當面試最後一關時，如何跟hr談薪水呢？
首先恭喜你，當你被問到這個問題時，80%概率是通過該公司面試的了！遇到這種問題時應該坦誠回答，沒什麼關係！
最好的回答是：我在上一家的公司多少k年薪，我希望不低於這個年薪（或有所增加）。然後就等著hr電話吧！
如果是應屆畢業生，你可以直接說出你期望的你薪資，大多數公司招聘時都有標準薪資計劃，不必擔心會被砍薪水的問題！
最後，面試是個雙向選擇，就像男女朋友或夫妻一樣，企業覺得你不合適，肯定不會要你，當然你覺得企業給的薪水不合適也可以提出合適的條件，在他們能接受的範圍企業肯定會接納！更多精彩內容請關注頭條號職場趣漫！
回答這個問題的注意點：
1、以退為進
這樣做的好處1：不會顯得太急切，有時HR並不是真的想問清楚答案，而過於急於拋出答案只會使面試者處於被動地位。
這樣做的好處2：先退一步，試探HR的真實想法：如果HR繼續追問，說明可能他真的想知道這個答案（也許是把面試者作為錄取候選人了），這時再拋出答案也不遲。
以退為進的話術：
I"m more interested in finding a position that"s a good fit for my skills and interests. I"m confident that you"re offering a salary that"s competitive in the current market.
我更注重找到適合自己能力與興趣的職位。我確信您們開出的薪酬肯定是有市場競爭力的。
點評：注重回答對工作機會的看重，暗示自己更加期待以後的發展，與能為這個公司帶來的價值。以退為進，將薪酬難題重新拋給面試者。
2、如果HR一再追問，則說出一個range（範圍區間）,同時切忌把話說死，要留有退路。
話術：Well, according to my research and past experience, my understanding is that 7-9K per month, but as I said, what interests me more is the chance to work for you.
嗯，根據我的調查和過往經驗，我覺得是7-9千/月，但是就像我先前說過的，我更感興趣的是為貴司工作的機會。
面試到最後一關的談薪特別重要，有些企業如果您在入職之前不把薪酬談妥，入職後再談基本沒戲，甚至有些企業在員工入職之後，基本上沒有調薪機制。員工不爭取，經理當做不知道。至於如何談薪酬，我有下幾點建議：
一、在職被動找工作
從客觀上講，你目前的企業、崗位工作以及工作環境整體上不錯，換不換工作無所謂，只是新的機會對你有誘惑而已。那麼談薪的時候就是妥妥談到個人滿意為止，至少要比現在高30%以上，企業不能滿意就拒絕入職好了，反正咱有心理優勢，哈哈。
二、在職主動找工作
三、離職找工作
此類情況，我覺得薪酬漲幅在0-10%即可。機會合適就先上崗工作吧，要不然會呆廢了的，呵呵。
定薪是個技術活，拉勾來給支個招。
一、加薪升職那些事 哪些誤區易被忽略？
其實在加薪、晉陞過程中有些誤區是大家平時經常容易忽略掉的。
1、努力工作≠升職加薪
很多人認為我只要努力工作（「老黃牛」型），就可以加薪了，但實際情況是老闆看不到你的努力，這個問題本質上是怎麼管理上司。總聽不少小夥伴說平時忙成狗，可怎麼讓領導和老闆知道你忙，並且你忙的有成果這件事，沒有多少人下功夫。
小建議：無論你是「老黃牛「型，或者團隊核心型，多跟領導和老闆溝通非常重要。溝通不是說我今天特別累，加班特別辛苦，而是多談工作的進展，做了什麼，正在做的是什麼事情達，到了什麼成果等等，這些工作的進展才會讓上司認可你是在努力的工作。
2、達到目標≠升職加薪
另外一個大家通常認為的是，我達到了目標就可以有一個很高的加薪或者晉陞，其實這往往也是一個誤區。公司付給你這份薪水就是為了讓你來做這個工作，高效的完成工作是你應該做的事，你只是完成這份工作的話，意味著每年你的薪資充其量是個普調。如果你期望更高的加薪或者晉陞公司，你需要除此之外有額外承擔的部分，以此體現出你超越你本職工作的能力和績效，才可以拿到一個更高的回報或者晉陞。
