紅木傢具生產基地原材料漲價一倍，為什麼傢具成品沒漲價？

原料價格高漲，低迷中仍有機遇。對於不少廠家來說，趁著原材料價格上漲的大潮，首要任務就是「去庫存」，原材料漲價傳遞到成品傢具上尚需一段時間，大部分的傢具廠家在近段時間內都略有漲價，考慮到消費者的接受程度，調價幅度控制在5%—15%左右；可惜消費端依然疲軟，漲與不漲都難以刺激消費慾望。

實際上，除紅木原材料價格的上漲，不斷攀升的人工、物流等成本，也迫使廠家為了生存而漲價，可以說，紅木傢具漲價已勢在必行。然而，漲價就意味著市場會大熱嗎？至少從目前新會的紅木市場情況來看，並未有明顯回暖。

一位業內人士告訴記者，實際上新會紅木傢具企業產品庫存情況並不算嚴重，一些廠家有數千萬元甚至上億元的產品放在倉庫里，但存的都是好貨；對於有實力的廠家來說，在去庫存問題上要樂觀得多。有廠家就坦言，對於傳統用材黃花梨、紫檀、大紅酸枝等，只要傢具做得可以，沒必要急於「去庫存」，因為這些資源是有限的，現在逢低賣出，將來想收回都難，而且沒有更多的好料可以用來製作傢具。可以說，這情況屬於「不想賣」。

而對於一些靠普通木料生產傳統款式的小廠來說，「去庫存」就是為了回籠資金，緩解現金流的壓力；只要賣出去了，就能交房租，付工資，廠子就能繼續周轉起來。漲價影響最廣泛的刺蝟紫檀，目前有的成品價格還要低於原材料的價錢，價格倒掛期，做出來的就必須賣出去，有同行有銷路或者實力更強，則選擇成本價轉移出去；接下來就是定做的訂單才會開工了，能否撐得這段困難時期，是漲價回暖還是有價無市，並沒有業內人士敢斷言或者給出一個時間表。

新競爭

迎合需求開發「新中式」

縱觀當下新會紅木傢具市場，一是有歷史傳承而且價格高的高端材質漸少，材料分化新老交替。二是傢具風格款型也明顯分化，一些起步早的企業習慣性堅持明、清傳統款式，另有新興企業和年輕老闆致力於開發「新中式」。

同質化的低端產品難免在「去庫存」時陷入價格戰，有些甚至不惜「低於成本銷售」；不過，這段時間不少廠家在為去庫存著急之時，觸覺靈敏者已發現用材與款式分化的必然趨勢，在產品上為市場消費群體的細分做準備。新會的一些廠家，開始在傳統款式上進行小規模的修改，進軍「新中式」，或根據客戶反饋意見進行改款，迎合市場需求。但是，目前有能力開發款式的少之又少，聘請專業設計師的廠家還未出現。

有業內人士表示，制約紅木市場的最關鍵因素是實體經濟增速下滑導致的購買力下降，產品本身的吸引力並無問題。「只要熬過眼前這段困難時期，紅木的稀缺性註定市場會有反彈。」不過，謹慎樂觀者佔了大部分，「事實上，像2013年那樣的『高峰』再也不可能有了，因為紅木家具行業已經進入了新常態，市場理性了，消費者也理性了。」

原料危機

「非黃」列入瀕危植物

紅木市場除了要去庫存之外，另外一個不得不面對的問題是：麵粉比麵包貴——原材料的價格高於成品價格。

11月27日，微信公眾號「新會木材」發布《刺蝟紫檀鋸木頭真實寫照》，稱「不到鋸木廠就不知道心痛的感覺」，引發業內廣泛共鳴轉發甚廣。

「木材成本已超過2013年，傢具價格卻與2013年天差地別。現在整個市場也就幾個鋸木廠還有一點木料了，很多鋸木廠已停工了。」照此描述，用不了多久新會紅木傢具產業就會出現「巧婦難為無米之炊」的困境。

刺蝟紫檀，更通俗的叫法是非洲黃花梨，俗稱「非黃」，是古典家具行業最普及的用料，以物美價廉而佔據中國古典傢具原材半壁江山。其穩定性、顏色、紋理，一直受眾多古典傢具廠追捧，然而進入2016年5月9日，終於因資源匱乏被列入瀕危植物管制附錄三；2017年元月2日又將正式升級瀕危植物管制二。這意味著刺蝟紫檀將進入瀕臨滅絕的倒計時，需求量如此大的紅木古典家具行業該何去何從？

