對於天福茗茶、華祥苑等商家的茶葉品質、茶葉定價、銷售模式，你有怎樣的看法？

茶葉市場主要有幾個模式:

1.品牌茶，就是你指的大家耳熟能詳的大品牌。這些的主要特點的品牌營銷最主要，打的就是品牌知名度，因此定位屬性為:禮品茶！送禮有價值展現，知名度高，有面子。只是茶葉品質的性價比，那就是最其次的了，畢竟費用都在品牌營銷上了。優點就是購買簡單放心，只要你知道各個品牌的購買折扣價。

2.地方性小品牌。這種小品牌就是相對於大品牌而存在的，傳遞的價值是性價比。但是由於是地方性小品牌，品控鬆散，品質定價老闆說了算。主要做的是小部分圈子生意。購買時容易以原價購買，或者被推薦暴利產品。

3.網路爆款，這些一般就是垃圾茶了，99元一斤包郵，這個不在討論範圍內。

4.地方性小店.主做小圈子老顧客，性價比高。但是僅限老顧客，因為這些小店老闆最厲害的技能就是看人賣茶，看你口味，看你專業程度，看你消費能力，茶葉檔次其次，關鍵是利潤最大化。沒有一定鑒茶能力的人，沒老茶鬼引薦，勸你少進去。

光明鼎是一個只做自飲茶的品牌，是多個傳統大品牌的岩茶供應商，特精選了線下經市場肯定的高性價比岩茶，歡迎愛茶人士關注品鑒！

這類公司品牌都在吃過去積澱下來的顧客群，但是這些顧客群體在不停的削減。原因很簡單，保持不變的忠誠顧客會越來越少。現在的信息過度碎片化時代，消費者的選擇性信息每天都在爆炸式增長，獲取產品的渠道也是鋪天蓋地。換句話說，現在消費者買的是舒服感覺。傳統品牌的茶葉公司如果不能轉換經營思路，品牌的積澱會被慢慢淡化直至消亡。創新產品並不是重點，重點是如何打造新的消費場景。