3、加薪是老闆的事情 跟我沒有關係
也有不少人覺得加薪應該是老闆幫我想的，「反正我的工作做到了，我要等著你來跟我談，我覺得我今年得有個加薪升職，這是老闆的工作，老闆來想。」然而理想很豐滿，現實很骨感。
土豆優酷的HR總監說過一句特別有意思的話：「其實加薪也好、升職也好，這是在職業規劃和發展層面上的問題，那你連自己都不去做你自己的職業規劃和職業晉陞的爭取，公司不是你媽，如果你不主動對自己的職業晉陞負責，我們沒有義務去幫你想這個問題。「
二、加薪升職那些事 什麼時候談？怎麼談？
1、把握時機
舉個例子，有位中層經理在項目裡面配合的非常積極，那天老闆非常開心，表揚了這個經理，HR也給予了正面評價。在老闆覺得非常不錯的時候，剛好HR在做一些薪酬的調整和績效的管理，他選擇在那個時間階段跟老闆他的晉陞的問題。
他沒有直接威脅老闆或者直接說要晉陞，而是主動的去承擔更多的職責。他說，現在公司我管三個部門，接下來如果我再增加這兩個部門的話，我們可以在內部去構建一個研發中心，這個研發中心內我可以去協調提高效率，對公司是有價值的，會提高公司的運營效率。這個角度，老闆覺得不錯，再加上HR的一些評價都非常的正面，一下就把他提升為公司總監這個級別。當然，自然而然他就漲薪了。
這個裡面有一個點是時機（老闆覺得不錯的時候、表揚的時候），把握住就會化被動為主動去談。不一定直接談漲薪，而是主動的去承擔更多的職責職能，你自然而然就會獲得更多機會。
2、不打無準備之仗
很多人打無準備之仗，顯然沒有達到所預期的效果，所以在談績效之前要做好準備工作。通常來說，歸納總結這一年，做了哪些工作，有哪些成果，選擇一個很好的時間點跟領導做一對一的績效管理溝通，別等到所有的安排都下來了才說我不同意，薪水太低。這個時候再去提意見其實已經沒有什麼用了，還容易情緒不太好。特別忌諱的方式是，抱怨、評判別人的工作，以這種負面形式的溝通，效果可想而知。
3、給自己留退路
管理溝通里有一條：「以情感溝通為鋪墊，再加意見溝通「，意思是為了達到漲薪也好、晉陞也好這些意見溝通之前，我們需要以情感溝通為基礎，不一定上來就咄咄逼人。有個詞叫做柔軟的堅定，你可以去選擇看起來是很柔和的方式。比如：選擇溝通的地點可以隨性一些，不一定非是辦公室，給自己和領導都有一個退路，即便有衝突，你也還有一些退路可以退，別一下子逼得領導無路可退，做出選擇會非常的困難。
三、加薪升職那些事 千萬別在這時候跟老闆談錢
1、公司資金問題
公司資金狀況出現問題（例如重大項目的資金調度有困難），你再不適時宜地去跟老闆提加薪，首先要求不會被滿足，同時老闆會認為整個公司的狀況是這樣子的，你並沒有考慮到公司的一個發展，過多的考慮個人。
2、別拿offer去談錢
當你沒有真正準備想去換工作的時候，拿外面的offer回到公司裡面跟老闆去要求漲工資，除了增加適得其反的概率，還會在HR那邊留下不正面的印象。
3、搞不清楚自己的狀況
你來告訴領導和老闆說漲薪漲到這個數，但問你為什麼的時候，你沒了解市場價格，也說不上來自己為什麼值得這個薪水，這些說明：第一，你的職業規劃不夠成熟；第二，你很難說服老闆可以給你加薪。你自己都沒有想好，那老闆為什麼同意？
四、加薪升職那些事 如何為自己爭取？
一般情況下如果你不是經理級別，很難了解整個或者公司的薪酬體系，只能看到自己在哪一個職級，連薪酬區間有可能都看不到。
1、了解薪酬的構成
我們的薪酬架構設計，除了基本工資之外，有崗位工資、績效工資、還有獎金。你想要整體薪酬上升，可以選擇從這些方面切入，比如：你不一定直接從普通管理崗位升職到經理，但你可以在現在的崗位上，跟老闆和公司去談我有上升的空間，在這個薪酬幅度里是可以去談的，換了一種視角、談判的方式。
2、了解公司的構成
