為什麼茅台要漲價18%？

原因有三：

1. 茅台出廠價之前已經五年沒有漲價，而國內物價有所上漲，茅台酒實際變便宜了。

2. 茅台酒熱銷，2017年貴州茅台出台了多項限制酒價的措施，但是效果不佳。

3. 茅台經銷商利潤太厚。釀酒的貴州茅台公司每瓶茅台凈利潤在700多塊錢左右，而賣茅台的經銷商利潤也在750塊錢以上，茅台肯定要漲價把利潤從經銷商手中拿回來。

這次漲價漲的是出廠價。12月28日，貴州茅台（600519.SH）宣布公司自2018年起上調茅台酒產品價格，平均上調幅度18%左右。茅台出廠價 819 元上調 18%至969元。

沒錯，茅台的出廠價只有819元，但是市面上茅台酒的售價達到了1599元。也就是茅台作為釀酒的利潤也就700多，但是經銷商的利潤1599-819=780元。憑什麼貴州茅台辛辛苦苦在車間泡五年出一瓶茅台酒，經銷商只是轉手倒賣一下，結果和貴州茅台酒廠掙得差不多。

而且不只是提價，貴州茅台也已經開始建立自己的線上銷售渠道，以此來增厚自己的利潤。2017 年下半年以來，茅台持續投入電商渠道建設。8 月 16 日茅台發布決策要求所有經銷商必須把未執行合同的 30%放在雲商銷售。公司加碼電商渠道建設，有利於增強直控終端能力，減少中間環節。

貴州茅台已經披露了公司2017年未經審核數據。2017年公司預計營業收入600億元以上，同比增長50%左右；利潤總額同比增長58%左右。而漲價將對2018年業績產生利好影響，公司2018年度的計劃是實現營業總收入增長10%以上。

這次漲價很不明智。一邊在喊，酒是喝的不是炒的，說明茅台非常明白，長期健康持續的良性發展，商品回歸真正的消費屬性，才是正常的發展方向。但是，卻不用合理合適的方法來調控終端價格，實現品牌的健康持續發展，制止或甚至打擊提價銷售，囤貨等。等於向市場宣言，茅台每年都漲價，你們囤貨就對了！想喝酒，就買按炒起來的價格買吧!長期的殺傷力，對茅台，甚至整個高端白酒市場將是非常大的。

經銷商大量囤貨，1299的價格市場買不到，今天去超市1800多，管控實際沒效果，加上酒水今年復甦，五年沒漲錢的它早晚會漲錢