中國品牌手機為什麼在印度那麼暢銷？

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首先，大家得先明白印度是一個怎麼樣的國家，明白了這個自然就會明白中國的手機為何在印度如此暢銷了。

印度國土面積298萬平方公里，居世界第七，土地面積只有中國的三分之一，人口數量卻位居世界第二和中國差不多，這就導致在印度十個人里就會有6個人沒有工作，耕地不足外加工業發展緩慢企業幾乎不需要大量工人導致印度人均收入較低，和中國相比，印度不論是工資還是職位都沒有穩定的保證從而致使失業率逐年上漲，經濟發展跟不上就不可能有精力發展科技，缺乏熟練的技術和手機硬體等必需品的生產供應，只能從其他國家進口，因此印度的手機製造還處於中國幾年前甚至更早以前的水平。

除此之外，印度人口數量不容小覷，雖然消費水平不高但人口基數擺在那裡，更何況中國的很多品牌手機本來就不貴，同樣想入駐印度市場的還有美國的蘋果手機，但是努力了幾年卻一直不成功，很大一部分原因還是因為美國高估了印度的消費水平，價格和千元機相比至少貴了三四千，在印度大多數人要手機就是為了上網，對手機硬體性能沒有那麼高的需求，同樣都是智能手機當然會更青睞選物美價廉的那種。

最後，在印度智能手機的持有率僅為十分之三，這個時候中國的千元機自然能夠打動他們的心，物美價廉性價比高的小米,OPPO等手機別說在印度了，在中國也是很受歡迎的。

據研機構IDC數據顯示，今年第二季度，印度智能機市場格局為：小米29.7%市場份額位列第一，三星以23.9%位居第二，vivo排在第三為12.6%，OPPO佔比7.6%，傳音（Transsion）以5.0%位列第五。其中，除三星外，其他均為中國手機廠商。

通信世界副主編黃海峰告訴智東西，中國手機廠商在印度市場的玩法略有差異。小米採用本地建廠、以成本在市場上衝量；OPPO和vivo則是借鑒了國內市場的打法，走公開的大規模線下布局路線；華為則先進行渠道的布局，打通渠道商和代理商；傳音則是將在非洲市場的成功經驗複製到印度市場，以解決部分用戶從無到有的需求為主。

綜合看來，目前印度市場尚處於智能機普及的初期階段，玩家排位還不穩定，市場格局也尚未形成，變數頗大。不過，要想啃下印度市場這根大肉骨頭，玩家們還需在本體化上多做努力，產品設計多貼合用戶需求、產品代際更符合現階段市場的實際情況。

現階段的印度市場還充滿變數，需要玩家們較高、更長期的投入來刺激需求。因此，只有綜合實力強、本土化更完善的企業，才有可能成為最後贏家。

需要注意的是，會想一下中國市場情況，曾經中國本土手機品牌孱弱，三星手機一度稱霸中國市場。但後來中國各大手機品牌陸續崛起，開始壓制忽視本土化的三星，以至於2017年第四季度三星在中國智能手機市場的份額從五年前的20%跌到了0.8%。因此，中國手機進攻印度也要提防走上三星的老路，警惕印度本土品牌崛起後對市場的衝擊。

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因為中國的智能手機有足夠的競爭力啊。

我們先來看看印度的智能手機的銷量：

①根據旭日大數據統計，2016年，印度智能手機市場出貨量約接近1.1億部。目前印度智能手機品牌集中度非常高，top20品牌的出貨量佔比超過94%。從top20排行榜來看，有11個品牌為國產品牌（包括台灣手機品牌），合計出貨量約3500萬部。小米以756萬部位列中國手機品牌第一名，在印度市場排名第四；聯想、OPPO和vivo分別以647萬部、594萬部和492萬部位列第六至第八名。

