如何推銷滯銷的農產品？

１、個體果農的一個問題是：無法規模和品控方面標準化，這是個現實問題：

我解釋一下，比如我現在的新零售供應鏈商城平台，也招你這類的供應商，但是，對品控有非常系列的要求，這就是為什麼褚時健的「勵志橙」會被大供應鏈喜歡的原因，因為它們有一套明確而系統的「品控標準」，而咱們個體果農沒有這個概念。

還有比如，咱們家的果園看似有好多果賣不出，但是規模量還是小，比如我去收果，把水果直接弄到大噸位的發酵罐中，用於做水果酵素，然後直接把酵素原料拉走，但是你這量產不夠，個體小。

２、絕大多數出現這種情況是：當地的引導扶植不到位+果農的同質化＝滯銷核心原因。

比如，某地產沙棘，大量的沙棘種植戶，而當地主打「沙棘」經濟牌，並每年開展「沙棘主題」的產業論壇會，大力打造當地的經濟名片和品牌產業ＩＰ影響力，最後當地的種植戶共同受益，而絕大多數地方沒有這個責任心和能力。

比如，我們曾在江西做過某案例，結果，當地的果農一下子上來百多個跟風的，你個體做營銷，做品牌，馬上就有其它人跟上來，而且競爭無序，這也是個體果農無法解決的原因。

１、努力做好「推手+賣手」：利用互聯網特別是自媒體，做好推廣者，在提高自己的自媒體影響力的同時，把產品賣出去。

首先你得要是自媒體的影響力人，比如貴州某山村的小夥子，就是通過自媒體比如小短視頻，把自己的家鄉有關於特產和風俗傳播出去，並受到了當地的和今日頭條的支持。

２、聯絡更多的自媒體人，以免費贈送+做愛心+關注果農等形式，讓那些處於中下水平的自媒體人，即得到實惠，又隨手之勞的幫幫你，可能就是一句話，或是一個展示而已，而且水果不讓人煩，家家都需要。

３、尋找有關於新零售這類的平台，或是互聯網分銷平台，但因為自家的量有限，我的建議更傾向於前二者……

希望我的回復對你有所幫助！也許這也是你創業的開始呢！

我已累計為網友回答近二千條原創，希望我的回答能給網友有所幫助，若有其它問題，可以留言回復，我盡量給大家解答！希望隨手點贊－轉發支持我！

今日頭條孫洪鶴：互聯網創投、創業導師、品牌營銷專家，《創業五部寶典》主編、知名自媒體原創作者，每日更多原創請關注，若認同請幫忙點贊－轉發一下。

每個商店都希望把自己的產品可以快速的推向市場，快速的回籠資金，從而獲得最大的收益。但正如月有陰晴圓缺一樣，做到這一點是非常困難的，大多數商店都會存在一些產品滯銷的現象。

面對這種情況，很多商店就打著打折降價的旗號，處理滯銷品。這是一種性價比很低的方式，如何不打折、不降價的處理掉滯銷品？本文為你介紹兩種思路，僅供參考。

巧妙借力，重新定位

商店很多商品滯銷是因為消費者的購買頻率很低，商品的周轉速度慢。很多商店的滯銷品只要老闆動動腦筋，稍加改變擺放位置，借力其他物品，就會有截然不同的結果。給滯銷品找個「好位置」，不但借力其他物品，還可以讓消費者重新認識其價值，對產品進行重新定位。

滯銷品借力他物，必須要將滯銷品與「他物」關聯在一起，形成聯繫。這些關聯可以是產品功能方面的，也可以是產品形象方面的。

例如，香煙和打火機在功能方面是相互補充的，一些商店就這兩個商品擺放在一起，形成一種整體的形象，整體進行售賣。

有些商品在功能上沒有任何聯繫，但是通過社交屬性等外在形象方面可以聯繫在一起。巧克力和玫瑰花在產品的物理功能上沒有什麼聯繫，但是兩者都與「愛情」有關係，都可以作為愛的表達。有些商店就將這兩者關聯在一起，打包出售。

酒瓶起子是很多商店必備的商品，他的產品利潤相對較高，但是銷量不高。大部分商店進了一批酒瓶起子後，都要賣個兩三年。商店也都是將酒瓶起子放在一個無人問津的小角落是，只有當客人問起後，才會指給別人看。

但是，有一家商店別有心思，將酒瓶起子掛在酒的旁邊。結果，酒瓶起子的銷量成倍上升，原本幾年周轉一次的資金現在變成了幾個月周轉一次。該商店酒瓶起子賣的好的原因除了產品本身的功能外，還被延伸出一種價值。很多消費者看到酒瓶起子掛在酒的旁邊，很有裝飾效果。結果，很多消費者就酒瓶起子買回家當作裝飾品，掛在冰箱等物體上。

