品牌推廣如何做好？

我們換一個角度看問題，任何一家公司的品牌部，其實都應該在保證基礎技能動作不出錯的條件下，關注三個問題：

一、對齊預期

對齊預期這句話說的簡單，但是確定能真的做到嗎？我們經常聽到服務公司的品牌負責人抱怨老闆下了奇怪的brief，一般格式如下：給你xx錢，用xx手段，做做品牌吧。品牌工作人員一定是一臉懵B、試圖離職甚至懷疑人生吧。但是作為品牌從業者，否想過應該先與老闆對齊預期呢？

專業從業者所講的狹義的品牌，和企業主認知中的廣義品牌，有著非常大的差距。

例子A，某品牌部花費30萬投放自媒體軟文+廣告，依靠自媒體優勢及內容質量，最終收穫10W+數篇、獲客10餘名，卻換來老闆暴怒。原因在於這本該是一次基於產品銷售的運營行為，卻被錯誤地利用品牌曝光渠道和內容擴展了傳播的深度。這次傳播從最開始，就沒有從獲客到銷售轉化做任何考量；

例子B，某2B企業服務公司，目測全國市場目標人群僅2-3萬，品牌部在模糊的「做品牌」影響力的目標下，一年完成2次大型行業峰會、每月數次線下分享，花費小百萬成本，但是產品負責人大喊：PVUV沒有任何變化！

例子C，某消費電子品牌負責人，以合伙人身份加入某創業公司，打動創始人的是其履歷上的一句話「擅長利用小成本，獲取現象級傳播結果」。然而對於天使輪一年可能只準備用5-10萬投入做品牌的創始人並不知道，傳統行業內所謂的小成本一般指300-500萬單次傳播投入，這還不包括創意執行的agency費用。

所以，任何一家公司的品牌部，需要明確知道企業決策者認知中的「品牌」這個詞語的內涵，在短期（1年左右）、中長期（至少3年之內）期待通過品牌完成的目標、預算的分配和對品牌傳播中花費的預期等，才有可能把事情做對。

二、建立判斷標準

品牌建設的投入如何計算產出？每次品牌的傳播行為該用哪個指標考量？怎麼判斷品牌部的工作效果？我們可以從以下幾個維度進行判斷：

首先，最為標準的是成熟企業，可以找第三方來做品牌資產評估。

評估模型大都是以interbrand等幾家主流諮詢公司的方法為基礎，給出準確的品牌資產評估，這種方式比較公平且標準化，但是並不適合年營收10億以下的公司。

其次是比較常見的品牌調研。

品牌調研主要是從認知度、美譽度、忠誠度來衡量一個公司的品牌。比較有操守的諮詢公司，還會把品牌三度進行量化，比如羅蘭貝格或一些市場研究機構在做品牌調研時，大多會用品類無提及知曉情況考量認知度，以重複購買行為考量美譽度，以推薦購買行為判斷忠誠度等。

一些互聯網平台提供的指數型數據，也可以從一個側面反映品牌部的工作，但是並不準確，只能做參考。比如百度指數，在不做SEO優化的情況下，可以反應發稿是否準確覆蓋新聞源的情況等；另外一些第三方媒體監測公司，也可以提供全網輿情分析，但是都只能做參考，原因你懂的。

同時在工作一對齊預期的前提下，還可以給每次品牌營銷或傳播行為設置具體的預期產出或KPI。

三、打造一支能打仗的團隊

這支團隊至少要有3個層面的標準。

1、能適應公司所處的行業和階段，能認可管理層預期。

傳統行業比較資深的人士，比較擅長高舉高打，進入創業型公司後如果不能靈活變通且利用極端有限的預算做事，就會很尷尬；同理，一個創業公司赤手肉搏型的選手，到了成熟企業，面對一個campaign花費大幾百萬是常態的工作環境，也面臨著必須迅速學習，且守住個人職業操守的考驗。

