怎麼看待鎚子要砸3億為暢呼吸空氣凈化器打廣告？

對於老羅為「暢呼吸」砸3億廣告費這件事兒，我們可以這樣分析：

首先，我們來分析一下目前國內空氣凈化器的市場，根據中國產業研究院報告，空氣凈化器是一個新興的爆發市場。其市場存量目前約574萬台，今年上半年銷售額79億元，同比增長47.3%。目前空氣凈化器在中國的普及率較低，不足1%，歐美為27%，日本17%，與中國環境較相似的韓國則高達70%。隨著消費者認同、標準規範和品牌建立，其市場將達千億元級別。

空凈行業上下游產業已較成熟，品牌集中化程度較高。以飛利浦、布魯塞爾、艾吉森為代表的海外舶來派和以美的、格力、TCL為代表的家電巨頭派佔據主要市場份額，以小米為首的互聯網跨界派則後來居上。據行業調查，京東平台上該品類80%以上銷量由飛利浦、小米等頭部品牌佔據。

此外，隨著人工智慧的進一步成熟，網易嚴選、聚美優品、墨跡天氣、什麼值得買APP等互聯網公司紛紛跨界加入空氣凈化行業，欲將空氣凈化器產品納入智能家居生態。

所以市場競爭如此激烈，鎚子作為新入場的選手，自然需要大量宣傳，才能在用戶心中留下印象，但是否真的要砸3億呢？我們再往下分析。

畢竟宣傳和營銷只是將產品的勢能轉換成動能，產品勢能不夠的話，再怎麼宣傳也是徒勞，所以要靠產品本身來增加勢能。而對於產品的性能，老羅是非常自信的，「暢呼吸」是CADR800+m3/h，因為CADR800（數值越大效率越高、適用面積越大）是國標規定最大的，只好標成800+。但是之後同行業的其他競爭者要做出何種反應，這還是個未知數，如果競爭者又推出了比「暢呼吸」價格更便宜、性能更好的凈化器呢？那麼「暢呼吸」的勢能就像對減少了。

所以，老羅砸3億為「暢呼吸」做廣告，這個效果到底是不是像預期一樣，就要看這款空氣凈化器是不是比其他的空氣凈化器更有優勢，優勢越大，效果越好。反之，就不如拿出一部分廣告費，用在改進產品上。

綜上所述，我們可以把這件事兒看作是老羅對這款空氣凈化器在產品本身上的優勢非常有信心，所以才願意花這麼多錢來做宣傳，但最終結果怎樣，要看同行做出何種的反應，以及之後多久有更有優勢的產品出現。

老羅內心深處有著濃濃的理想主義色彩，豪情萬丈要讓暢呼吸在空氣凈化器市場成為有影響力的品牌，現在手頭也有錢，砸錢打廣告，聽起來好像有點愛多VCD的味道。

估計，暢呼吸空氣凈化器的成本估計不超過2000元（不含研發投入攤薄），有那麼多錢砸廣告倒不如降低價格讓利消費者，直接定價到2980元。這樣也許更好。

其實像小米、352、三個爸爸等不都是靠低價高性價比撬動市場的嗎，不知道老羅為鎚子手機投了多少廣告費，這一次老羅的發布會感覺很倉促，砸錢打廣告的說法也很突兀，令人費解。

1、市場上早就有CADR值比鎚子更大的風機（深圳清新凈化科技公司QINXN牌，1102.5立方米/小時）；

2、單純通過採用大功率風機加大CADR值的做法不受專利法保護——這就是說，只要廠家願意，任何凈化器廠都可以採用更大功率風機；

3、這才是羅永浩為什麼聲稱要拿3個億打廣告的真正原因——羅非常清楚鎚子凈化器沒任何實質性創新，必須依靠大規模廣告才有可能在競爭激烈的凈化器市場上佔一席之地。

我覺得這個問題有一點點帶入了個人情感，因為任何一個產品都會砸廣告，可口可樂每年的廣告費數以億計美元，百事可樂也是數以億計美元，其他的就更不想說各大房地產，視頻公司，食品公司，洗化用品公司，電影公司，還有化妝品公司！還有汽車公司！哪一個廣告費，不是千萬級，億級，所以說，沒有必要把這個當做一個什麼特別的行為。

做產品么。打廣告天經地義，投多投少，也全看自己，沒有必要把這個行為劃分到一個特殊行為中。如果你說我剛才說的那些公司都不打廣告，老羅打了，那他可能是個異類，但是全世界的公司都在打廣告，老羅也打廣告，所以很正常啊！更何況現在老羅，雖然他自以為是個小公司，但是好產品不打廣告，如何能讓廣大群眾能在第一時間內，知曉，並且購買呢？

所以你問我如何看待老羅砸3億打廣告，我的看法就是很正常，天經地義的商業行為。

3億不是重點，重點是：老羅想把他的情懷，帶進更多的領域。中國缺少情懷，更缺少有情懷的好產品。祝福老羅的路走得更遠，走得更廣！