騙老人買保健品都有什麼手法？

一開始，去大街，廣場，菜場，超市，小區門口，藥店等老年人密集的地方。擺張桌子，帶副展架。送的東西五花八門，眼鏡，幾個月的報紙，雜誌，計步器，健步鞋，健康飲食食譜，雞蛋。為了保證收單的質量，採用報紙，報媒的渠道，有公信力，由頭提高發行量，擴大知名度。這樣報名的人素質不會太差，有道門檻，識字，有點文化。為了方便看報，送副老花鏡。留下姓名，年齡，電話，眼鏡度數。就可以了，報紙我們會通過郵局，由投遞員送到您家。一段時間後，會有工作人員打電話通知您，到一個地點去統一辦理郵局的投遞手續。也就是單收到一定的數量之後，開第一輪會。

未完待續，有點忙

這個問題，我最有發言權了。我之前就從事了5年左右的保健品銷售，談談我對這件事情的看法！

我認為不能將保健品一棍子打死，所謂「存在即合理」，如果真的一點作用都沒有，國家早就不允許生產了，最起碼保健品具有提高免疫力、強身健體的作用。就拿螺旋藻來說，含有二十多種微量元素，能有效提高免疫力，這點在我媽身上就能很好的體現出來。我第一次給她買回來的時候，她也不信，覺得是騙人的，不過用了一段時間後，她自己明顯感覺到免疫力好了，以前每到冬天都會感冒??，打針吃藥都嘗試了就是不容易康復，但是用了螺旋藻以後那年的冬天就沒有感冒??，有時候幹活干累了脫衣服也沒事。也就是從那以後，我媽才改變了對保健品的看法，連續這幾年一直都在用著，確實很少感冒生病！

至於說到如何「騙人」，我覺得這話不妥！接下來說說我們是如何達成銷售的。

一、尋找目標人群

在大街上、公園裡、學校旁、菜市場等場合散發宣傳單，告知什麼時候、什麼地方舉辦健康講座，會講到哪些內容，到場的還有小禮物贈送，以此來收集客戶信息。

二、入戶走訪

在講座結束後的兩三天里，會找機會到准客戶家裡初次拜訪，了解一些相關信息，進行初步篩選。

三、邀約二次參會

在經過一次拜訪後，對客戶進行逐一篩選，留下意向客戶，邀約二次參會。

四、活動現場促銷

在進行完前幾個步驟後，將生下來的客戶邀請到活動現場，通過現場的氛圍達成銷售。

我不否認保健品確實有誇大效果成份，但是不光是保健品，所有的產品都會無形之中誇大其作用。比如說：喝六個核桃就能補腦，事實上真的是這樣嗎？吃旺旺雪餅，就能人旺財旺運道旺嗎？正確答案：當然不會。但是商家只有宣傳到位了才能激發客戶的購買意向。

我在從事這麼多年的保健品銷售中，見到許多客戶在用了保健品以後身體變得越來越好；也見到有些客戶不見起色。我本人還是建議有些人群，可以適當的吃些保健品，但一定要有選擇性的購買，根據自己的實際情況選擇對症的產品，但要注意越是宣傳的越神奇的產品越不要相信，同時也要認清楚保健品不是萬能的神葯，對於急症該去醫院的絲毫不能麻痹大意。

隨著我國現代社會經濟的高速發展，人民生活水平也得到很大提高，隨之而來的還有我國已步入了老齡化時代。許多不法分子也抓住了這個契機，運用多種手段將魔爪伸進了老人的口袋，今天我們探討一下常見的騙術有哪些？

他們首先會組織安排一些「健康講座」和免費贈送禮品（如雞蛋、米面）等活動，接著在老人們日常活躍的場所諸如菜市場、公園和廣場等發放宣傳單等進行宣傳，再在熟人與鄰居之間口口相傳。老年人的生活一般比較單調乏味，沒有什麼娛樂活動，本著看看熱鬧和「貪圖小便宜」的心態多會去參加。