2、利用業務或產品經理的思維考量品牌工作。

品牌工作長久以來產出難以量化，品牌相關的事務對於其他人看來真的是如同玄學一樣。特別是企業發展早期，沒有那麼多預算可以利用傳統媒體進行傳播，這時候就需要品牌從業人員在推進每一件事的時候，避免經驗判斷和粗暴推進，而是要從目標反推工作考量指標。對於動大錢或做大投入的事情，做好前期調研工作，先嘗試用MVP的思路推進事情，讓每一件事都有結果，每一個結果都被認可。

3、熱愛。

品牌營銷，可能是所有商業行為中，人性最重、動物性最弱的職業，充滿了糾結同時也極具魅力。是不是熱愛這份職業，工作時觀察眼神就足夠，好的員工，在聊起本職工作的時候眼睛真的會發光。

以上。

品牌推廣—讓用戶成為企業品牌的忠誠粉絲

美國營銷專家菲利浦·科特勒指出，品牌是一種名稱、術語、標記、符號或設計，或是它們的組合運用，其目的是藉以辨認其他銷售者的產品或服務，並使之同競爭對手的產品和服務區別開來。

對企業而言，品牌競爭力的高低決定著企業利潤的大小，也決定著產品或服務的成敗，更決定著企業的強大與弱小。當今企業的競爭已經由產品質量和服務的競爭轉向更高階段的品牌之間的競爭。

品牌推廣，是指企業塑造自身及產品品牌形象，使廣大消費者廣泛認同的系列活動過程。主要目的是提升品牌知名度，就必須要以品牌核心價值統帥企業的所有營銷傳播活動，即任何一次營銷廣告活動如產品研發、包裝設計、廣告、通路策略、終端展示到街頭促銷甚至接受媒體採訪等任何一次與公眾溝通的機會，都要去演繹出品牌的核心價值。

品牌營銷策略

品牌個性：品牌命名、包裝設計、產品價格、品牌概念、品牌代言人、形象風格、品牌適用對象。

品牌傳播：包括廣告風格、傳播對象、媒體策略、廣告活動、公關活動、口碑形象、終端展示（在傳播上，品牌管理與整合營銷傳播所不同的是，品牌管理的媒體可以是單一媒體，也可是幾種媒體組合，完全根據市場需要決定）。

品牌銷售：包括通路策略、人員推銷、店員促銷、廣告促銷、事件行銷、優惠酬賓。

品牌管理：包括隊伍建設、營銷制度、品牌維護、終端建設、士氣激勵、渠道管理、經銷商管理。

品牌推廣方式

廣告推廣：電視、戶外、明星代言、植入式廣告等提升品牌知名度。

公關推廣：新聞發布會、招商活動、會議營銷、活動推廣等方式提升品牌影響力。

促銷推廣：VIP促銷、節日促銷、店慶、周年慶等促銷方式開通新客戶提高知名度。

終端推廣：產品展示、物料宣傳、樣板市場、專賣店門頭、空間布局等展示品牌形象。

網路推廣：官網、官方媒體、網路廣告、社區互動、話題炒作等方式提升品牌影響力。

品牌推廣的核心任務是實現品牌營銷，但在品牌營銷過程中，初創企業或小企業面對品牌推廣所需的高額廣告推廣費用，往往一籌莫展：沒有成熟的大平台、缺乏品牌推廣和策劃營銷人才，直接導致無從入手。資本實力強大的企業同樣也要面對像是「抽水機」一樣的廣告費而利潤「縮水」，最慘的時花了大錢依舊石沉大海沒人看。針對於企業品牌推廣出現的方向不明、定位不準、團隊不精通等問題，青島睿哲信息品牌營銷策劃團隊，10年行業經驗，多樣化的渠道資源，可為客戶提供線上線下、多維度的整合推廣服務。

首先像你說品牌的推廣，從廣義上說分為線下推廣和網路（線上）推廣，在現在互聯網發展這麼迅速的情況下，網路推廣可以產生投入一分產出十分的效果，並且相類似這種產品，軟文營銷推廣的效果應該是最棒的。因此先說一下網路推廣的渠道和方法：品牌調研

