如何看待Zara？

如果說優衣庫是我們男人最愛的快消品牌，那ZARA就承包了女人一大半個衣櫃。之前讀大學的時候，本格就老被一姐們兒拖去逛ZARA，雖然她現在背香奈兒，Prada但還是只要逛街就必逛ZARA。

對於ZARA的迷戀她這麼解釋：「無論你是學生還是月入3萬的白領，不知道買啥都會去ZARA。在經濟不獨立的學生時代，想要買款式不錯的單品，要麼淘寶『韓國代購』，要麼就去買ZARA。再說了，還不知道有多少人是先買了ZARA的平價款，才知道原款是Celine的。」

今天我們就來聊聊女朋友眼中的快消吳彥祖——ZARA。

◆ 大牌替代款

提到快消品牌除了H&M大部分人能想到的就是ZARA，這很正常，因為ZARA是世界排名第三的服裝商，全球84個國家都有ZARA的門店。其創始人阿曼西奧·奧特加（ZARA CEO）2016年還超過比爾蓋茨成為全球首富，用實際行動告訴眾人賣衣服也是可以發大財的。

▲ CEO阿曼西奧·奧特加

當然阿曼希奧成為首富並不是僅僅依靠ZARA。

ZARA還有5個姐妹品牌，那個看起來高端的Massimo Dutti和非常廉價的Pull&Bear 都屬於ZARA的母公司Inditex。雖然定位各不相同，但ZARA應該是這幾個品牌名氣最大的。

要做到快消界的老大並不是一件容易的事，ZARA的宗旨就是「快」和「抄」。之前我們在講美特斯邦威的時候說過，ZARA的快是美邦趕不上的。ZARA的服裝更新周期平均為14天，也就是說從設計到服裝進店只要14天。每周逛ZARA都能看到新款，肯定能抓住咱們女性的心不是？

ZARA最猛的時候一年推出過11000多個款式，而老對手H&M和GAP加起來一年也就推了4000多個新款。你可能會問，ZARA那麼多新款，這設計師的KPI也太高了，必定抗壓能力很強又多產。

這又回到了本格之前說的「抄」字上。

ZARA號稱自己有6000多位設計師，但實際上乾的更多的是「洗」大牌設計，就有點像現在很多人「洗稿」一樣。每年兩次時裝周，奢侈品牌和設計師品牌都會推出當季經典設計，剛推出不久，你就能在ZARA的門店裡見到了。

這種「抄襲」也讓ZARA每年都面臨無數官司以及幾千萬的賠款，但相比於ZARA的利潤來說，這點賠款還真是九牛一毛，人家不在乎。

有人想說，為什麼抄襲的東西也有人買？

本格的回答是，因為划算。

ZARA的顧客很難以收入區分，但可以肯定都是對時尚有追求的人。一件Gucci的刺繡棒球衫要上萬元人民幣，但相似款在ZARA最多賣四五百人民幣，對於大部分收入不夠買Gucci但又喜歡這個款式的人來說，ZARA就是最好的選擇。

奢侈品牌的售價可能是成本的十幾倍，哪怕是打五折，它還有利潤。而說實話，在服裝選擇上，大部分人更傾向於款式而非品牌。迪奧、LV的設計誰不喜歡，但大家都買不起，穿得起又好看時髦的款式可能只有ZARA了。

◆ 值不值得買

ZARA款式時髦，更新得也快那麼到底值不值得買呢？

所謂，質和量不可兼得，ZARA平均1秒製造300件衣服，一年1萬多個款式，這樣的生產力當然也沒時間追求一針一線的質量了。更重要的是，ZARA雖然在西班牙有自己的加工廠，但還是訂單數量太大，一大部分的訂單都外包給了東南亞、土耳其。

舉個例子，本格曾經在ZARA買過一條褲子穿了兩天就開線了，而T恤基本上洗過3次就變形沒法穿了。當然，趕上ZARA打折一條褲子100多，一件毛衣200塊，穿一個冬天扔了也不會太心疼。

