凈水器行業前景怎麼樣？

凈水器行業正處於爆發前期，前景看好。根據國泰君安的調研報告顯示，2016年國內凈水器銷售1312萬台，全渠道銷售額達到204億元。

當時現在國內的家用電器逐漸被行業巨頭把持，市場份額正日益集中到大公司手中。凈水器的技術大同小異，銷售渠道更加完善，商業模式更加出色、資本實力強大的大公司更容易脫穎而出。

隨著經濟的發展，我國居民收入不斷提升。2016年，我國城鎮居民人均可支配收入達到33616元。居民可支配收入的提高帶來的是人們消費意願的提高和對健康生活的追求。與人們對健康生活的追求相悖，我國水體的水質問題突出。一般而言，我國南方的飲用水以地表水為主，北方的飲用水以地下水為主。

河流、水庫等水體存在的水質問題導致了我國地表飲用水水源地合格率不高。作為飲用水的另一大主要來源，我國地下水的水質情況也不容樂觀。根據水利部發布的《2016年中國水資源公報》根據31個省份內集中飲水水源地的抽樣調查，全部水質合格率在80%。而易受污染的淺層地下水，根據對國內幾個重點地區的監測井調查，水質較差的測站佔到了56.2%，極差的佔到了19.8%。

凈水設備在國內前景廣闊的另一個原因是國內普及度比較低。截至2016年，我國的凈水設備普及率仍不足10%，遠低於歐美國家90%、亞洲發達國家70%的平均水平，即便同為發展中國家的印度，凈水設備的滲透率也超過了10%。

如果凈水器能夠和洗衣機、空調一樣在國內家庭中普及開來，將會是一個龐大的市場。

近年來，人們對水質量越來越重視，加上媒體曝光的一系列水質問題，家用凈水器市場銷售額逐年翻倍增長。目前全球家用凈水器(包括家用和工業用)的產能已經接近1億台左右。主要產能分布在美國、日本以及歐盟等國家。市場需求比較大的國家有美國、日本、法國等，其中美國的市場需求最大，佔全球市場需求的23%左右。

根據相關權威機構顯示：美國、日本、韓國等國，家用凈水器的普及率都已經達到70%~90%。而我國作為人口大國，家用凈水器普及率遠遠低於發達國家，目前的發展仍不成熟，因為國內特殊行情的原因，導致很多消費者對家用凈水器產品還是不夠了解。

據前瞻產業研究院發布的《家用凈水器行業市場前瞻與投資規劃分析報告》數據顯示，2013-2016年我國家用凈水器銷售收入呈逐年上升，增速有所波動，2016年我國家用凈水器行業銷售收入203億元，同比增長40%。

隨著經濟的快速發展，水質污染不斷加劇，同時人們經濟收入和生活水平的不斷提高，對飲水水質的要求也越來越高。飲水與健康已成為大眾關注的熱點和焦點，未來十年，家用凈水器將迎來一個發展的環境期，凈水器將會像空調一樣成為居民生活的一個必需品。。

老滄從2009年開始接觸凈水器，到現在將近十個年頭，做過業務、做過技術、做過售後、做過生產、參與招商、也參與培訓，不誇張的說，是凈水行業的全才。老滄就拿自己的從業經驗，給大家說說凈水器市場的前景。

凈水器市場有多大？大家可能會拿出各種數據，橫向比較、縱向比較，讓聽的人云山霧罩，不知所以。老滄只說一句——看看大桶水的市場有多大，就知道凈水器的市場有多大。

凈水器市場如此之大，所以才招來眾多本來不做凈水器的公司，家電品牌如美的、AO史密斯、海爾、格力等，太陽能企業如太陽雨、四季沐歌、皇明等，互聯網公司如小米等，直銷公司如安利、完美、無限極等，最近聽說新浪還是騰訊也有意進入凈水市場。

其它所謂的雜牌、夫妻店、代工廠更是數不勝數。

然並卵，這麼大的蛋糕只能看到，但是誰也沒吃進嘴裡，各家的市場份額都小的可憐。記得聽某個知情人士透露，美的凈水器一年的銷售額還不如他們的電水壺。

呵呵......

我國凈水器發展已經歷經30多年的發展，普及率在城市平均不到10%，而上世紀90年代後期興起的大桶水在城市的平均普及率超過70%，可能很多人認為凈水器做不好是因為營銷做得不到位，老滄認為不是銷售問題，而是技術問題。

1、售後太多，質量太差

漏水問題估計是每一個做凈水器的人的噩夢，凈水器發展30多年，漏水問題依然解決不了，什麼漏水保護器出了不知道多少種，依然不管用。

換芯太頻繁，客戶不斷的被拔羊毛，經銷商的人工成本越來越高，客戶不願意掏錢、經銷商不願意售後，導致了無論是買家還是賣家都怨聲載道。

售後問題太多，導致了凈水器不斷的在攻城略地，但是也不斷的丟失客戶。

2、浪費水

目前凈水器市場的主流機型是反滲透凈水器，約佔70%，但是反滲透凈水器在產生凈水的同時需要排出濃縮水，行業內稱之為廢水。

而廢水問題就成了凈水器行業最被詬病的一個問題。試想，如果你家凈水器製造一杯凈水，需要排掉3杯廢水，你能接受得了嗎？

減少廢水排放行嗎？可以，但是會導致核心濾芯—反滲透膜的使用壽命縮短。

一支膜幾百塊，一噸水幾塊，在廢水問題和濾芯壽命上，極少有廠家做的很完美，那些宣傳節水的凈水器，事後證明絕大部分用不住，而且它們還是所謂的大品牌。

3、所謂的大品牌凈水器帶頭忽悠

不具體指明哪幾家了，讓老滄感到不可思議的是，幾個所謂的大品牌都不注重技術研發，他們的技術只是停留在宣傳上、包裝上，唯獨沒有落實到產品上。可悲的是，這竟然是凈水行業的通病！