「2013年這一輪看漲的行情中，有資金充裕的傢具廠商隨便一出手，就囤下了幾百噸木料」，但是，2016年80%以上的傢具廠老闆以為傢具滯銷，木料難以漲起來，對木材行情誤判，基本上手頭上沒有囤木料。「木料近期現貨確實很少，下跌空間不大。」業內人士表示，傢具廠未能儲備未來一段時間的產能，就只能隨材料價格沉浮，而紅木價格的持續上漲，極有可能帶來行業洗牌。

未來出路

求精不求量才能賣高價

事實上，紅木傢具還存在製作周期等問題，目前傢具價格與木材價格出現倒掛，傢具漲幅跟不上木材漲幅，消費者仍處於「有漏可撿」的階段。但是，對於廠家而言，毫無準備來迎接這一輪衝擊，明顯底氣不足。

2007年暴漲，2008年暴跌，2009年下半年又開始走強，2010年暴漲，2011年10月以後又開始回調，2013年新一輪漲價創新高後，2014年開始一蹶不振至今……新會紅木家具行業此前跟隨市場大環境經歷過幾次漲跌，但記者採訪的多位行業人士均認為，此次的紅木市場調整情勢非常嚴峻。

據介紹，在新會供應原材料的木材買賣廠家有十幾家，還有一些以投資為目的的木材藏家。目前紅木傢具面臨的是資源性瓶頸，其價格走勢與資源供給密切相關。如果原材料壓力不能有效緩解，明年紅木傢具還會漲價。但是，經歷了2016年的慘淡，繼續漲價最大的可能就是有價無市，經濟大環境不起變化，紅木傢具市場難以獨木成林。

「目前，新會的古典家具行業還未顯現出大的效應」，據悉，在家具行業，原材料的價格反映到傢具上，通常需要以3個月到半年的時間段為周期。不過，年末本是傢具銷售旺季，除10月份出現過一個小高峰後又歸於平靜，觀望的不止廠家和商家，還有買家。

一位傢具廠老闆告訴記者，這幾天油漆廠的送貨工與他閑聊說起，10月份送貨忙得不可開交，但是，進入11月，本應是紅木傢具產銷旺季的新會又恢復了平靜。「對於作坊式工廠生產的明清紅木傢具，不少都是款式相同或相近，銷售價格中木料是最大的成本支出，去庫存往往演變成價格戰，目前木料成本大幅增加，資金流的困境很快將會顯現」。這個困境就是，「為了去庫存，這套傢具賣出去之後，重新做一套的成本還高於此前售價」，但是，不賣囤，或者不開工，工廠就運作不起來，停工倒閉就列上日程。對於很多資金實力一般的廠家來說，考驗才剛剛開始，資金成本迴流速度放緩，經營風險也隨之增加，「挺住意味著一切」。

「12月下旬到元旦前，應該有四五成的廠家會選擇提前放假，工人提前回家過年，期待來年開工行情能出現好轉」，業內人士透露，「目前材料供應緊張，價格的持續上漲，會限制一些生產大路貨仿古傢具企業的發展，一些小廠家將面臨被淘汰出局的危險。」不過，縱觀2014年以來新會古典傢具產業的發展，雖然行情一路走低，但停工倒閉、捲款跑路只屬於極個別現象，在這輪危機出現之際，從政府部門到行業協會仍有時間來考慮應對措施，幫助廠家「去庫存」的同時，保住生產和銷售的良性循環。

在渡過寒冬之後，紅木傢具迎來了久違的春天。受瀕危管制、各國嚴抓走私、運輸成本增加等因素的影響，市場上的紅木原材料價格大幅上漲。近段時間紅木賣場的生意有所好轉，儘管如此，但不斷上漲的紅木原材價格仍然讓很多商家不知所措。

我國是紅木需求大國，但是由於國內資源已接近枯竭，所以市場上超過90%的紅木依賴進口

2016年9月底，瀕危野生動植物種國際貿易公約將全部的黃檀屬以及大巴花和刺蝟紫檀列入附錄2管制。而寮國大紅酸枝禁止出口，馬達加斯加黃檀木材貿易禁令暫緩，而沉香木製品仍受管制。

受瀕危管制，各國嚴抓走私，運輸成本增加因素影響，市場上紅木原材料價格大幅上漲。除此之外，當前紅木原材價格飛漲與紅木資源有限、成材時間長、市場需求量又與日俱增是息息相關的。

因為好的產品不多見哦

因為這幾年反腐力度大，消費能力強的人不送禮了，鋪張浪費的口號正潛移默化，加上國內從來就有跟風買漲不買跌的從眾心態，沒有那部人的暴炒屯貨，一般消費者就在觀望，隨著各國加緊紅木邊防封關，預見兩三年紅木傢具一定會紅起來。