農夫山泉開始賣面膜了，您怎麼看？

11月26日晚，農夫山泉在杭州養生堂龍塢園區內召開了養生堂YOSEIDO化妝品新品發布會，推出了清爽型、滋潤型保濕液，以及補水保濕面膜。據悉，這並非是農夫山泉跨界護膚品的簡單試水，2018年農夫山泉還將相繼推出精華、面霜等產品線。除了中國市場，未來還將進入日本銷售。農夫山泉董事長兼總經理鍾睒睒表示，公司的目標是5年內規模躋身化妝品品牌前五位，質量則將衝擊第一位。農夫山泉此舉意欲何為？還要不要好好賣水了？

農夫山泉也開始賣護膚品了

昨日，養生堂和旗下農夫山泉高調推出了三款以樺樹汁為原料的補水型護膚品，包括清爽型、滋潤型保濕液，以及補水保濕面膜。

據了解，此次發布的三款護膚品並不在中國代加工，所有原料全部來自國外，國內暫時還沒有生產車間，三款產品均為日本進口，生產商為日本SC企業。另外，原料樺樹汁來自歐洲芬蘭，泵頭來自法國製造，面膜布來自美國。

推出化妝品的是養生堂，而並非農夫山泉。農夫山泉的原名是「浙江千島湖養生堂飲用水有限公司」，總部位於浙江杭州，是養生堂旗下的控股公司，農夫山泉董事長鍾睒睒也是養生堂的董事長。次推出的面膜與農夫山泉本身沒有太大關係，也並未用到農夫山泉的相關水資源，在宣傳上使用「農夫山泉跨界面膜」等字樣，可能是想藉助農夫山泉的名氣將產品打出去，也是一種營銷升段。

對於護膚品研發的歷程，農夫山泉董事長鍾睒睒透露稱，其實，很早以前就有人希望農夫山泉推出保濕型的產品，「我們毫不懷疑我們的方向，我們的產品是顛覆性的。」

消費者看法不一

農夫山泉新推出的樺樹汁補水面膜已經在養生堂天貓旗艦店上架，售價為168元一盒，內含5片，一片面膜的均價在30幾元，並不便宜。據旗艦店客服透露，該款面膜於昨日上架，目前銷量已超60筆，11月29日會有秒殺活動，屆時銷量一定可觀。

自從農夫山泉發布新品上市消息之後，網友們就展開了熱烈的討論。一些網友表示「農夫山泉就是厲害，什麼東西都是高品質，這款面膜一定要買來試一試」，「藉助礦泉水的天然性聯想到護膚品的天然性，挺好的一個概念，在原料上也下了功夫，一定會支持」。

不過也有部分網友持觀望態度「賣水就好好賣水，別做這做那的，弄不好的時候水也沒人買，化妝品也沒人要，做品牌最怕的就是定位不清」，「護膚品還是需要有實實在在的科研，及生產工藝的研究。不是用了天然的什麼汁就說有功效。是否有專業人才，有科研成果，有技術積累，科學的科研生產體系。如果做不好，那就只是一個噱頭」。

專家：看好農夫山泉跨界

眾所周知，國內的護膚品市場規模可謂龐大，同時帶來的也是白熱化的競爭態勢，市場品牌產品數目繁多，品牌概念層出不窮，加之國際日化巨頭佔有主導地位，本土品牌在其中艱難生存，曇花一現的品牌數不勝數，上市企業更是屈指可數。作為市場「新手」的農夫山泉進軍護膚品的前景何在？

著名戰略定位專家徐雄俊表示：「農夫山泉在中國飲用水領域已經穩居前列，地位較為穩固，此次跨界推出護膚品實際上經過了多年的籌劃，是有備而來。反觀中國很多企業，在本行業還未做到龍頭時，就選擇了跨界，因此成功的概略較低。同時，近幾年民族品牌復興是一個大的趨勢，百雀羚的銷售就超過了玉蘭油，而農夫山泉推出的護膚品具有一定的顛覆性和革命性，定位針對的是中高端人群，有希望突破目前民族品牌在化妝品界中的瓶頸。」

中國食品產業分析師朱丹蓬則告訴記者：「從喝水到補水，農夫山泉都圍繞水做文章，推出的護膚品主打補水，針對的人群是年輕人，產品起到了很好的延續性。從企業發展多元化的角度來看，不同產品可以捆綁品牌的重度消費人群，提升品牌的依賴度。因此，農夫山泉此次跨界，加強了與重度消費人群之間的溝通，增加了產品的體驗方式，是一次不錯的嘗試。」

一個品牌要繼續發展，跨行業是很正常的行為，產品怎麼樣我們不說，但是它的定價還是偏貴的，以生產礦泉水為主的公司，突然開始生產面膜，大家的信任度多多少少是弱了點。

畢竟，化妝品的大牌那麼多，農夫山泉和他們想比是比較弱的，但是農夫山泉之前在我們心中的印象都還不錯，一直以來的廣告都被大家很熟悉，產品也廣泛認可，群眾基礎還算不錯。

接下來的產品如何推廣起來，才是他們要看重的事，定價這麼高，普通消費者是買不起的，因此廣告的定位也要上去。

不管怎麼宣傳，產品才是王道，產品不好，最多也是火一段時間就銷聲匿跡了。