賣保健人員是經過一定培訓的，對老人們噓寒問暖拉近關係，繼而對其產品進行鼓吹包裝。有時候會打著「大醫神醫的祖傳秘方」、「最新研發的延年益壽佳品」等幌子，屆時再加上預先安排好的托作「誘餌」。老人們由於子女們由於工作壓力和生活瑣事平時陪伴老年人的時間較少，老人們對銷售人員心理上有一定依賴，加之老年人辨別真偽的能力較年輕時有所下降，他們認為保健品較藥物副作用小，對保健品抱有幻想。

醫生建議：當老年人感覺身體不舒服的時候，要去正規醫院進行診治。因某些保健品存在成分不明、療效不確定、副作用多等問題，我們應杜絕這類產品。兒女們要定期陪陪老人，了解他們的心理和近況，對老年人身心都會有所幫助。

本期答主：張惠宇 醫學碩士

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再請所謂的「專家」現身說法，提升老年人的信任力，

還有部分小區裡面熟悉的「深陷其中」的老人們出面作證，效果顯著等

老年人相對年齡大，對身體重視程度高，並且多數老年人有隨大流、試一試的想法，並且他們屬於相對孤獨的一代人，缺少傾訴的對象，還是家庭關注程度不高，身為子女，多了解父母的動態，多了解他們身體上的問題，多引導，多關心，給傳銷或者非法騙老年人錢的人更少的活動空間！

有些做保健品的人，十分陰險。他們的手段無非是採用溫暖的糖衣炮彈來擊穿老人的錢包。他們多用親情做包裝，花言巧語，信口雌黃 ，雲里霧裡地胡吹海侃，他們設下偽證據、偽科學、偽贈送等層層陷阱，趁機把老人一手拿下。他們多在大寫字樓上甚至租用大學的禮堂做演講，欺騙性更大。

現在的老年人啊，為了能活的年齡大點，不惜買各種保健品的，有些老年人吃保健品致死的案件屢見不鮮的，正因為這樣，那是因為騙子們使出了不少招數：

騙子們利用了老年人身邊沒有兒女的特點，特意讓老年人們組織一起開個茶話會嘮嘮嗑的，而那些騙子們正巧利用了老年人容易上當、期望長壽的特點，大肆的向他們推薦各種保健品的，比如說口服液，營養品，「輔助工具」這樣的讓他們一步步上當的，我曾經聽說過一些老年人放著大醫院的醫療機會不放，專門吃保健品結果把自己吃死的案子，這也是讓我的心裡一陣陣作痛的。

有些老人都是怕死的，所以他們急切需要一些藥物輔助，但是有些人就是病急亂投醫，他們就是把自己的一生攢下的錢全買了保健品，結果把錢打上了不說還打上了自己的命，雖然騙子可惡，但是有些老年人啊，為了長壽。。。。。。不去醫院的，我也是沒辦法了。

這個是我要重點強調的，因為阿，有些老年人就是貪小便宜，然後騙子就利用了他們，也就是提線木偶罷了，一般有些騙子啊，就是組織老人去領個雞蛋，花生油，肥皂，洗衣粉，還有鍋碗瓢盆的，然後引他們一步步入坑，讓他們一步步上當，只是啊，那些騙子自己就是貪他們的錢，貪錢，貪錢，貪錢，重要的事情說三遍。貪小便宜吃大虧啊，其實吧，他們去那裡領些日用品的，但是他們卻沒想到他們正在一步步入坑。

結語：子女應當回家看看的，有一首歌唱得好：「常回家看看啊，常回家看看。。。。。。」這也是老人對於子女的一番心愿。其實吧，老年人也要自己防範著。

我是做保健品的，已經15年了，你問的這個問題就不對，什麼叫騙？房地產公司賣房的時候說綠化多少多少？你有嗎？保健品是有問題，但是不是騙！投資理財公司是不是騙？你們為什麼不說？保健品行業解決了多少就業問題，我們帶動餐飲業，旅遊業，救活了藥廠。我想問你:醫藥是不是最大的騙子？不用動手術的，醫院就告訴你必須動，因為你們不懂，保健品是預防，預防，預防！賣保健品不是騙子！

