直播問答拿獎的商業邏輯到底是什麼，是為了開拓市場嗎？

「「病入膏肓」中的「膏」指的是人體的哪個部位？「「卡拉OK是哪國人發明的？」18年伊始，全民像著了魔一樣天天對著手機在緊張的答題，原來是出現了一個新的互聯網遊戲——直播答題。與此同時，各家平台爭相向外散錢，好像錢跟撿來的似的（捂眼笑哭.jpg）。

以前答題靠背題庫，靠知識量，現在雖然沒題庫，但有外掛啊。搜狗眼疾手快，搜狗搜狗汪仔答題立刻成為了答題者的希望之源。

但其實，這個直播答題的玩法不是原創的，而是借鑒了（其實就是直接照抄）美國的一款同類遊戲HQ——2017年最佳遊戲的產品，一上線就引起了全美熱烈追捧，全民風潮。而中國版的完全沒有「中國創造」的印記，從模式，到產品形態，到界面和交互設計如出一轍，連題目數量、選項數量都沒有改，哦，對了，主持人不一樣（我們不一樣，不一樣！）。

這讓有理想的人們不經思考這到底是風口，還僅僅是一陣風。一些行內專家提出直播問答的本質是短時間收割高流量，但用戶黏性偏低。「當資金注入減少，答題獎金變少，用戶將會迅速流失；而且節目同質化嚴重，容易造成審美疲勞。」筆者認為如果不去豐富內容，只偷形式的互聯網所謂「風口」現象是活不長的。創新才是第一生產力，中國製造才是發展的真正潛力，也是全民想看到的。

說開拓市場也沒有什麼問題。

1流量：在網路上，現在最值錢的莫過於流量，尤其是高質量流量。現在的獲客成本太高，不論是按照CPS/CPA還是線下渠道，整體成本已經非常高昂，而且質量並不是很好。

2.因素還有就是類似西瓜直播等直播平台的DAU不斷下降，為了提升用戶活躍度。

通過以上兩個原因，再去看直播答題，就一目了然了。一場直播動輒幾十萬人參與，甚至上百萬，這是目前的直播平台不能達到的一個效果，而且通過這個形式，獲客成本極低，而且質量高，每次幾萬塊，平均二十萬，但是平均到每一個參與用戶上酒非常低了。

再就是通過這樣的形式，為品牌推廣和大品牌廣告提供了一個宣傳渠道。相信不久就會看到大品牌的贊助，在幾十萬上百萬人注意力高度集中的時候口播廣告以及其他廣告形式效果肯定不錯。

無非就是流量，互聯網本質就是流量生意。有獎競答，聚集人氣。答題過程中人們會非常集中，對廣告商來說能夠有效增強品牌的曝光度。邀請碼則可以拉新用戶，在線上流量越來越貴的時候，這種拉新方法簡直不要太便宜。而且，說實在的在人們注意力非常集中的時候，更能記住一些「知識和廣告」。