別怪這個世界：越是難過的日子，越是成就機會的日子，平時看不出，難時才分得清，成功的只是極少數，這特別正常。失敗的是絕大多數，所以，對於極少數人成功者而已「這都不算什麼」

觀點三：腦袋決定口袋，商業前半場你可以靠「勞動力+吃苦耐勞」或是加個『死皮不要臉的不擇手段地賣』就可以賺錢，現在互聯網下半場，你必須要靠『腦袋』：人要更像人一樣思考，淘汰一批人是特別正常的，這一大批人被淘汰了，新機會又將來到。

觀點四：面對互聯網下的競爭趨勢，有些人「驚慌失措了」，而有一少數人卻「驚呼機會來了」，世界是不公平的，世界的公平就在於『世界是不公平的』

比如生產方式的改變，以前賣東西的，要進貨，壓貨或是自己自行生產，而現在無需這樣，可以直接分享獲得，無需囤貨；

比如以前賣的就是銷售的，而現在你根本分不清哪個是賣的，哪個時買的，哪個又是傳播者，多種角色融合在一體，如果你做不好，所有人都是你的對手，比如才生完孩子的寶媽可能也是你這個賣服裝的競爭對手，對吧。因為她在家裡手指一點，就可以，你會發現『能賣東西的人越來越多』；

如果你能解決或是解決問題的能力比這些人強一點點，那你不就是收穫者嗎？未來的經營者一定是「心智更健全」『思維更完善』的強者。

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今日頭條孫洪鶴，創業教育、品牌營銷專家、《創業五部寶典》主編，互聯網暢銷著作〈風口〉聯合主編，自媒體原創作者，歡迎關注我每天的今日頭條原創文章，更多的實戰分享請關注我今日頭條動態，也歡迎大家私下交流，如若認同請幫忙分享轉發。

謝謝邀請。

生意為什麼難做了呢？各種專家、各路大仙都有自己的說法，講大道理的居多，真正能講出道理，又能落地的很少。

做生意的，無非就是四種類型：一是搞投資的；二是搞生產的；三是搞流通的；四是花錢消費的。生意難做可能是一個環節出了問題，也可能是多個環節出了問題。

下面我們就梳理一下，看看究竟是哪個環節出了問題。

首先說說消費者的問題。所有的生意都源於需求，沒有需求，就沒有生意。消費者的需求不是靜止不變的，而是會隨著社會消費文化、自身的收入水平、需求被滿足的程度等等的變化而變化的。生意不好，原因多種多樣，可能是你的產品不符合消費者需求，也可能是消費者收入有限，也可能它已經購買了同樣的商品或至少是類似的商品了。

接著說生產端的事。現在消費者接受信息的渠道越來越多，消費需求的變化越來越快，很多時候工廠這個東西剛剛生產好，可能就已經過時了，因為消費者需求已經發生了變化。這時候就會產生大量庫存，剩下就只能賠本賣了。

再接著說說流通環節的事。流通是連接生產和消費的橋樑。搞批發或開店不能光想著掙很多錢的事，而把關鍵的事情忘了。流通最主要的是收集顧客信息，把握顧客需求，這樣才能更好地反饋廠家，生產出消費者需要的商品。但我們現在好多人做生意卻還是王婆賣瓜自賣自誇，這肯定是不行的。

最後說說投資的事。投資人可以給企業幫正忙，也可以幫倒忙，當你企業方向正確的時候，有錢能讓你迅速做大。但你方向錯誤的時候，過多的錢可以讓你迅速毀滅。目前很多投資人急功近利的多，踏踏實實的少。

由此我們不難看出，目前生意難做，多數是因為消費者需求已經發生變化，更注重個性化的需求，而我們的投資、生產、流通還停留在過去的時代，這就難免消費者不買賬了。

個人觀點，僅供參考。

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時代在變，我們用傳統的方式去做，那這怎麼會好做呢。所以很多人說做生意難啊，不好做。針對這個問題，我們來分析一下就清楚了。

你看，從古代的時候就已經有了飯館啊，商鋪啊。這些我們可以稱作為坐商，說的簡單一點，就是等著別人進門來，然後通過自己的商品或服務來留住他們，也就是我們說的回頭客。另外一種是那些挑著貨物的販子，我們稱為行商。那個時候我們沒得選擇，想要什麼東西那隻能是去找他們，根本沒有什麼平台。

再看近幾年來，互聯網的趨勢。一些傳統的東西就被打破了，因為是平台的出現。有了平台，我可以不用出門了，只要手機下單，不用兩三天貨物就到了。要是我們以傳統的方式等著顧客來，你能等到嗎？因此，越來越多的人就加入到了電商這麼一個平台裡面，面對的消費者也越來越多。

