茅台,五糧液,習酒生肖酒高端白酒都在提價,你怎麼看?


高端肯定是五糧液和茅台,中價位是指一般的大眾商務招待所用的酒水,比如安徽是口子窖,江蘇是洋河藍色經典。

在一般的大眾消費之上的就是次高端,比如安徽的十年口子窖、八年的古井貢酒、洋河天之藍。從價格來講,在茅台、五糧液價格以下,150元以上都可以稱之為次高端,無論從工匠精神、產業升級、消費升級還是通貨膨脹角度講,白酒行業的價格會不斷抬升,次高端發展三五年後就是如今的大眾消費市場,如今的大眾消費市場有多大,次高端白酒的想像力就有多大。前幾年洋河藍色經典佔據了60%以上的份額,現在天之藍和夢之藍的銷量可能還要高于洋河藍色經典,這說明次高端的容量是在增長的。

白酒行業往往存在龍頭輻射效應,省會城市先流行,然後再輻射到地級市,地級市再輻射到各個縣,存在消費帶動作用,合肥的消費帶動作用很快就會輻射到其他的地級市,所以次高端的產業升級是不會有威脅的、價位還是比較可觀的,次高端這一塊既有量又有利潤。

而在高價位方面,茅台和五糧液這種龍頭企業容不下更多的品牌,而其他的品牌也很難超越茅台和五糧液,因此在次高端方面,對於區域性的龍頭企業來說機會就比較多一些。

茅台、五糧液、洋河。茅台和五糧液是兩大龍頭企業,長遠來看不會有太大問題,再經過一輪調整,五糧液零售價格可能會有進一步的抬升。

自上而下來看,五糧液和次高端最看好,除了茅台以外,五糧液這種次高端空間和彈性都很大,中國消費核心還是性價比,所以性價比很重要,次高端和五糧液機會非常大。再次強調三層邏輯是提價,國企改革、營銷改革、併購,一帶一路。 

 


飽暖思淫慾。像白酒這種在中國社交屬性比功能效用大的商品,不要說是今年市場整體趨好反彈,就是在往年間市場低迷時,每逢節慶佳日年終抵近,價格都會有所上揚。對此,我的看法是市場有需要,消費者兜里有錢。

廠家漲價,除了說明其對產品有信心外,還有一種可能也是因為原材料、生產成本等增加不得以而為之。我今年初有朋友想貼牌生產一款酒,和酒廠談好價格後,因雙方都只是口頭表述,都是我的朋友,我是中間人,賣家雖然沒催我要買家簽訂合同交保證金,但我其實還是擔心買家拖的時間長的話,屆時價格有變動,我兩頭都對不起。

當然,產品提價,也不排除是商家見產品暢銷有利可圖的跟風投機行為。以茅台酒為例,酒廠現在其實是發了文件限價要求經銷商賣1599元/瓶,但就很少有消費者能夠按照這個價買得到酒。經銷商都認為可以比這個價高很多的價格賣出去,自然就囤貨不賣待價而沽。市場上沒有酒,又有消費者需要,價格自然就上來了。

茅台酒是資源性的產品,市場又有這個需求,漲價也說得過去。但在這裡,我倒是要提醒廣大消費者,茅台酒的價格如果確實接受不了,其一牆之隔的茅台鎮一些現還不知名酒廠生產的酒,趁對方還不出名,現在正是出手囤貨的好時機。當年,茅台酒不好賣時,選擇做茅台酒經銷商的朋友,現在可都賺翻了。

總之產品漲價是一回事,能不能買到價廉物美的酒是否有眼光遠見又是一回事。與大家共勉。


進入10月,高檔名酒提價消息不斷傳出,從10月1日起,洋河海天夢系列、雙溝珍寶坊系列將全面停貨,同時大幅提高終端供貨指導價」。與此一同傳出的,還有洋河或已基本提前完成年度銷售任務的消息。另外,近期有媒體指出,53度飛天茅台價格已飆升至近2400元,大大超出廠家指導價1499元,且仍然「一瓶難求」。五糧液批價相比6月也有小幅提升。


2017年以來,茅台屢次高調發聲要嚴格控價,要求旗下經銷商堅守53度飛天茅台全國批發價1199元/瓶、零售價1299元/瓶的價格紅線不動搖。進入12月,茅台官方也提價了,目前京東自營店也漲到1499,還是搶不到的狀態。

進入12月,五糧液再次提價,零售價格調整至1099元,五糧液1618零售價調整至1199元;11月,習酒生肖酒也在提價。


我覺得高端酒近期提價主要還是跟市場供應有關係。再加人工成本在上漲,就拿排在白酒前三的洋河而言,

年前就開始提價了,因為市場需求量太大,供不應求,再加上酒這類東西不是說有就有的,得慢工出細活,不能急躁,家人工人工資,釀造工藝提高都要成本,才會有漲價這一說,總之,一切歸根與市場。


宜賓龍頭山旁客居半月感言

千川藏水向東流,

萬谷糟香伴君游。

巫山秀雨山南逝,

僰道瓊漿玉杯留。


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