「保健品」套牢老年人的溫柔陷阱！親歷者教您如何見招拆招。

某廣播欄目主持人在節目中說：「我煩那些賣保健品的，更煩她們管我的爺爺奶奶叫爸爸媽媽！」

一面是賦閑在家的父母

一面是奔波在外的兒女

中間卻有著這樣一批不是親人，勝似親人的「保健品」促銷員。她們非親非故，卻更關心老人的健康。她們不是醫生，卻號稱有著延年益壽的妙招。

我現在以親歷者的身份，講述這樣一段故事，一段發生在我身上的真實故事。希望，能給那些受父母身陷「保健品」「傳銷組織」的朋友以幫助。

首先，擺明兩個觀點：一是父母出現這種情況，兒女是要自檢的，要看看我們陪伴他們的時間夠不夠多，要在儘可能的情況下多陪陪他們；二是對於這種情形，一定不能聽之任之，甚至錯誤的認為，「就是花倆錢兒，只要父母高興就可以......」

不能聽之任之的原因

現存的「保健品」營銷模式，與「傳銷」的洗腦式傳銷模式一模一樣，老年人陷入其中，長此以往，會喪失正常的思維模式，會成為「保健品」銷售人員的傀儡。

市面上的「保健品」，功效和功能絕沒有吹噓的那樣強大，這一點稍後的應對技巧中會提及。老年人長期服用這種沒有任何功效的東西，放鬆了正常的就醫服藥，是會出大問題的。

不能向這種破壞家庭關係、唯利是圖的謀利組織妥協。為什麼這樣說，回去和父母交流交流，看看他們在「保健品」體驗中心，那些銷售人員是怎樣教壞我們的額父母，怎樣對付兒女們的反對。

正確的處理方式

搜集資料，做好充分準備。現在的社會環境下，那些賣保健品的商家，之所以還能存在。是他們悄悄的完成了自我的「系統升級」。各種註冊手續，法律法規的要求，他們都以各種方式完成了自我形象的合法化包裝。簡單點說，是他們鑽法律的空子，讓我們很難抓住漏洞。

相信政府，依靠職能部門。這絕不是口號，在我處理親歷的這件事時，就得到了公安、食葯監局、衛生局、稅務局、工商局等主管部門的強力支持。前提是，我通過自學找准了那家「保健品」的法律、政策軟肋，讓我們的政府職能不能，工作起來更加得心應手。具體方法下次詳細分享。

引以為戒，重塑家庭關係。在同「保健品」「傳銷」點兒較量期間，她們用以反駁我們的，往往還是我們最想拉回的父母，雖然行政手段可以有效地隔斷父母和「傳銷」人員之間的物理聯繫，但是長期洗腦帶來的影響，會直接將父母的怒火轉移到子女身上。所以說，物理隔絕之後，家庭關係的修復是更為艱難的。

希望有相同經歷的朋友，留言討論，共同為我們的父母營造真正健康的晚年生活！

最重要老人身體衰退，疾病死亡是老人最恐懼的，兒女嫌煩不理不睬，老人包里有兩個錢就想的怎樣消除疾病，活得更長久，賣保健品的人對老人很熱情問寒問暖，每句話恰到好處直??老人心窩，對老人很虔誠必恭火敬，對老人一律是爸爸媽媽爺爺奶奶，保健品的宣傳利用中醫知識，把藥品講倡相當生動，老中醫口才遠遠不及推銷員賣保健品，保健品雖然貴，但多活一月也賺回來，輕鬆打開老人心結，電視上那幾個特別能說，每天比電視劇還長，老人們打電話，貨就送到家，很多老人每月保健品要吃很多，說實在，保健品演講員確實講的好，鼓動性扇動性，藥理知識，中醫理論講的合情合理，理論是這麼一回事，而葯真有奇效嗎？

首先這個問題問的有問題！！為什麼用騙這個字！！老人也是有自主消費能力的！有分辨能力的！用騙字是不是歧視老人群體！！！

保健品是介於藥品和食品之間的一類有特定功能的食品！國家允許生產，有國家規定的銷售渠道，正規的企業來生產！怎麼用騙字呢？