進口啤酒可以在傳統終端鋪貨嗎？

05-28

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這個難度很大，為什麼？現在的酒類銷售終端包括酒店，煙酒店，商超等，每一類終端的開發維護成本都很高，而且門檻為很高。如果沒有廠家的支持，或者自己本身的資金實力很強，最好別大面積的開發終端，而是先發展有實力的分銷商，依託他們的渠道資源慢慢發展，建立品牌認知。

其次，產品本身的問題，如果你做的進口的德國啤酒，首先他的口感能否讓中國人適應，大部分中國人喜歡清爽型，麥芽度較低八度九度，進口一般十度以上。讓消費者適應並習慣，需要一定時間的推廣。

第三，價格問題，進口的產品價格比較高，消費者能否接受，煙酒店一般三五塊一瓶，太貴的出量很少。便宜的進口酒又做不到。

最後一個問題，做進口啤酒最大的問題，缺乏品牌支撐，消費者沒有品牌認知，比如國內的青島，雪花，哈爾濱，外國品牌如百威、喜力，都是推廣多年，消費者認知度高，很多進口啤酒基本沒有品牌認知。進入傳統渠道難度非常大。

建議最好的方式，還是從團購開始，與主流的白酒品牌綁定銷售，樹立品牌宣傳意識，發展種子用戶，渠道方面可考慮發展分銷商。

沒有做過進口啤酒，但是關注過，進口啤酒保質期也是問題，要及時出貨。以後可多交流？

作者：清如許來源：知乎

完全可以！先不說國內的有錢階層是個龐大的消費集團；單說啤酒的價格，隨著關稅的降低也和國內的相差無幾，更不用說啤酒的內在質量，更是甩國內幾條街。所以大面積普及.鋪開勢在必行，不但老百姓能夠品嘗到世界各地的優質啤酒，還能間接的促進國內的啤酒質量，兩全其美，何樂而不為！

進口啤酒可以鋪貨，不過我覺得現在很多OEM的啤酒口感很一般，還不如青島好喝。你拿貨價格看似毛利蠻高的，實際上零售價的價格帶已經超過了市場的黃金價格帶。就算做進口喜力日子也不怎麼好過。原來有很多溫州人做葡萄牙的貝克啤酒，今年都買不到了。說明沒人玩了。

不建議鋪貨，如無現款貨永遠是你自己的而不是老闆和你共同產品，一切都是白搭。可以承諾隨時退貨並且可做點補償

我覺得終端鋪貨還不如走專業線好(高端或高消費人群)。找對目標客戶比做大眾路線強多了，這要看自己的營銷策略

我覺得這個要按區域來劃分吧，畢竟一些三線城市的消費潛力還沒有那麼大，對於一些比較新鮮事物的接受能力沒有那麼高，銷售起來可能會比較吃力！