一般來說，商店的滯銷品具有陳列面積小和反覆購買率低兩個特徵的，都有一定的延伸價值。要展示這種延伸價值，商店就必須將滯銷品與其他產品關聯起來，借力他物，充分挖掘延伸價值，實現產品的重新定位。

挖掘價值，解讀產品

很多商品滯銷是因為消費者沒有認識到產品的內在價值。商店需要深度挖掘產品的內在價值，並將其標識出來，讓消費者知道產品價值。

商店挖掘產品價值可以從產品的功能價值、適用人群、消費利益等方面進行解讀。挖掘產品內在價值，本質上是將產品解讀出來，讓消費者了解產品，增加銷售機會。

水果店都會進一些新奇的水果，這些產品一般都是價格高、利潤大，但是銷量不好。這些水果一旦滯銷，水果損壞，將導致水果店虧本。大多數水果店在賣這些產品時，只會標註產品的名稱和價格。

很少有水果店會在這些新奇水果旁邊註明該水果的營養成分，適合人群，會給消費者帶來什麼樣的好處。水果店經常會因為消費者不知道產品而錯過銷量進一步擴大的機會。所以應深度挖掘商品的內在價值，使它重新暢銷起來。

許多滯銷品銷售不好的原因不是因為款式不好看、產品功能不行，而是因為沒有將產品陳列在「好位置」上。商店可以通過將商品組合在一起，將滯銷品與熱銷產品關聯在一起，對商品重新定位，創造顧客對商品的需求。

商店還要明確商品提供的價值，並且將其整理後清楚地傳達出去。總之，商店不降價處理滯銷品的關鍵就是重新發現和挖掘產品的價值，並讓消費者感知其價值。

愛農幫說，農產品滯銷是近年來讓很多農民頭疼的問題。

傳統的銷售方式無非是等著收購商來原產地銷售，或者直接拿去批發市場賣，當市場需求達不到時，這兩種銷售方式都是非常受限的。

所以發展新的銷售渠道，是解決農產品滯銷問題的重中之重。

題主說有在網上銷售百香果和番石榴，但是效果並不明顯。原因是在於推廣不到位，要知道這是一個「酒香也怕巷子深」的時代，你的東西好，就一定要讓別人知道，前期的推廣非常重要！

這就是為什麼這幾年網紅大熱的原因，粉絲效應造就商機。想要大眾為你的農產品買單，首先要建立信任。無論是建立品牌進行硬性推廣，還是通過各種直播平台、電商平台進行推銷，都是非常好的方式。

你可以想像一下，如果大家哪裡都能看見「某某家」百香果好的內容，看著多了是不是就會去嘗試？就像好多年前的「腦白金」廣告一樣，雖然很多人沒有嘗試過，但是大家都知道有這麼個東西，當大家有需要的時候是會優先考慮這個品牌的。而農產品對比腦白金其實是更具有優勢的，因為這是大家都消費的起，都可以去輕鬆嘗試的東西。

最後一點就是，網上銷售一點不要弄虛作假，要知道信任建立起來很難，但是想破壞大家對一個品牌的印象，有時候只需要幾句話，幾個差評。

希望我回答的內容能對你有所幫助，如果大家在銷售農產品方面有什麼新的，也歡迎在評論區留言與大伙兒討論！

農產品銷售現在大部分是靠外地客商收購，這樣的話主動權就在客商手裡。一旦碰到豐收年，就會出現豐產，不增收。客商就會壓價，在產地造成滯銷的局面。

怎樣才能破局，那就要發展新的銷售渠道，不能只依賴傳統的等待客商上門收購。現在電子商務這麼火??，就要想辦法在網上找銷路。提問題的小夥伴說在某寶上效果不好，主要是推廣和運營沒做好，但是雞蛋不能都放在一個籃子里。

不能只依靠一個電商平台，近幾年都是全網營銷。也可以做微商、做自媒體，可以往內容電商方面發展，只要粉絲做起來了，效果一定會很棒的，我們村就有人通過做今日頭條，把自己家的 富平柿餅 ，賣到了全國各地，不但把他們家的賣了，還幫助全村人賣，效果非常好，現在我們村的人在他的帶動下，開始做今日頭條，西瓜直播，抖音，效果很好，全村的農產品全部通過今日頭條賣出去了。