一個新產品、一個新品牌在研發、上市之前都應該認真做的功課，通過國際國內前景分析、行業分析、競品分析、自身企業和產品實力分析、消費者市場分析，根據分析總結，分析出新產品或新品牌的位置，找出它的核心競爭力的元素，以便確定它的品牌定位、品牌理念文化等後續的市場推廣策略制定提供數據分析支持。 品牌新立，不能獨立於產品而存在，你不能單純地告訴別人這個名字，他首先至少必須代表一個產品，然後為人知，為人識，才轉化無形的形式。 在這裡，我繼續舉個栗子----賣鞋。兩個銷售人員到了一個島上，發現島上的人都不穿鞋子，於是經過考察，甲得到的結論是這個島上的都不穿鞋，市場為零。乙得到的結論完全相反，這個市場還是空白， 市場前景 無限好。兩年後，整個島上的人都穿上了乙的鞋子。一般來說，這個故事都是想來說明乙的想法有遠見。 這個案例可以這樣剖析： 案例潛藏了兩個前提：（1）島外的人都是穿鞋的，而且一個人至少也得三雙吧。（2）鞋子可以保護我們的腳，而且還是一個裝飾品。這說明這個市場有潛在需求。 案例還有一個問題：（1）島上的人至今都沒穿過鞋。這說明鞋目前不是他們的必備品。 案例還有一個非常關鍵的數字：（1）兩年後，島上的人都穿上了乙的鞋子。當我們把目光不僅限於甲乙的時候，應該把結尾這樣寫：兩年後，島上的人穿上了鞋子，不一定是乙的。 對於這個案例，就是說如果能選擇合適的 戰略 ，可以開始實施。在島上選擇一個小的區域，這個區域要且一定的條件，要麼比較有購買力，要麼這裡的人比較能接受新事物，要麼是乙對這個範圍的市場有比較好的控制力。 區域選擇 好後，就要開始先通過一定的手段讓潛在的顧客群了解鞋這個產品，「普及」的手段要選擇合適，即線上線下鋪天蓋地的各種互聯網加傳統的宣傳促銷模式了。另外，宣傳初期有兩招模式比較見效：1，免費體驗。2，消費者可升級成會員去為你搞二級分銷，無利不起早，這樣的話他們就會積極主動的去為你宣傳和引流！樓主如果覺得我回答的靠譜的話，請關注我！

微信營銷將毫無疑問互聯網品牌營銷的主力軍。基於微信熟人社交的屬性，利用微信營銷就註定微信營銷的重點不可能是像淘寶那樣去賣貨，而是傳播信息和建立顧客信任，為實體店導流和維護客戶，事實也證明不是基於信任在朋友圈裡賣貨的微商99%都會被屏蔽掉。因此我認為微信營銷最大的價值在於客戶關係維護，其次是促銷信息傳播，最後才是基於微店的商品成交。微信營銷的挖掘空間很大，例如：實體店的老闆、導購員乃至每個員工的微信都是可以鏈接到本店的微店的，也還是能夠為微店構成較大的流量入口。

在區域性貼吧里營銷效果是非常好的。如在「盛和心互聯網思維」可以進行一些列的營銷活動，且成本低目標精準。儘管貼吧輻射的大多數是80、90後人群，但隨著時間的推移，會有越來越多的人進入貼吧營銷目標範圍。

自己做微博號意義不大，最好是找到區域市場當地具有影響力且契合度較高的微博大V，與之合作，也是宣傳的一種途徑。如果與大V能夠深度合作的話，可以把自己的淘寶或天貓店鏈接到微博。

比如投騰訊新聞在鄭州區域的廣告投放。

比如投百度搜索在某地級市場乃至縣級市場的投放。

比如在58同城上發布信息或打廣告，非常適合服務類企業。

如果是服務類實體店的話，美團、大眾點評、支付寶也是不錯的營銷手段。

品牌用以上幾種推廣渠道都可以