為什麼現在市場上的哇哈哈飲料越來越少了？

05-27

前兩天回答了一個飲料經銷商的問題，他說他是在一個縣城做飲料批發的，現在競爭太激烈，如何去維護客戶提升銷量，我給他講了兩個故事，第一個我自己家的，十年前我們一家三口每個周六周日就要去逛街，騎個自行車渴了隨便找個地方車一停賣三瓶飲料，喝了繼續，一個星期怎麼不得十瓶水？這不算平時的，現在呢一年沒有逛過街了，即使是逛街也開著汽車，你口渴了敢停嗎？停了就是200元，僅僅我們一個家庭一年的飲料消費就減少上千瓶。

有多少和我們生活模式差不多的家庭？市場得萎縮多少？是不是大部分家庭的生活模式都在這麼變化的？手機，汽車，馬雲已經徹底的改變了我們的生活方式，以前賣飲料的好時光不會再回來了，我看了一下我所在城市的市中心，人來人往的場面不見了，幾乎跟普通街道一樣，以前我最害怕別人讓我開車去市中心，現在覺得哪兒都一樣。你是哇哈哈的營銷總監你怎麼辦？很多人總喜歡看以前不往後看。在2010年你給他說社會趨勢是移動互聯網他說諾基亞用戶最多。

第二個故事今年2月份到郊縣姐家接她們一家回農村老家，到了家門口讀初三的小侄女說等幾分鐘，我在美團定的什麼飲料還沒到，到了我再走，我嚇了一跳，幾塊錢的飲料也能下個美團的單？我停車的旁邊是個水果攤，我看見一個美團外賣員站在那兒等，老闆說你等一下，美團外賣的四個蘋果馬上包好，我更吃驚了，四個蘋果也是一個美團外賣單？這就是現在的消費者，你怎麼去做銷售賣飲料？我給他說，你別折騰了，省費用堅持吧！我這個人雖然做銷售還可以，但是這種逆潮流逆趨勢的事我還是沒有辦法的。要不轉行。要麼以家庭裝，旅行裝和功能性飲料為主。娃哈哈也一樣，堅守自己的優勢領域不要掉隊，在保證自己的市場佔有率的同時謀求轉型升級，你花多少錢去像以前一樣賣飲料也是徒然的。

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娃哈哈算得上是陪伴本網紅成長的一個品牌，當年非常的強勢啊，營養快線、礦泉水、AD鈣奶這些霸佔了各大超市的貨架，而現在貨架上擺著的都基本是農夫山泉、康師傅、統一的一些產品，而且這一年間，農夫山泉非常強勢，茶派隨處可見。

看到娃哈哈的貨架空間被不斷縮小，不禁覺得有些傷感，要知道2010年的時候哇哈哈業績就超500億，2013年更是創下了730多億的戰績。而如今，除了一些經常當家的產品，已經難以找到娃哈哈的產品，

說到底娃哈哈的商業帝國為什麼會變成當下這樣呢，網紅認為離不開一下幾個原因。

第一就是產品更新的太慢。往上推算，我們近期可觀的娃哈哈明星產品就是格瓦斯，而格瓦斯面向的人群還有很大的局限性，網紅有很多朋友就無法接受這種味道。而再看看市面上其他品牌，以農夫山泉為例，人家就推出了茶派、果蔬飲料、功能性飲料、水溶VC等多種產品，滿足了用戶的多重需求，這樣一對比就不難看出，娃哈哈真的一個能打的飲料都沒有，怎麼跟人家比。所以過於依靠某一單品存在很大的風險。

第二就是娃哈哈的銷售體系也存在很大的缺陷。不容否認，從全國銷售人員、商超經理到拓展經理，曾經龐大高效的銷售體系，也曾是它的核心優勢，能將娃哈哈產品快速的推到各級經銷商。但隨著娃哈哈的產品變得難賣時，原來強勢的銷售體系就會收到挑戰，這種靠走量的方式也變得不可取，甚至使得經銷商和銷售團隊之間出現了矛盾，比如銷售經理任務無法完成時，只能不斷給經銷商發貨，導致壓貨現象。不但如此，而且因為這樣的體系里存在很大壓力，也會導致客戶經理、區域經理等的流失。

第三就是娃哈哈的廣告還停留在傳統的不斷增強曝光上，沒有達到營銷的良效。

所以，娃哈哈需要面對的還很多，而它能否一直陪著我們這代走下去還充滿變數。

娃哈哈是戲稱為「小孩子喝的飲料」，現在在市場上的娃哈哈產品，除了娃哈哈乳業發展勢頭比較好以外，其他的相關產品正在不斷縮小市場份額，這裡面主要有四個方面的原因。

原因一：娃哈哈的名字幼椎化。我們不少人都是喝過娃哈哈和營養快線的，但是那我們還小還年輕的時候，等到我們稍微長大一點點的話，就不希望再喝了，光是拿著娃哈哈在手上，都怕別人說您不成熟。事實上，娃哈哈、營養快線還有爽歪歪，您說是不是兒童化產品?

