天上掉下一萬塊錢，你會買iPhone X還是LV？

我知道天上不會掉一萬塊錢，不過，買iPhone X還是買LV的糾結卻真實存在。

周初，滙豐銀行發布了一份報告，在他們看來，蘋果，已經不再是一家單純的科技公司，而是一家奢侈品公司，蘋果的股價、產品的銷售額，也不應該以科技公司為判斷基準，還有很大的上升空間。

隨著蘋果在開售史上最貴的手機iPhone X，iPhone的將整個產品線，推向了一個新的價格高峰。不論是999美元，還是近萬人民幣的售價，都已經超過了大部分人對手機的價格定位。

然而，大家似乎都對這個高價的iPhone X非常買賬，至少從股市來看，蘋果的股價在大量預售的利好消息下，再次突破了歷史新高。滙豐分析師表示，iPhone X的定價，預示著蘋果最賺錢的手機品類，已經進入了奢侈品的市場。

在此之前，我們已經看到了蘋果手錶在向奢侈品靠攏的跡象。Apple Watch的設計、定價，相對於市場上的其他智能手錶來說，已經高出了一節。與愛馬仕的合作款，一萬遠的定價和限量的銷售方式，自然走得就是奢侈品的定位。

蘋果為Apple Watch成立過一個「特別項目」組，其中的許多成員都曾經是YSL、巴寶莉、瑞士腕錶品牌等奢侈品公司的高管。讓他們負責Apple Watch的零售、設計，正是希望蘋果的手錶，能夠完成科技向時尚產品和市場的突破。

將科技產品，變身為時尚產品，甚至奢侈品，當然並不只是價格，更重要的，是它能夠讓產品被更多人接受。

今年9月，庫克宣布蘋果手錶超過了勞力士，成為世界銷售量第一的手錶。打破了滿是科技感的「智能可穿戴設備」與時尚產品的壁壘，讓智能手錶這個原本以科技愛好者、運動人士為目標的產品，走向了更開闊的消費市場。

在奢侈化的道路上，蘋果當然曾經有過別的考量。還記得當年的iPhone 5C嗎？2013年，外界一直對蘋果打造一款廉價手機這件事，保持著巨大的希望。然而，當塑料感強烈的5c上市之後，它卻完全沒有達到蘋果的預期。在同期是買的5S的風頭之下，它成了蘋果硬體產品中，最短命的一個。

雖然我們不能說iPhone 8和iPhone X是前面兩個的翻版。不過，我們能從這幾款產品的銷量上看出來，在同一個市場上，人們對於蘋果功能、設計的期待，要遠遠地超過對價格的敏感度。大部分的人，都願意花更多的錢，購買更強大或者更具話題性的產品。

當然，在享受著奢侈品的定價和逐步走高的利潤的同時，蘋果當然還要承擔相應的風險。購買蘋果產品的人，所獲得的並不只是產品本身的性能，更重要的，還有整個品牌的知名度和美譽度、這款產品帶給他們在人群中收穫的體驗等情感價值。這些體驗，就是奢侈品最賺錢的品牌溢價部分。

想要獲得並保持這些利潤，它的需要用新產品和營銷策略，來宣誓自己的主權，不斷強化這個高貴的定位。