有些人是在這個道路上慢慢的進入了節奏，有的還是思想一時不能轉變，那你再用傳統方式去面對新的浪潮，肯定是行不通的。所以在這個互聯網時代，怎樣去抓住機遇，跟上時代的腳步，這是我們要考慮的啊。

關於中國工業產品升級的建議（續）

在現在的中國工業領域所遇到的問題是產品的升級換代和競爭力不到位。如何在產品的競爭力上有成績出成果，也是現在中國工業領域和產品的一大短板問題。回看中國工業的發展我們是今天全世界一個全領域全方位的國家，這在當今也是一個奇蹟。如何運用好這個奇蹟創造出全新的產品和領域也是我們現在的當務之急。

在這裡結合中國工業和國情提出如下建議，在中國的工業建設和產品升級上我們要有一個思想和主線。這個思想和主線就是我們要在設計上有機械是骨骼，電子是神經，工業是肌肉的思想。充分運用我國的信息大眾化，交流適時化，工業全民化，進行各行各業的產品升級和建設的核聚變。

什麼是工業產品和建設的核聚變？在現在我國已經處於全民工業化的時代和信息轟炸的每一天。在我國的工業產品設計上和領域建設上，要有設計的總思想總顧問總要求，在執行的理念上我們要有各科專業貫通能力的總執行。這是我們在設計和上層布置的總要求。

在未來工業產品的設計上要遵循自然規律來設計，也就是講究設計自然。又因為大自然是最好的設計師。未來中國工業產品設計和發展思路發展形態是具有機械是骨骼，電子是神經，工業是肌肉，仿生學是設計的語言。市場是產品生存的考驗，實用是產品興衰的的保障。

同時也看出我們工業產品與未來產品的差距和不足，和未來我國工業產品設計發展建設的方向。

其實我本人早就知道這個，我給別人說別人也不相信，說你是瞎說。隨著時間的一年的過著看到說的東西要一樣一樣的出現，可惜很多是外國人設計的，那是一種痛苦。中國產品早在十年前已經該升級了，如果說以前是大的環境不相信。和自己當時年輕想證明自己，也想通過自己設計的產品成功為自己說話。可現在中國已經浪費了十年我怕中國失去這次轉型的機會，與國家相比我個人的利益不是重要的。我願和大家分享我的想法，希望不對的地方請大家多多包涵。

同時奉上我看事物的方法:一切事物都有三觀（主觀，客觀，悲觀），學會三觀看人和事，就會發現這個人或這個事是什麼類型是在客觀主觀還是悲觀的發展處於什麼階段，如果有反常行為就會有所察覺。學會了這種統籌的看人觀事方法，就會發現人沒有漂亮之分，只有正派好壞之分，同時你也就會和別人在生活和事情上會產生更多的分歧。

目前中國也好世界也好 整個經濟較為低迷。需求不振。導致各類產品銷售不活躍。加上很多產品本身就是過剩。受到需求不足影響更加雪山加霜。不得不降價銷售。一旦降價銷售。產品定價權就從產家商家到用戶了。他們利用自己強勢地位壓價拖延貨款。致使商家廠家利潤被壓縮。資金周轉困難。財務費用增加。

像美國作為主要經濟體龍頭。年度增長率也只有2-3%。歐洲也差不多 需要超級貨幣政策刺激。通脹率依然位於低位。說明產品需求依然很疲軟。需求疲軟。銷售不暢。生意就難做了

市場越是低迷。大家就更加盯著市場。一旦有好的產品。在流動性泛濫下。資金就會突擊進場。導致很快出現過剩。所以生意越來越難賺錢。

經濟不振 企業效益不佳。失業率處於相對高位。工資增速較低。導致部分人辭職創業 市場找生意人越來越多。大家互相競爭。但市場需求就是那麼多 競爭更加激烈。拼的是關係人脈。價格與服務。生意自然難做。

本人做了二十年文玩生意，有一些發言權。之所以現在生意難做，原因也是多方面的。1中國經濟形勢不好，但從商人數又不斷增加，使得本來難做的生意，又增加了眾多競爭者，利潤逐年下降，百業蕭條。2網路發達便捷的同時，使得所有生意都變的比較透明，沒有什麼秘密和差價，利潤很低，甚至沒有利潤。3政策因素。國家在大力反貪的同時，也使得一些靠「寄生」為職業的人，失去了飯碗。4房價居高不下，人民生活成本高。這也是生意難做的最主要原因。房價翻了幾倍甚至更多。人們除去還房貸車貸的錢，已經拿不出太多的錢去消費了。有甚者日常生活都是問題了，怎麼可能再拿出錢來去消費？大多數「有錢人」或者投身房產，或者手持資金不敢輕舉妄動動。而人們購買力的低下，造成了一連串的連鎖反應。下圖是中國最大紅木城。城區攤位上冷冷清清，攤主們無所事事的玩弄著手機……