謝邀！

對於這種情況，當務之急是用最快的速度處理掉，你要想的是盡量挽回損失，而不是追求利潤。

水果一到盛產季節，就會有大量的產品湧入市場，並且銷售時間又短，這種短時間集中上市的情況是很多農產品的共同特徵，也往往會在一個時期內造成供大於求，市場價格上不去。如果加之銷路不暢，就會形成積壓和滯銷的情況。

因此，在出現價格低（往往是因為供大於求）或者滯銷的情況時，作為農戶要考慮的是快銷。

快銷的辦法依然是傳統的流通渠道，如，農產品經紀人收購、農貿批發市場銷售、商超對接等。但這類渠道會出現的情況就是無利可圖，甚至虧損。

在解決了當務之急之後，可以為來年的銷售做一些其他渠道的拓展，也就是線上的渠道，就目前來說，線上渠道是一個不可忽視的渠道，也是實現盈利的重要點。

線上的渠道拓展可以從以下兩個方面著手：

1、微商渠道。微商的操作可以有兩種：一是自己做。自己發產品信息到朋友圈、微信群，建立起自己的客戶群；二是找人做。也就是自己去找比較有實力的專業微商代理團隊，由他們負責推廣和接單，農戶做好物流發貨和售後服務。

2、電商渠道。一般來說就是淘寶店。淘寶店雖然不能帶來很大的銷售，但適當的運營，做些小費用的付費推廣，還是可以有些銷量的。但淘寶的信譽和銷量都是要有一定的時間積累的。要在產品還沒有上市前就要做些基礎工作，不要等到產品都出來了才去做，那就完全來不及了。

最後，還有一個特通渠道。特通渠道，這種渠道操作起來比較有難度，需要有一些人脈資源，如，企業機構的採購，商超採購等。

問：如何推銷滯銷的農產品嗎?

小海的觀點是：

建議嘗試一下用自媒體的形式推廣，給水果農產品拍視頻，展示生長環境、種植技術、產品質量等各方面介紹。前期用視頻或圖文方式積累粉絲，平時慷慨點，搞搞活動，讓大家幫你分享點贊和轉發等，讓更多人知道你家鄉的水果。

舉例：前段時間，有個叫 「巧婦九妹」的三農自媒體，一個普普通通的農民哈，現在擁有200多萬粉絲，大山裡的網紅，好像已經上電視了，記者採訪。用自己積累的資源，巧婦9妹幫全村賣了200萬斤水果，如今成為今日頭條「三農合伙人」

努力就是旺季，不努力就是淡季！加油吧

感謝邀請！現在好多農民朋友會種不會賣，之前斌賢看到新聞幾十畝西瓜爛在地里或者成卡車的扔到溝里，這是多麼的浪費啊！做農業不可以盲目跟風大面積種植單一的品種，否則追悔莫及！

斌賢建議您抓緊把能利用的宣傳方法都用起來：

1、微信推廣（平時要養成發圈子的好習慣，不要全是廣告）：介紹自己的產品特色（比如沒有農藥激素）、特點（個大，口感好）、價格、營養價值，配上實拍的圖片或者小視頻定會有效果。您可以微信上找代理，自己少賺一點，多讓利給代理，同時承諾（這個要兌現）品質、口感等。

2、QQ推廣參照微信。

3、雲路通（新興的APP）免費註冊，個人或企業開店--認證--上架產品（可以自動分銷）--爭取被推薦。

4、阿里巴巴和淘寶已經很難了，因為商家太多

5、直播營銷：這個效果也不錯，直播方法在直播平台上有說明，多看看紅人的直播。

6、眾籌：這個主要是在結果前去做，網上有很多案例可以參考。

其他就是線下營銷，比如找食品加工廠，批發市場弟等等，主動出擊找市場談合作，盡一切辦法找銷售資源門路。

百香果比較耐貯藏，在找銷售門路的時候做好保鮮貯藏工作。

斌賢祝您百香果大賣，財源滾滾！

我最後要說的就是：再便宜也不能爛在地里，再便宜也不能扔在溝里！否則就是浪費，是褻瀆食物更是可恥的行為！

斌賢個人的觀點僅供參考，手機打字請您點贊和關注，謝謝！

小編也做直播銷售的！

去微店買家版，或自己建群，讓你的朋友幫你宣傳。在群里做活動，群友們轉發朋友圈，試吃，免費送，一個一個向各自朋友圈發

只要你捨得給朋友好處，而他們也會心甘情願幫你轉發，那就不怕產品賣不出去

我只說重點吧，如果是農產品滯銷的話，就說收購商少，或是沒有人收購，而且價格非常的，想回本只有靠自己直接銷售了。

一，自己拉到街上銷售，或是直接跟攤販或是水果店合作，他們幫忙銷售。

二，網路推廣，自己電商平台，或是微信等等！