為什麼汽車、化妝品等產品都會分為低配、中配和高配呢？你會怎麼選擇？

買什麼都是高中低配一頓比較，最後感覺自己買了性價比最好的那一個——如果說這正中商家下懷，你信嗎？

同款多檔配置，真的只是給了不同選擇而已嗎？人生資本論用經濟學原理給你分析一波~

（分割線後正文 ↓ 文末還有視頻版可以看~）

你有沒有發現：你每次買東西的時候，商家總會願意給你幾個備選項。從低配到高配，應有盡有。

不管是電腦、耳機甚至汽車，商家都會遵循此套路。那你有沒有想過，

商家給你這麼多選擇，真的只是為了給你進行「私人定製」讓你有更多的選擇么？

實驗人員做了一組實驗：

第一次分別銷售價格不同的低端和中端的微波爐產品，而第二次銷售則是增加了一種高端微波爐。

結果顯示，第一次的實驗中，購買中端產品的人佔43%；而第二次實驗中，購買中端產品的人佔到了六成。

這個時候，價格的「對比效應」就顯示出來了——

• 商家加上配置更高的商品，主要目的不是為了增加高配置商品的銷量，而是為了讓客戶加強對次高價位產品的認知。讓一部分原來會買低價位產品的用戶轉買次高價位的產品，增加了次高價格產品的銷量。

並不是。實驗人員又進行了一組對比實驗：

讓兩個商家銷售產品，產品種類分別為6種和24種。

結果顯示，只銷售6種商品的商家反而獲利更高。

最後營銷專家研究出，不管銷售什麼，提供七種以上的選擇都會產生適得其反的效果。

所以，在銷售商品時，商家雖會給你備選項，但一般也不會給太多。

參考資料：

? 《極簡經濟學》 常青 中信出版社

? 《怪誕行為學》 丹?艾瑞里

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世界上最貴的兩種油：白油和黑油。白油是日化系列，比方說我們使用的牙膏、洗髮水、化妝品等等；黑油就是石油。汽車與化妝品分屬兩大不同種類的油系衍生品，當然就會有高、中、低不同配置。

對於我來說，選擇化妝品肯定是要質量安全，並且適合我自己的膚質的，其他的因素都是次要。不管是什麼品牌，如果我的皮膚用了感覺不適，那肯定廣告做得再好，標榜得再高檔，還是不能打動我。畢竟，化妝品對於女人來說，就是另外一種格調，質量必須放在首位。

人有三六九等，這是不得不承認的！有像馬雲那樣的有錢人，有中間級別的人群，還有像我這樣的窮鬼???

哈哈，其實低配，中配，高配也是按照產品的質量來分的，當然更重要的還是價錢！每個人的消費能力不同，選擇也會不同，之所以分出來是為了給別人一個選擇！

消費，因個人實際情況而定，量力而行。錢少就來低配，低配也不意味著假貨山寨；錢有餘就中配，畢竟在性能基礎上還能提升體驗度；錢多就來高配，純粹享受品牌魅力。

因為社會上的分成:有錢人，一般人，沒有錢的人。產品分成低配、中配、高配是為了滿足不同的消費群體。如何選擇要看自己口袋裡的錢，還有就是考慮這個產品你有沒有必要要好的，還是一般的，或者是便宜的。自己考慮