商業模式創新怎麼理解，個人或團隊該如何設計模式創新？

1、產品模式問題：

如何快速搶佔市場份額，在消費者心中搶先佔位？如何從賣產品升級到賣服務，從賣服務升級為賣平台，從賣平台向競爭的更高境界，賣生態升級？不僅要針對消費者創造出具有物理功能的實用價值，更要塑造以情感為依託的虛擬價值。

2、低成本營銷模式問題：

關鍵是用什麼方式讓更多的人知道？最有效快速建立品牌知名度和美譽度的方法，也是成本最低的營銷方式，如何操作？如會員重構率如何提升？並激勵其形成口碑？如何提美譽度和知名度？

3、會員管理及會員粘性問題：

單純的利益獎勵不足以實現才目的，微信為何那麼紅，因為你所有朋友資源幾乎都在微信平台上，情感地紐帶使得你難以退出微信平台，增強會員粘性，更重要的是會產生更多的盈利點。

4、競爭壁壘問題

任何一個生意如果沒有壁壘，都難以從容自信地面對未來。那麼這樣的壁壘是什麼？不是技術，也不是專利，而是先佔優勢及系統的力量。

個人實戰總結，具體的包括9大部分：族群模式、產品模式、夥伴模式、渠道模式、溝通模式、客戶模式、成本模式、收入模式、壁壘模式。按這9大版塊所建起來的商業模式，然後具體落實：

提煉價值主張：所能提供給客戶的最高價值是什麼？要提煉出精準的價值主張，需要研究下面三部分：

１、族群模式研究，什麼樣的人有強烈的需求，他們所推崇的價值觀或興趣、愛好是什麼樣的？如何幫助這群人之間建立社交關係？

２、產品模式研究，設計產品如何能快速搶佔消費者心智和市場終端？

３、夥伴模式研究，需要利用自身的哪些資源和能力，需要整合哪些夥伴合作，如何與這些夥伴達成共贏的合作關係？

策劃價值傳遞：產品和所能提供的價值主張通過什麼方式如何傳遞給終端客戶？讓更多的人知道，並發動群眾的力量進行口碑營銷？在低成本地進行價值傳遞過程中，需要解決下面三大核心問題：

１、 渠道模式策劃，選擇哪裡為原點市場，哪一種渠道是最便於成交及對傳播有影響力價值的，市場擴張採用什麼樣的模式？渠道如何啟動，如何布局？

２、溝通模式策劃，低成本建立口碑的方式是怎樣的？用什麼策略能持續製造話題，利於客戶不斷傳播，提升產品和品牌的曝光率？

３、客戶模式策劃，與客戶只做一次性的買賣，對企業而言是沒有未來的，會員的大數據將成為消費市場和資本市場中最認可的籌碼，所以如何與客戶建立可積累、可持續、可增長的忠誠關係，提升其重構率或轉介紹率，是合作後要研究的重點課題。

價值實現路徑，企業最終如何實現價值？如何創造資金池，利用沉澱資金進行市場拓展？如何構建核心的競爭壁壘？將從下面三部分完成企業價值的實現：

１、 成本模式設計，成本構成及控制，剔除行業傳統的成本投入以創新；

２、收入模式設計，設計收入源、收入點、收入方式以構建良好現金流結構；

３、 壁壘模式設計，設計競爭壁壘，始終保持品牌的領先地位。

總結：商業模式不對，企業一切白費。商業模式策劃與創新具體體現在：族群模式、產品模式、夥伴模式、渠道模式、溝通模式、客戶模式、成本模式、收入模式、壁壘模式。

如果你認同我的觀點，或是某一句話對你有價值，請關注我，感謝你的分享。

今日頭條孫洪鶴，創業教育、品牌營銷專家、創投專家《創業五部寶典》主編，互聯網暢銷著作〈風口〉聯合主編，自媒體原創作者，歡迎關注我每天的今日頭條原創文章，更多的實戰分享請關注我今日頭條動態，也歡迎大家私下交流，如若認同請幫忙分享轉發.

優秀的商業模式，是企業發展的動力。任何產品創新，技術創新，都需要特別優秀的商業模式，來發揮其巨大的價值，叫更多的人受益，同時，也給企業帶來不菲的收入和品牌高競爭壁壘！所以商業模式可以看做是競爭壁壘，創新驅動下也等同提高壁壘，列舉以下幾點供參考：

1，技術壁壘。有技術的牛X的技術，並形成好的保護。（如：百度的搜索技術，後市場商業模式的打造成就了BAT之一）。2，資本壁壘。在技術上無法形成壁壘，就通過大量的資本推動，快速做大，建立壁壘，從而讓後來者無法跟進。（如：京東、阿里）。3，市場壁壘。在技術和資本都無法形成壁壘的情況下，通過獨特的方式打通市場銷售途徑，並且建立獨特的客戶認知。從而在客戶端建立起來銷售品牌壁壘。如：華為（打通各地運營商）、羅馬仕（用互聯網打通C端，通過銷量形成品牌）、富士康的代工廠（打通大客戶）。4，特殊權力壁壘。通過建立上游或下游的關係，拿到特許授權，從而形成壁壘。如：各市的垃圾承包商（打通了上游城管局）、蘋果代理商（打通了上游優質品牌）、美的的供應商（打通了下游的通道）。

設計商業模式需要先擬一個思維導圖，內容包括：1、價值主張，價值主張是以客戶為中心，挖掘客戶的真實需求為導向，形成驅動源頭。2、客戶關係，產品或服務與客戶直接形成某種鏈接，並維持和管理形成系統化。3、渠道通路，簡單的說就是與客戶之間的「鏈」，多元的渠道構成有助快速拓展市場。4、關鍵業務，即生成的產品或服務。5、核心資源，是企業本身價值含量最高且具備市場稀缺性的競爭壁壘。6、成本架構，產品或服務成本的控制也是商業模式重要一環。7、收入來源，主流的收入源有7-8種，但主要還是已產品銷售（服務費用）為主。根據以上7點，可以延伸出創新點：重要夥伴和客戶細分，這兩點就是如何做到跨界打劫和模式壟斷。

我是哇哦美食家，哇哦美食網創始人，十年電商老兵。關於商業模式，我不想說太多理論，上面那位朋友回答的已經很好了，所以我直接從個人的實戰角度回答這個問題:

所謂創新，必定是解決了過去的商業模式的痛點，否則，為了創新而創新，只能稱之為偽創新。一套完整的商業模式，包括了產品模式、業務模式、盈利模式等多種形式，找准某個環節某個痛點，通過模式的創新改良或解決了實實在在的問題，都可算成功的。

不過，要提醒的是，天下沒有最好的商業模式，因為商業模式是很容易被模仿的，沒有足夠強大的資源和執行力，再偉大的夢想也無法落地。尤其在當今中國抄襲成風，競相山寨，好的商業模式若不能迅速的成功推廣，必將淪為創新路上的炮灰。比如，你再造一個滴滴打車單，再造一個阿里巴巴，又有多大成功的可能性?

所以，沒有最完美的商業模式，只有最適合自己的商業模式，能充分發揮自己優勢和資源，並能在激烈的市場中贏得一席之地，就是最好的。某種程度上來說，優秀的商業模式只是成功的基礎，強大的資源和執行力才是成功的保障。

謹此與諸位創業者共勉。記得關注和點贊哦!