如果你一定要買ZARA，可以買他家的呢子外套，價格在700-1000之間，能穿個兩三年，但鞋子和T恤就真的別碰了，鞋子不但穿著不舒服質量也不好，T恤洗兩次就得扔掉還不如花錢買一件貴點的。

從男裝來看，ZARA不如HM旗下的COS或者是美國的Urban Outfitter，而在女裝方面，H&M旗下的&otherStories以及很多淘寶店性價比都趕超ZARA。

總之，只要不是一年逛兩次ZARA，一次買一次退就行。

對於很多人來說，Zara和UR真的是比較常買的牌子了，質量和價格都還行，主要是款式非常不錯。但是也有人進了Zara以後不知道如何挑選單品，今天就讓小姐姐帶你看看Zara試衣間都有哪些驚喜。利用半裙跟衛衣、襯衣以及毛衣搭配，或者是選擇上衣搭配休閑褲，又或者是長款襯衣裙，隨便一款單品都能『化腐朽為神奇』。

內搭選擇的是豎條紋款的翻領長款襯衣，外搭是深色帶圖案針織衛衣，下身則是斜條紋軟呢A字半裙。這樣的搭配既帶有少女的校園風，同時又帶有都市的輕熟感，非常適合初入職場的女生。

灰色的衛衣拼接的是紅色圖案，下身選擇白色的燈芯絨半裙，這樣的搭配是很簡單的，但是同時也是比較凸顯時尚感的。衛衣的大底色雖然是灰色，但是紅色的混色一下子就將整個look都點亮了。

豹紋風在今年可以說是重新揚眉吐氣了一把，這款豹紋風的襯衣很好地詮釋了什麼叫做性感和野性美，下身搭配的是復古紅的彈力腰身裙，再配上一頂紐扣海軍帽，整個造型感非常的強。

這款搭配用的是燈芯絨材質的襯衣，下身則是亮光格紋款的迷你裙，內搭一件白色的緊身打底。這樣的搭配所用到的單品都是非常簡約的，顏色也非常的舒服。充滿了休閑氣質，同時也帶有一點率性美。

內搭選擇的是白色的翻領襯衣，外搭則是選擇淺色的史努比圖案寬鬆毛衣，下身選擇的依舊是磚紅色的彈力腰身裙。雖然毛衣是相當休閑的款式，但因為半裙是包臀設計，所以這樣的鬆緊搭配反而顯得有層次感。

如果想讓氣質變得更加的慵懶一些，上身可以選擇這種白色的圓領慵懶風的針織衫，下身則是斜條紋的軟呢半裙。裙子是A字設計，這樣會有很好地瘦大腿的效果。將針織衫的衣擺稍微的放進裙子里，休閑而時尚。

想要很好地凹出少女感，那麼就選擇這樣一件菱形圖案的混色毛衣，下身搭配磚紅色的燈芯絨單排扣半裙這種搭配是典型的學院風搭配，減齡效果相當的不錯。

這款毛衣做得非常的有亮點，上身是灰色串珠流蘇款針織衫，袖子是做的燈籠袖的處理，搭配了絨面材質的迷你裙。衣服是跟裙子都有不錯的修身效果，灰色和薑黃色的搭配也尤其彰顯質感。

內搭一件比較亮色系的打底休閑毛衣，外搭這樣一件兔毛材質的短款皮草，下身選擇薑黃色的燈芯絨半裙。這種搭配也將少女感很好地呈現了出來，且同時不會因為皮草而帶來非常誇張的視覺效果。

謝謝邀請！

讓我來簡單回答一下這個問題，我會從三個方面進行解答。

ZARA是Inditex公司旗下的一個品牌，而Inditex可謂是快時尚的先鋒，大多數服裝零售商都需要好幾個月才能把新品推上市場，而ZARA只要兩個星期。平價的ZARA品牌用他獨特的魅力和奢侈品大牌比肩，甚至能迅速佔領各個大都市。在2012年至2013年服裝業寒流期來臨時，很多知名服裝企業都受到了影響，然而以ZARA、H&M等為首的極速產業鏈企業卻任然屹立不倒，依舊門庭若市。那麼為什麼呢？