②根據IDC的報告，2016年印度智能手機出貨量達到1.091億台，年增長率為5.2%。在2016年第四季度，智能手機出貨量達到2580萬台，幾乎與上一年持平。

2016年第四季度，印度排名前五的手機品牌中，中國品牌就佔了四個，分別為vivo、OPPO、聯想、小米。市場份額方面，中國手機品牌佔了46%，印度本土品牌萎縮到20%，其它品牌為34%。

雖然兩家機構的數據不一樣，不過我們大概可以從差異不大的數據看出，中國智能手機品牌在印度佔據了半壁江山。

小編覺得主要有兩個原因：

①中國智能手機的研發製造技術進步。在中國的智能手機市場是紅海，激烈的競爭催著他們在進步。當他們來到了印度之後，他們積累的優勢就凸顯了。而且優勢非常明顯:

華為自行研發麒麟晶元，雖然前期有點不堪，但是到了現在的960，970可堪大用！

小米研發澎湃晶元，能夠滿足低端機日常的使用。SoC的研發都是相當燒錢和費神的事情，這兩家企業都做到了，相當鼓舞人心。

還有小米發布mix，拉開了手機形態變革的序幕，「全面屏」這個詞得到了蘋果等廠商的認可和使用。雖然小米不是第一個做「全面屏」的，但它確實拉開了「全面屏」大戰的序幕。

其中OPPO的vooc閃充拉開了市場上閃充鬥爭的序幕，而vivo在手機上的Hi-Fi系統音質更是獨步天下。

②中國智能手機廠商越來越重視印度市場。近日，小米雷軍在接受印度媒體採訪時表示：「印度市場已經成為比中國市場優先順序更高的發展重心，不只是智能手機，小米還將推出更多更酷的產品。」

OPPO、vivo、金立等公司已經在印度開展營銷活動。今年3月，OPPO花了10多億人民幣爭搶印度國家板球隊贊助權的競標等等，這都看出了國內廠商對印度市場的重視；vivo在印度發布新品，請來了國寶級女星......

中國智能手機在印度市場的地位相當特別：對比印度本地品牌來說，中國智能手機品質更好；對比國際更大的品牌，中國智能手機的價格更低。這種定位剛好覆蓋很大一群的智能手機消費者，賣得好是理所當然的。

中國品牌手機在印度一路高歌猛進，目前勢頭超過三星、蘋果等品牌，主要有以下幾個原因：

1、印度現實購買力水平。印度這兩年經濟發展水平比較快，但其實國民整體消費能力還是偏低，2016年印度人均名義GDP約為1678美元，人均實際GDP為688.4美元，對比我國的2015年就達到的近7000美元的人均收入水平，差距還是很大的。消費能力和消費等級決定了普通百姓購買三星、蘋果這些價格較高的手機比較吃力，而價格相對低一些的vivo、oppo恰好契合了印度普通人的收入。

2、我國國產品牌在印度市場的大力投入。vivo、華為等國產品牌對印度市場極為重視，這幾年紛紛在印投資建廠，建立研發中心等。除此之外，讓我印象最深的就是國手機的廣告投入，以我去過的新德里、孟買等地為例，大街小巷都能看到vivo、OPPO的廣告牌，視頻廣告也做得極接地氣，寶萊塢俊男靚女的演繹也十分具有號召力，將自家手機成功打造成了洋氣都市生活的象徵，稍微繁華一點的商業街上vivo、OPPO的專賣店、直營店比比皆是。

當然，中國手機的流行也與我們自身的實力密不可分。其實一般印度人對於手機的要求十分簡單，上網+拍照拍照拍照，他們對於拍照的熱情之高令人震驚。而OPPO、vivo、華為等品牌這些年也大力強化自身的拍照功能，有些與三星、蘋果相比毫不遜色，因此在印度人心中也是性價比較高之選。

需要提醒的是，並不是印度人不喜歡三星、蘋果，筆者跟普通印度人接觸時就發現他們對蘋果的無限嚮往之情，但是囿於收入等因素只好「屈就」vivo、OPPO等中國品牌。因此，咱們的國產牌子如何在印度收入提高的趨勢下抓住印度人民，也是未來的一大挑戰。