公司的組織架構對你升職的空間是有影響的，要了解公司的架構，了解你的職位在哪個level，想有大幅度的增長就去承擔更多的責任。例如：你坐的這個位置已經到最高了，或者已經有很多人了，公司不可能在你的領域裡再給你升個職。這個空間的情況就是這樣了，除非突破或者離開這個組織。再者你要清楚誰能決定這事，有的企業老闆拍腦門能定，有的是跟你直接彙報的上司就能定，有的是你彙報完上司以外還要跟上面的領導定，雖然這個說起來感覺比較投機，還是挺有用的。
3、盡最大可能為自己爭取
現在有很多的手段去了解信息，可以跟同行的做相同類似工作的人去溝通大概的一個薪酬的空間。或者調動自己的社交因子，跟HR大概探一下職級的範疇，都是有空間了解的。
小建議：跟領導、老闆或者HR談職級、工資等級或者晉陞的時候，老闆最後可能說，哦對不起，你的工資已經到了範疇的最大值，基於你的情況晉陞空間還沒有到下一個層級，需要大概半年到一年的時間再去積累一些經驗。這種情況下怎麼辦呢，是不去調了么？真的沒有爭取的空間了么？
其實是有的，通常來講我們能向公司申請獎金，你可以說：如果認可我的貢獻，可不可以給我個一次性的獎金。一些成長型的公司非常關注人員成本，基本工資的調整意味著他的人員成本會提高1.5到2.5倍，在這個基礎上住房公積金、保險，年年都在漲，基礎大，壓力大。很多公司不太願意在基礎的工資上做文章，反倒是會給你一次性或者這個業績的項目獎金。這個其實也可以爭取。
P.S.Boss的角度：提到你做到下一步才給你調整的時候，這時候可以談個三個月六個月很明確的目標把一個項目做到，做到了要求增加新的職責。把自己的期待很明確的講清楚，領導會覺得你有自我激勵的能量。公司最怕自己的員工被激勵不了，如果你能自我驅動是件很好的事情。
五、加薪升職那些事 悉心準備勝利在望
上面我們談了加薪升職的技巧方法，談了之後結果有如意的，也有不如意的，好的話自然高興，可結果不好如何應對也是很重要的一個方面。
1、準備充足 情景模擬
把想法提前想好，做足心理準備，適當時找身邊人演練模擬下，畢竟和上司對話的時候難免緊張和弱勢。列出可能發生的情景，總結對應的應對方法，然後有準備的去應對不同的可能發生的情況，等到真正去談的時候不會覺得無從下手。
2、拒絕職場負能量
如果結果不盡如人意，要好好調節心理狀態，不帶著怨氣工作，千萬不能要挾老闆：你不給我漲我會怎樣怎樣，這是職場上非常忌諱的事情。也不要帶著態度和不好的心情去工作，無論你今後走到哪一步都是為你下一步的職業做鋪墊的。
3、協調工作和生活
現金部分的薪酬爭取失敗，可以嘗試非現金掛鉤的假期、工作時間、早上班早下班等等…這些對生活有非常大的幫助，包括解決孩子上幼兒園的問題，有些小的企業沒有附屬幼兒園，但是你適當的時候提一些，現在不能實現可能公司稍微大一點之後就實現了，比如為在哺乳期的媽媽提供吸奶室，這些東西你要是想到了不妨在合適的時候跟老闆提一提你的生活、工作滿意度會有很大的提高。
言而總之，職場如戰場，如何步步為營穩紮穩打，需要講究技巧。
在看薪水的時候，更多的是看能拿到多少現金，其實我們不應該只關注到顯性的部分，隱性的部分從長遠來看，才是提高職場核心競爭力非常重要的部分，像一些教育的機會、出國考察的機會等等，可能看似跟錢沒有關係，但是變相的為未來增值做鋪墊。
對現在想有突破、轉型的小夥伴們來講，有時候你在看的職業機會可能比你的薪酬更重要，如果說這是你職業上很想做的事情，你想承擔更多的職業興趣點的一個方向，機會本身是非常重要的。那這個時候，有可能你的薪水稍微不盡人意，但是你要有一個長遠的眼光來規劃這個職業。
以上，加薪升職策略全指南。機會永遠留給有準備的人，祝好運！
企業HR是沒有權利決定候選人薪資高低的，候選人薪資待遇在技術面試反饋之後基本就已經確定了，HR只是在中間負責溝通下入職，很多人認為是HR直接聯繫的自己薪資也由HR來定，這是錯誤的。
也就是說想要拿高薪就去找匹配自己，自己能勝任的職位以及提高自己的綜合能力，沒有能力的籌碼企業為何付你高成本的薪資？？企業是以盈利為目的的
推薦閱讀：
※納尼！這些話面試時都不能說？！
※常見的面試習題及其答案
※去 BAT 面試，總結了這 55 道 MySQL 面試題！
※如何面試軟體測試工程師？面試官容易搞定嗎？
※現在的你 面試時該表現出"這些能力"才對！