周瑩的經商頭腦如果放到現代還管用嗎？

估計不是西安本地人的話，如果沒有《那年花開月正圓》的熱映，我估計大家也不會了解這麼傳奇女富豪。題主要問周瑩的經商頭腦放現代好不好使，或許我們需要先知道周瑩當年是怎麼發跡的。

與劇中最大的不同是，周瑩並非江湖藝人周老四的養女，而是正經西安周家的大家閨秀，周吳兩家門當戶對，晚輩們能結為姻親也是理所當然。但遺憾的是，吳家大少爺吳聘從小就體弱多病，多年調理也沒見個好，在結婚之後也沒有生育能力，所以二人一直沒有孩子。有道是福無雙至禍不單行，吳家老爺吳蔚文外出經商遭遇意外去世，吳聘不僅沒有承擔家業的能力，還在兩年之後也暴斃了，而過繼給周瑩的養子吳懷先也才六歲，更是難堪大任，自此吳家東院就開始迅速的走下坡路。

畢竟是大家族出來的女子，周瑩決定依靠自己的能力振興吳家東院，她從零售行業開始入手，利用當年吳蔚文的人脈拓展業務，後來不僅創辦了洋布廠，還為不少民工解決了就業問題，也就是說在那個年代吳家能再次興起完全靠的是周瑩個人能力。而周瑩最終成為了秦商中的佼佼者，她的一些獨特的管理手段也在電視劇中有所演繹，這個不多說了。

周瑩的經商頭腦放在現代其實還是管用的，但你確定現代的潛規則以及人情關係不會阻礙她成功嗎？

當年慈禧出逃至西安時，作為首富的周瑩還特意拿出了10W兩白銀讓慈禧當軍餉使用，至於這些銀子究竟有多少用在士兵身上咱們就不得而知了。落魄的慈禧看到民間有如此識眼色的女子也是高興至極，她不僅收周瑩為義女，還給他頒發了「護國夫人」的牌匾。在《辛丑條約》簽訂後，周瑩又捐了5W兩白銀以示「共赴國難」，慈禧見狀加封周瑩為「一品誥命夫人」。

就是這樣的一個女強人，在40歲時就勞累過度去世了，如果周瑩能活到民國，那麼相信她定能創造更大的奇蹟。

文/邏輯文史姨

陝西的一些村莊建立了水神廟以紀念周瑩。

周瑩的經商頭腦放到現在仍然管用。原因如下：

第一，周瑩當年經營吳家大院的生意，本質上相當於現在的商貿公司，經營主體為批發零售業，有自己的實體下線分公司、連鎖店，還有實體工廠（洋布廠），經營範圍也比較廣泛，而且都是正當生意，不受拘禁。在現代社會，批發零售業商貿生意都仍然是構成社會商業的主體之一，更何況她們還能自產自銷。

第二，周瑩的商業思維比之現在大部分中小型企業的經商者和管理者不會遜色，非常靈活，從她與胡、沈兩家的商戰就可見一斑。相信現在的生意人裡面有一部分人在頭腦方面不如周瑩。

第三，雖然現在是互聯網金融、物聯網思維，但從周瑩與傳教士約瑟夫的來往以及上海之行可以看出，周瑩本身就是眼光頗佳、膽大心細、敢於嘗試的個性，加上手下有強有力又忠心的執行團隊，放在現在的商業環境，如董明珠一般，不會太落伍。

第四，從待人接物和官方背景看，周瑩如果在今天有省委書記撐腰，還能結交一幫商賈好友，在商場競爭中也絕對好使。

第五，「誠信」兩字，從古至今都是通用的，王守義十三香的成功就是一個典型的例子。

第六，周瑩頭腦靈活，有家國大愛胸襟，也有江湖義氣小聰明，在面對商戰和營銷手段方面，出奇招巧招，是她的強項，打出「爆款」之類，不在話下。

當然管用啦！

時代在發展，社會在變化，商戰之基本策略，卻是恆久的。比如勾踐被困於會稽山，范蠡老師計然（這對師生都是俺們河南老鄉啦）給勾踐談的一堆商戰策略，就被人總結為各種版本的計然七策，或者計然經濟學。我比較認同的是以下七種說法：一、旱則資舟，水則資車；二、以物相貿，易腐敗而食之貨勿留，無敢居貴；三、論其有餘不足，則知貴賤；四、貴上極則反賤，賤下極則反貴；五、賤買貴賣，加速周轉；六、貴出如糞土，賤取如珠玉；七、財幣欲其行如流水。