這就要談到定位這個問題了。ZARA的定位策略是並不領導潮流，而是緊跟潮流。它從電影里，其他時裝秀里吸取靈感，從而更新自己的產品。在西班牙，200名ZARA的買手掌管著公司的所有服裝線。ZARA的運輸中心每周要經手260萬件衣服，而每個ZARA專賣店每周要進兩次貨。ZARA的出爐過程如下。

1. 時裝設計師畫出新風格設計，並決定布料
2. 設計傳送到工廠做出模型，計算機決定如何剪切最節省布料
3. 布料送往縫紉工廠縫紉，完畢後送回工廠釘扣，熨燙，檢驗
4. 貼上不同國家的商標

銷售和反饋

通過產品組織與設計、採購與生產、產品配送環節的快速運轉，ZARA雖然不是潮流的領導者，但卻是以最快行動者！有人稱「ZARA是設計師的噩夢」，因為ZARA的模仿無疑會使其他設計師的創造性大大貶值。大多數服裝零售商的生產周期達到了6-9個月甚至更長，所以他們都不得不努力去預測幾個月後的流行趨勢、銷售會有多大，而一般提前期越長，預測誤差越大，結果往往是滯銷的商品剩下很多，暢銷的又補不上，只能眼看著大好的銷售機會流逝。

ZARA的各專賣店每天都會把銷售信息發回總部，並且根據庫存和近2周內銷售預期，每周向總部發兩次補貨訂單。為了保證訂單能夠集中批量生產，各個專賣店必須在總部規定時間前下達訂單，如果錯過了最晚的下訂單時間，則只有等到下一次了。ZARA對這個時間點的管理是非常嚴格的，因為它將影響供應鏈上游多個環節。

此外，一年中ZARA也只在兩個明確的時間段內進行有限的降價銷售，一般是8.5折以上，而不是業內普遍採用的連續降價方法，最後平均只有6-7折。

ZARA它完全打破了傳統服裝品牌慣例的運作模式，走的是一條完全不同的破壞式創新之路，最根本的在於其高效的以品牌運作為核心的協同供應鏈運作體系。

「高速度、小批量、多款式」構成ZARA與眾不同的生產方式。

高速度

時尚最大的特點就是多變，當電影或電視媒體中出現新的流行元素，ZARA只需幾天的時間就可以完成對明星或頂級服裝大師創意作品的模仿。從流行趨勢的識別到將迎合流行趨勢的新款時裝擺到店內，ZARA只需兩周的時間。ZARA與顧客追求時尚的心態保持同步，能夠更快地抓住每一個時尚訊號，以此來打動顧客。

小批量

ZARA每一款服裝的生產數量都非常小，這就人為地創造了一種稀缺。這就是所謂的飢餓營銷。ZARA執行永遠「缺貨」的策略，對於同一種款式的服裝，零售店的庫存一般只有幾件，或許由於你的一時猶豫，從而錯失了最終擁有它的機會。這最初的懊惱，換來的是顧客再次光顧時果斷的購買速度。

ZARA並不講求每種款式生產更多的數量，而是注重款式的多樣性。ZARA每年生產的服裝款式超過12,000種,比起它的許多競爭對手，ZARA能在流行時裝上提供更多的選擇。ZARA商店每周供貨兩次，因為很少有對售完款式的再定購，商店每隔3-4天架上貨品會全部更新，總能給人以新鮮感。

「速度」雖然是ZARA佔領市場的法寶，但「速度」的背後卻是ZARA高效管理與有力的技術支撐。高科技支持下的信息手段對企業突破傳統商業模式的壁壘起到巨大的推動作用。除了西班牙的ZARA，瑞典的H&M也在以信息化的管理手段演繹著另一段傳奇。對於ZARA和H&M而言，速度快、款式多、批量少、迅速而準確地佔有信息資源，有效地減少庫存是它們取得成功的共同特徵。這也就是為什麼這種快時尚能夠屹立不倒的根本原因。

以上就是我的回答。

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