為什麼買檳榔或者飲料，速食麵時中獎再來一包會連著中呢？

05-27

以前，飲料廠家喜歡搞「再來一瓶」的中獎活動。那還是2000年以後，台灣兩著名飲料這兩家喜歡做這些。當時買一瓶冰紅茶，可以連續中三四瓶，或者五六瓶，中的讓你都不好意思再開瓶。後來娃哈哈、兩可樂也跟著這樣做。這樣的方法後來延伸到其他食品類別。比如安徽兩家著名瓜子有段時間也特別喜歡做。徽派瓜子都喜歡通過這種方式打開市場。有時買一包，可以中十多包。那個中獎的高興勁啊，誰都會喜歡。

最近今年檳榔廠家也喜歡搞中獎活動。只是他們的中獎方式更多，不限於再來一包這一個模式。什麼「加一元買一包」，「加0.5元買一包」，中戒指、中手機，各種花樣的中獎。當然「再來一包」的方式是用的最多的。有時確實有買一包中很多包的情況。

有人可能會想，這樣買一包（瓶），中很多包（瓶），廠家不虧嗎？

確實，總是這樣做，肯定會虧。但它又是最快打開市場的方式。有經濟學家說:"產品是最好的廣告。"只要消費者消費了你的產品，你的知名度就起來了，這比在電視等媒體做廣告效果更佳。做媒體廣告也需要錢，為什麼不把這些錢用在消費者身上了？消費者怎麼消費你的產品，這些年來，買中是最好的方法。大眾都有佔小便宜或者賭博的心裡。買一樣東西，中了很多，感覺佔了便宜，心裡當然開心啦。所以就會一直去買，慢慢就成了這個產品的忠實者。

但產品的中獎率不會一直都很高的，有的時候高，有的時候低。根據廠家需要所定。有些時候需要提高中獎率的。比如:

一、開發新市場

為了讓消費者儘快消費產品，就會把中獎率提高。高的時候可以達到50%，甚至有人有次買了一包某品牌瓜子，竟然中了一箱，那個新聞一下擴展開來，大家很快就知曉那個產品。

二、打擊競品

為了擴大市場比例，就需要打擊競品。能夠讓消費者更多的買你的產品，沒有比中獎這種送產品更好的方式了。

三、使淡季不淡

淡季時，銷量減少，通過這種方式促進消費。

四、原材料降低

原材料成本降低，廠家有利潤，當然也會拿出更多的利潤來做促銷。有一段時間，檳榔的中獎率非常高，就是因為那年的原材料很便宜，廠家就死命的放獎卡，讓消費者小獎中不停。

事事無絕對，買的永遠都沒有賣的精，大部分廠商在產品成品出庫前都做了虧損盈利概率統計，每一批次商品的中獎率都有精準統計數據，至於標題所說情況:消費者購買商品會連著中獎這一現象，只能說部分消費者的手氣好罷了，只是少數人中獎而已，這只是極少數中獎現象，目的無非是商家為了刺激銷售，利用公眾僥倖收穫的心理，營造盈利氣氛，增加商品銷售產量，提高營業額！！！