好像國產手機品牌除了國內是在印度市場是賣的最好的，為什麼會出現這一現象呢？其實這也和國內手機品牌的布局和側重有關係，因為印度市場是最和早期的國內市場相符合的，都會有大規模爆發購買潮的機會，還有印度的人口擺在這裡也是有13億多的，這都是潛在的購買力啊，所以國產手機出海熱當然會首選印度！

毫不客氣的說印度早年間跟國內市場一樣有很多還用著功能機呢，以及卡慢渣的雜牌機山寨機，國內的智能機購買大潮也是在3G轉4G的時候，2012後出貨量幾乎都是大幅度增長，直到去年增長還放緩，而印度現在就正處於高速增長的階段，但是國內的手機品牌是早幾年就去布局印度市場了的，小米是在2014年正式進入印度市場的，OV可能更早！

今年第二季度小米和三星就奪得印度市場並列第一，而且後續小米直接超越了三星成為第一，而從榜單上來看華米OV已經是印度手機市場的四強了，小米藉助性價比攻勢很快就拿下了第一，OV和華為也在追趕中，我認為藉助國內拿手的線下渠道打法，未來除了小米其它三個品牌想超越三星也不是不可能的，就目前印度的年出貨量來看未來幾年還有大幅增長的機會！

小米已經在印度建造好幾家工廠了，其實華米OV在印度都是有工廠的，畢竟年出貨量在這裡，在當地建廠是最好的節約成本的方式，其實放眼全球手機品牌最出名且做的最好的就是三星蘋果華為了，除了這三家外國內的手機品牌小米OPPOVIVO是做的不錯的，用差不多的模式和打法是可以套用在印度市場的，所以試問除了幾個國產手機品牌之外還有誰？

主要有三個原因：

1.國產機物廉價美

根據外媒報道，印度手機市場份額排在前面的分別是三星、聯想、小米，vivo、OPPO也非常強勢。而機型方面，銷量比較好的機型分別是三星Galaxy J7、三星Galaxy J5 Prime，聯想的機型是Moto E3 Power、Moto G4、聯想K5，小米的機型是紅米3、紅米3S、3s Prime。

上面這些機型的特色就是便宜，其中Galaxy J5 Prime、Galaxy J7 Prime的價格分別為220美元、280美元；Moto E3 Power、Moto G4、聯想K5的價格分別為879元人民幣、199.9美元、129美元；紅米3S、3s Prime的價格為6999盧比（約716元人民幣）、8999盧比（約921元人民幣）。

其中最貴的手機是Galaxy J7 Prime280美元（約1944元人民幣），大部分在千元左右。相比較國內手機廠商如今動輒兩三千，要麼4000+的價格，千元機還是2013年、2014年的時候，如今是中高端手機的天下，用戶們早就拋棄了對千元機的熱愛。

雖然硬體等方面，聯想、小米的這些機型與國內相差甚遠，但在印度市場，人家可不這麼覺得，早些年，我們同樣覺得聯想、小米的這些千元機非常好，只不過現在品味和需求提高了，才逐漸放棄對千元機的追求。

2.符合印度人民的剛需

根據印度政府在2015年2月設定的經濟目標，印度的GDP增長率應在未來十年維持在9%-10%的增長水平。有數據表明，印度2016~2017財年第一季度的GDP增速達7.9%，領跑全球市場。

而與印度GDP的相同步的，同樣是印度智能手機的增速。截至Q3季度，印度前30大城市市場環比增長幅度達到20.4%。但是，全球智能手機2016年的增速僅為0.6%。相比之下，印度才是真正的窪地。