范蠡事後感嘆說：越國僅用了五策，就把吳國滅了。那我用於發家將是啥情況呢？當然很好啦，河南老鄉范蠡從此成為傳說中的財神爺——陶朱公。十九年之中，這貨三次成為千萬大富翁——那兩次不是賠了，而是兩次散發家財。年老之後，子孫又在他的基礎上，擴展為億級家產。杠杠的。俺們河南後來還出一個財神爺，端木賜，子貢（他是我的偶像，我的筆名就是從他而來），兩人在商界被人合稱為陶朱事業，端木生涯！兩道杠哈。

但是劇里周瑩所謂的經商才能，大都是逗你玩。我想給大家說明兩點：

第一，編劇一般要把自己的主人公搞成箭垛式人物，草船借箭似的，把不是屬於周瑩的東東，一股腦的摁到她身上。比如吳家上上下下、人人參與的股份制，可不是周瑩發明的，而是山陝商幫中流行N久的傳統經營方式，比上現在都不落後。他們有聯號制（相當於西方的子母公司）、合夥制（同族合夥和非同族合夥）、股份制（既有銀股還有身股，就是東家出資，夥計出人，標準叫法是東伙合作制）、經理負責制（東家不管事，僱用專門的經理負責，就是東家的三爺，少爺姑爺舅爺們也不得干涉，介紹職位，更不能去裡面拿錢）、學徒制（學徒須由親人介紹，保人作保，經面試後進入，再經資深業務人員擔任老師培養其專業技術及職業道德，出師後步步考核，漸漸高升）……不管哪個制度，都是前輩們搞出來的，周瑩撿現成的用就中。

第二，裡面周瑩的很多經商才能，都是編劇瞎編的，既違背當時的商德，又黑化了真正的商人。

明清時的商人，是有多種組織的，行會、商幫、會館，甚至清末還出現了商會。行有行議，幫有幫規，館有館制，會有會章，甚至有自己的圖騰或者崇拜物，比如山西商人供奉的必是關公，關公背後是忠信仁義等商業理念，所以劇中說吳蔚文製造軍需假藥，沈四海以賠錢的方式惡意參與政府招標，都是瞎扯。那時候的商人，既不敢假冒偽劣，更不敢惡意競爭。否則分分鐘被行業踢出，被社會拋棄。我們河南的社旗山陝會館，保存下來這麼兩碑：一個是雍正二年始刻、同治元年重刻的《同行商賈公議戥秤定規概》，就是鑒於商家有惡意競爭，亂改秤頭的，所以大家齊集關帝廟（山西會館供奉關帝，所以乾脆稱關帝廟了），並稟明縣老爺，定下十六兩的准秤，大家須公平競爭，若犯規如何處置罰款等等。二，你可不要以為，象周瑩在劇中那樣玩慷慨，就是好商人了，不是。你那樣玩，無底線，敗壞商業道德。社旗山陝會館第二塊碑，是立於大清乾隆五十年的《公議雜貨行規碑記》，準則就是利己利人，不能亂來：比如賣貨不得包用，你能便宜三分，都不能亂包售後服務。還有，結賬時不得私讓分文，亂便宜。象周瑩那樣，動不動讓得沒邊沒沿的，簡直是開國際玩笑。還有，不得在門口攔路會客；不得在棧房門口豎立廣告招牌；客到店中吃飯必得要錢，不能不要錢……看看這些規矩，你就知道電視劇中的周瑩，全是不講規矩啦，搶沈星移的海外生意、在門口擺茶水攤拉客、跑別家店鋪拉客、亂降價、亂賠客戶錢、與沈四海惡意競爭、滲了水的茶葉換個名頭重新賣出……明明都是亂來嘛。一句話，好的可學，不好的，就不要學了。編劇瞎編可以掙錢掙名，做生意瞎做，可是要賠錢賠名的哈！

