要走年輕化路線的自然堂，光請TFBOYS代言就夠了嗎？

不夠，遠遠不夠。儘管自然堂請了TFboys代言，我們腦海里蹦出來的還是陳好、徐若瑄的「你本來就很美」。

同樣，想打開年輕市場的SK-Ⅱ，全新「生而由我，瓶熠新生」白瓶精華，找了酷到沒朋友的竇靖童代言，同樣引發了廣泛討論。

為什麼會這樣呢？三個字:違和感。品牌本身的調性和代言人搭調，讓消費者覺得「對！就是這個味兒！」，才會達到事半功倍的效果。不然，只會讓消費者一臉懵逼:他們想幹嘛？

三小隻代言自然堂，儘管他們再青春年少，也洗不清來自喜馬拉雅的雪域精粹，給消費者留下的「抗老品牌」的刻板印象。三小隻的粉絲多，粘性大，並不足以讓這種粉絲粘性成功轉化為蹭蹭上漲的銷售額。

竇靖童代言SK-Ⅱ，儘管她如何個性張揚，哪怕「生而由我」的slogan已經印在了瓶身上，依舊無法鼓勵大多數預算有限的年輕人，剁手去購買在潛意識裡覺得和自己不搭的SK-Ⅱ（當然現在零零後越來越有錢了）…

所以，大牌們想擴展年輕粉絲群體，除了簽代言人，還是有很長的路要走吶～

當然，從個人角度來看，與其讓一個已經有品牌調性的品牌變年輕，延伸一個它的青春品牌或者青春系列，藉助大牌本身的品牌背書做推廣，也許也不失為一種新的路子～

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當然不夠。

從來沒有一個品牌是靠代言人達到營銷目的的。溫碧霞不能，陳好不能，TFBOYS當然也不能，這家公司的上級都試過了，所以答案是非常清晰的。

我想這家集團公司至今還沒搞明白世界十大化妝品牌究竟是怎麼站在這個地位上的。這家集團是靠院裝產品上位的，就是美容院的專屬產品，美容院主要靠的是人工服務+產品營銷，他們做得非常成功，然後未雨綢繆推出了日化產品——自然堂。但是從這個品牌的推廣文案中可以看出，院裝思維太重了，他們說自然堂產品是走：模仿與創新。就這一句，說明該產品太自以為是了，這典型是老闆的思維，這思維能寫進文案么？模仿是什麼？就是抄襲，就是山寨，這名聲好聽么？創新是什麼？是拿出獨特技術或深厚的文化來引領行業風潮。如此矛盾的文案出現在消費者面前，這哪裡有樹立品牌高端的架勢？！而類似的詞句不斷出現在她產品的廣告里、產品的說明裡，提示世人她產品定位的混亂。

自然堂的產品與「世界十大」差距不會太大，因為從技術上講，能夠通過檢驗的產品都不會有明顯效果、都很安全，世界檢測機構的標準都差不多。差距在文化。

文化的營銷是費時費力的，遠不如銷售推廣容易，可自然堂顯然是傾向於營銷的，他們的文化傳播人員的地位、工資、待遇是比較低的，否則不可能做出如此低端的文案。請TFBOYS也肯定是老闆的主意，文化人員沒資格提出這樣的建議，應該也不會主動提出這樣的建議，因為他們很清楚，這種把消費者當腦殘粉的做法不會有效果。

請溫碧霞時，港台的影響尚在，火玫瑰情結僅存（他們老闆肯定愛看溫碧霞主演的《火玫瑰》），但美素產品的成功是營銷的成功，溫碧霞反而藉助這次代言從二線回到了一線，總體還是雙贏的。自然堂就不同了，二者區別太大了。

自然堂想成功進入任何一個細分市場，都必須在產品文化上下功夫，這個功夫可能要幾年才能見到成效，甚至十幾年（從自然堂品牌設立至今也十幾年了，如果當初就做，現在已經是大品牌了），所以，現在重點推進品牌的每一個文字、每一個顏色、每一個交流至關重要，不能再玩兒粗活兒了，得來點細膩的。

代言人有推廣的作用，關鍵還在產品上，在產品每一個文化細節上。