顯然，在增速如此之高的情況下，只有低價才是符合印度用戶當下的剛需，儘管蘋果本身也還不錯，但與用戶的「錢袋子」相比，用戶顯然更需要低價的產品。

國產機的價格，符合正在高速增長的印度用戶的需求，在這種增速下，玩高端也許能賺錢，但論市場份額，遠遠不及千元機。

3.將中國的營銷玩法「遷徙」到印度

除了手機本身的要素之外，中國手機廠商將富有中國特色的營銷玩法也逮到了印度，據外媒報道，vivo、OPPO在印度線下市場的入侵速度也非常快，而小米、聯想也在加大線下渠道的力量。

Vivo、OPPO曾一度是智能手機的領頭羊，這樣習慣了互聯網思維的中國用戶們完全不習慣，人家依靠的就是強大的線下力量。

還有就是大促銷，想必很多人早期都在廣場上見過，幾名廠商工作人員，搭個舞台，直接在廣場上就將手機「低價」開賣了，這種促銷方式，屢試不爽，顯然，國產手機廠商將這種營銷玩法帶到印度去了。在高明的營銷手段之下，很多人都容易「上鉤」，印度用戶也沒法避免。

在中國的已經被驗證過且玩透的營銷手段，直接將其搬到印度市場去，當然是件容易的事情。

印度智能手機的市場，很有可能像中國市場一樣，被vivo、OPPO、小米、聯想們佔據，有了低價的基礎，未來再推高端機也不是沒有可能的。

雖然千元機在中國被唾棄，但印度的用戶，可是亟需啊。

印度為什麼會熱愛中國的手機品牌？當然離不開中國廠商的主動進攻。從2013年開始，中國的手機廠商就逐步攻佔印度的市場，現如今，國產手機早已在印度成為街機神器。我說說國產手機在印度成功的幾點原因吧。首先，地理位置靠近中國，為國產手機廠商提供了便利，在中國組裝後直接銷售到印度，節約了一些運輸成本。其次，印度沒有什麼知名的手機品牌，而中國手機行業的迅速崛起，讓印度人對物美價廉的中國手機產生了獨特的感情，而國外的一些手機價格在印度又偏高，如三星，蘋果，索尼。而在用戶體驗上，國產手機已經不遜於國外品牌。還有一方面原因，印度的富裕家庭不是很多，那麼這些並不富裕的人群成了國產手機主要消費群體。其實，國產手機之所以能夠在印度暢銷，離不開中國手機行業的發展和營銷策略。

1、中國品牌會針對當地市場進行有針對性的研發，而蘋果三星不能。

2、中國品牌性價比突出，事實證明印度還是太窮。

3、中國手機企業海外最為重視的市場就是印度，而蘋果三星不是這樣。

4、中國手機從華強北時代供應鏈就非常完備，只是欠缺品牌運作能力，現在品牌打發初露崢嶸，正好在印度試水。

5、中國現實國力的增長，使得一流人才能夠為我所用。而印度人只能在國外企業一展拳腳，回國百無一用。

這可能是中國手機走出國門的方式，或者是無奈吧。

中國市場太大了，大到有些省都比大部分國家的人都多。歐洲太分散了，美日進入門檻太高，而且這些高端區域被蘋果三星盯的很緊。至於非洲中東這類國家，要麼通訊基本靠吼，要麼明天升起的都不知道是哪國國旗，對於手機這種非常依賴通訊基礎建設的商品，顯然風險太大。

所以有巨大市場，政局穩定，進入相對容易的國家中，印度成了不二首選，下來是印尼，越南這些東南亞國家和巴西俄羅斯這類的國家。既然我不比你高端，既然你不讓我進歐美門檻，那我就先從神油國開刀吧。

市場就像炒菜，一次炒一大鍋和分開炒幾盤，兩者炒法一樣，但是後者更費功夫啊。把手機賣到印度去賺錢和賣到歐洲美國去賺錢，賺的錢其實沒有本質區別，但是顯然後者困難的多。

資本的目的是為了賺更多的錢，而不在乎從什麼正當渠道來。

但是，相比於佔領印度手機市場，我更期待能順便把中國的「手機生活」一起帶到印度，那時候才是令人尖叫的時刻。