周瑩的經商頭腦放到現代仍然是管用的，誠信經營永遠是樹立不到的法則，她商業頭腦敏銳，懂得經商之道。也許是從小跟著她爹四處賣藝求生有關，周瑩身上有著有著極強的商業天賦。在學徒房的時候，就通過幫那些學徒代寫作業，收了不少錢。

周瑩樂觀，對人大方講義氣，體恤屬下，善於籠絡人心。有舍必有得……

所以說，即時在今天，周瑩的經商頭腦依然可以獲得成功。

「經商頭腦」這種概括過於抽象，我們不妨先更具象的將其歸結為幾個要點，再來討論放到現代這些思維方式和處世方法是否管用。

時隔100多年，「安吳寡婦」周瑩（1868年～1910年）隨著電視劇《那年花開月正圓》火遍大江南北。這位清末陝西女首富，以年輕寡婦這樣敏感的身份成就禮義誠信、富賈一方的秦商典範，在當時的時代背景下殊為不易。總結周瑩的經商之路，能夠看到幾個重要的關鍵詞——注重誠信、任用賢能、多謀善斷、整合資源、制度改革、善待員工、政商關係。除了最後一點「政商關係」的處理上，顯然帶有特定時期的背景色彩，其它的關鍵詞帶入到當今的商業社會上，無疑都是利好於企業經營的。

首先，「誠」就是貨真價實，「信」就是信譽卓著，一名成功的商人，要在自己的經營中永立不敗之地，信譽的好壞，決定了成敗。《安吳商婦》的作者王芳聞說，由於奉行「誠信仁義」，周瑩逐漸在商場站穩了腳跟。

其次，任用賢能、多謀善斷無疑是一個企業領導者必備的素質，這一點古今中外無出其右。同時，周瑩能夠把身邊的人視為兄弟姐妹，把管事夥計們視為手足。不但為他們成家立業，而且為他們教育子女。在制度改革上，周瑩讓手下掌柜夥計參股，進行資金擴充，實行「陽俸陰俸」，且夥計們的家人也可以在吳家工作。以上是增加企業凝聚力的一種具體表現，可以看做是當下企業進行股權激勵的雛形。

同時，周瑩非常善於整合資源，這裡不僅包括其所在家族擁有的物質資源，如在她的努力下，吳家東院重新拾起鹽商生意，商鋪遍及全國，另在全國設立了7個總號；不僅如此，周瑩還將生意擴充到了蠶絲、棉花、棉布、藥材、茶葉等方面，涉及面非常之廣。事實上，周瑩對於無形資產的整合，或者說對於社會資本（Social Capital）的運用，也對經商的成功起到了重要作用，事實上這也是部分企業家容易忽略的部分。

社會資本歸根結底是人和人之間的關係，存在於人際關係的結構中。社會資本理論強調人的資源主體運用的作用，人際關係、社會網路、家庭關係、誠信等對個人、組織和社會的發展起著非常重要的作用，社會資本就是這一系列關係、結構和制度的總和。

具體到周瑩所運用的社會資本包括：第一是獲得家族的信任，能夠利用家族積累的社會影響力和原有的龐大的人際網路；第二是通過寬厚仁慈的治業原則，獲取員工的信任，周瑩的員工關係正是她最強的業務競爭力；第三是獲取商業夥伴的信任，做到利益相關方之間的利益共享；第四是通過樂善好施回饋社會的方式獲取地方社區的信任和政府的扶持。

那年花開慈禧問周瑩:你是怎麼把吳家做到現在規模？

周瑩答:一個字「變」

慈禧走的時候問周瑩:你守寡多少年了，

周瑩答:14年

慈禧:我守寡39年了。

腦子好使在哪都管用

做生意就是講究誠和信，現在互聯網，交通物流對比過去是發達太多，可能周瑩的有些經營手法不太適用在現代，但做生意的根本就是誠和信，而且營銷，宣傳，返利，股東，抵押集資，這些手法我們確實現在都在用啊，我覺得還是適用的

周瑩非常容易接受新事物新思想，在哪個時代，她的做法和思想已經遠超同時代的生意人，並且其經商手法和風格已初具現代商業經營之雛形，尤其是其代表的吳家東院嚴謹恪守的「誠信」做人做生意之原則，周瑩的這些經商頭腦在現代也足夠用了！