某知名品牌的專利三膜葉，老滄想問，哪種反滲透膜不是三片膜組成的？改個稱呼就能申請專利忽悠消費者，這樣的公司也是醉了！

凈水器路在何方？

踏踏實實的把產品質量做上去，解決漏水問題、換芯問題、廢水問題！

然後，腳踏實地的去做市場，不誇大宣傳、不忽悠、不講做不到的，讓消費者看到實實在在的效果，一點一點取信於市場，這才是每個凈水器廠家的正路！

只把精力放到包裝上、外觀上、宣傳上，忽視了最根本的產品，可能火一陣子，到最後還是及傷害了市場，又抹黑了自己的品牌！

有句話與所有的凈水人共勉——

凈水器是一個關乎人們身體健康的產品，我們必須要做好的產品，才能對得起消費者的信任，對得起自己的良心！

更多水知識，歡迎關注「滄浪知水」，傳遞正確的凈水知識，弘揚凈水行業正能量！

肯定好做了凈水器市場競爭多元化 高端定位更有利於持續盈利

目前，我國凈水器市場的發展階段經歷了渠道戰、價格戰、品牌戰，而目前凈水器行業正處於品牌戰萌芽階段，可以預見的是，當凈水器行業全面進入品牌時代後，凈水器市場將真正的成熟起來，消費者也將更加趨向理性。在這樣的格局下，凈水器行業的競爭又會迎來多元化的競爭。

1、凈水器品牌越來越多

在任何一個市場上，我們看到的凈水器品牌大多可以分為三大類：當地凈水器品牌、進口凈水器品牌以及外地的國產凈水器品牌。價格上也是從數百元到數萬元不等，可以說是「百花齊放」。面對諸多的凈水器品牌，是不是價格幾百元的就非常優惠，而價格上萬元的凈水器就物有所值呢？德國OWIN歐恩凈水器中國區市場總監認為：要根據自己的需求和家裡的水質情況，在同等價位上選擇質量、設計和售後服務更好的產品。

事實上，價格低的產品，因為成本的約束，用料上會選擇相對便宜，而價格高的產品不管是在材質、功能、濾料、服務等方面，都會更講究更有品質，而現在的消費者越來越注重生活品質，寧願花高價買一個質量有保障的產品，也不願意低價買一個經常有質量問題的產品，特別是關係到飲用水健康的凈水器產品。如德國OWIN歐恩凈水器就是定位高端品牌，為對生活品質有要求的消費者帶來高品質的飲用水生活。

OWIN歐恩凈水器專為高端人群定製

2、競爭促進市場規範化

隨著凈水器市場品牌越來越多，OWIN歐恩凈水器、安吉爾凈水器等知名品牌均已有清晰的品牌定位，如OWIN凈水器一直走的是高端凈水器品牌路線，產品質量和品牌形象出眾，本身和價格較低的國產凈水器不是一個檔次，在細分市場前期，市場競爭也並不會太激烈。如此，才可能建立公平競爭秩序，凈水器市場需求和消費需求有可能越走越遠。

OWIN歐恩凈水器在全國擁有600餘家高端凈水體驗館

3、新勢力加劇市場競爭，高端的產品定位更有利於搶佔市場份額

OWIN歐恩2016國際家電展現場

凈水器行業競爭，基礎在網路，關鍵在品牌。健全的渠道網路能夠更好的方便消費者購買相應的產品，而最終決定消費者選擇某一款產品時，更多的因素取決於品牌，品牌是質量的保護、誠信的保證、服務的保證。同時，品牌定位也要有相符合的技術研發才能有強大的支撐，如OWIN歐恩凈水器採用人性化智能控制技術，具有無電增壓、節水脈衝、自動斷流、多路分質等行業首創技術。操作簡單，一次設定，滿足各類用戶的使用需求。

綜上所訴，凈水器市場競爭多元化， 高端定位更有利於持續盈利，因為凈水器本身相對於其他家電更為複雜，低價優質的說法絕大部分時候是不成立的，特別是對於尚不成熟的凈水器行業。如果定位過於低端必然導致產品質量過差，最終導致代理商無法實現持續盈利，而只有定位高端，產品做工精良，質量有良好保障，代理商才能在實現盈利的同時，建立良好的市場口碑。

我朋友就是做凈水器代理的，代理的品牌是OWIN凈水器，好像是德國品牌，產品線豐富，產品質量也很不錯，主要是針對城市的高端客戶，賺有錢人的錢，開專賣店還可以有物料支持，開業時也會有市場經理下市場幫忙準備開業活動

市場前景看好，家電行業最後一座金礦.....