原因二：品牌不利於維護，而且在維護和強化品牌意識方面做得很不足，特別是與可口可樂這樣的品牌對比，那就是小學生與研究生的差距。兒童營養液在1987年推出的時候，廣告語就是：喝了娃哈哈，吃飯就是香。還有爽歪歪，在2005年時推出的時候，它的廣告語：爽歪歪爽歪歪，果汁酸奶味道爽；爽歪歪爽歪歪，山楂開胃味道香；爽歪歪爽歪歪，營養多多身體棒。天天喝爽歪歪！可以說是沒有核心的話語能深入人心。

原因三：對比一下，其他公司的飲料產品卻是在品牌上不斷下功夫。例如說，可口可樂人家就是暢爽，雪碧就是透心涼，七喜就是一個透，喜力就是激情，麥當勞就是歡樂，其實哪個公司都會在這方面下功夫，比如說，德夫永遠都盡享絲滑，萬寶路就是豪邁的象徵，但是哈娃娃到今天還是沒有提煉出關鍵詞來。

原因四：對手過於強大，而且娃哈哈也是戰略失誤，導致原有的明星產品銷售業績出現下滑。相關數據顯示，2014-2016三年，娃哈哈明星產品營養快線（Flavoured Milk Drinks）的銷售額分別為153.6億元、115.4億元、84.2億元，幾乎縮減一半。另一大品類瓶裝水市場中，其排名已經從第四滑落至第六名，而其市場份額也從2015年的6.7%下滑到5.9%。實際上，一開始娃哈哈只是佔領三四線城市和守住農村，想盡量避免與可口可樂、康師傅和統一等產品在一線城市的競爭，但是逃避只會讓自己更加無力，這種戰略上的失敗，也導致一線市場不僅沒有了，而且現在市場也被大公司進一步侵入和佔領。

哈哈，說到娃哈哈滿滿的童年回憶啊，到現在我也偶爾買一聯喝喝，還是蠻多的，嘿嘿，記得AD鈣奶是是小時候最愛喝的，主要口感很好酸酸甜甜的，，而現在娃哈哈飲料越來越少我認為有幾點 1：隨著人們生活水平提高，大家注重口感的同時也非常關心健康，畢竟是飲料就有什麼添加劑之類的，有的孩子想喝大人也不讓多喝 2：消費群體限制購買或需要者小孩居多也確實我們去哪玩或辦公有拿礦泉水的雪碧的總不能拿一瓶娃哈哈吧 3：定位現在提到娃哈哈都認為是小孩子喝的大人都不怎麼看 4：市場衝擊現在供我們選擇的產品太多了不像以前只有娃哈哈一家像什麼爽歪歪乳酸菌旺仔之類總之太多了肯定造成市場流失，本人才疏學淺能想到的就這些了，不管怎麼說還是希望娃哈哈越來越好，不要讓經典成為過去

娃哈哈的飲品很多，可是就幾款單品賣的還湊活。她現在的產品城裡閑檔次低，農村閑價格高。感覺她的飲品根本找不到她的賣點和策略。還有娃哈哈飲品的包裝一個瓶型好幾款單品使用，要不就是別家生產小名她就生產個小檬，突出不了自己，跟著別家的風。不說了，說多了都是淚啊。反正已經不再做娃哈哈的經銷商了，很輕鬆

謝謝邀請

首先現在飲料行業競爭非常厲害，各個企業為了迎合大眾口味都層出不窮的出新品，千奇百怪，口味各異！使各個年齡層，各種愛好的消費者群體有了更好，更多，更適合自己的選擇！在這激烈競爭的大潮中反觀哇哈哈，雖然它有起步早的優勢（娃哈哈AD鈣奶，80後的美好記憶），但近些年除了營養快線實在沒有什麼拿的出手的「作品」。市場競爭是殘酷的，猶如逆水行舟，不進則退。所以我個人認為娃哈哈近幾年的市場份額越來越少的原因應該是不思進取的必然結果！如果感覺有理望採納！

沒有拳頭產品，營養快線也不錯，可惜不能經常喝啊，一個貴，一個追求健康，喝礦泉水居多，營養快線現在也只是偶爾喝喝了。娃哈哈的純凈水品牌深入人心，其實可以考慮進軍礦泉水市場了。最後就是價格希望更平民一些！

我個人總結幾個方面

①產品更新慢，老產品和現代人有些脫節。

②沒有快速找出當下的需求點，人們在消費產品的同時，其實還有一部分情懷的因素在裡邊。

③對於線上布局速度慢，娃哈哈可能在布局，但是速度和有代表性的亮點效果不明顯。