當你買衣服時，什麼樣的銷售折扣方案，更能吸引你買單？

謝謝邀請

其實吧，我們買東西有時候真的不是看價格的，就算你的折扣很大，但是我相信如果沒有你要的效果，再便宜你都不會買的。

舉個栗子吧，就像你要買外套，但是對面拿出了一件褲子，價格極低，我相信你還是會走向外套的商家。當然我這裡說的是要客戶精準，更加能夠促進買賣。

當你確定了客戶，你這時候才是開始你的商品銷售創意。

首先你要對客戶有絕對的了解，知道他們對衣服的具體需求是什麼！

然後你開始折扣方案時，你最好給衣服來一個故事！

這個故事可以是生產衣服的流水線，所帶的含義，也可以是衣服買了以後對客戶的服務，也可以是買這件衣服使用的場合，使用方法，或者注意點。我想他不僅會買你的衣服，可能還是你的忠實粉絲。

買賣是一門學問，慢慢來，急不得，耐得住，遲早成為商業大鱷

謝邀。折扣方案吸引人，預約吧認為有兩種，一種是正，一種是奇。

正很好理解，就是我們認可的，羊毛出在羊身上，市面上的常用營銷手段，例如生動的語言：店鋪折扣回饋老客戶；老闆跑路全部清場；全場五（一）折；買衣服送豪禮；兩件五折；

其中，單價銷售折扣大多使用的手法是價格提升後降價銷售，也就是把原價就成本價提升之後的降低，利用的是消費者的貪便宜消費心理。

買兩件打折就相對而言折扣可能就更加真實，因為商家可以靠著量大，壓低拿貨價格。買衣服送豪禮的心理也是貪便宜的心理，送的東西價格也不會很高。

這裡說說我們奇的折扣方法。

因為消費升級之後，很多消費者選擇區門店消費為的還是一個體驗感，這點對於門店的服裝銷售其實很有參考價值。體驗的話，如何能把折扣加入到體驗中去呢？這是很大的一門學問。例如我們使用的店鋪抽獎，全場不打折，進店，試衣服之後，服務員上前說，因為您是我們選中的第XX名進店（可能是營銷話語，嘴巴越甜越好）您可以參與抽獎，讓她們能抽到一個優惠券（成本最小，衣服單價越高，逼格做的也應該越好），這樣的話，她們抽到滿減，打折，抵扣，是不是體驗感更加好呢，這樣她選擇使用的概率是不是更高？

羊毛出在狗身上還是羊毛出在豬身上，這點都有學問，利用額外的附加值銷售，例如，到店試穿或者詢問價格後，你告訴她，女士，您先不要著急付款，看您非常適合這件衣服，我們給您一個專屬折扣，把衣服穿上轉發朋友圈，可以直接抽獎，轉發多少數量，點贊多少，憑藉截圖，還可以直接拿走這件衣服。消費者是不是直接爆炸了，你會不會拉上自己的朋友來？一件衣服進價200，你賣500，她帶10個朋友過來購買，利潤還是比你賣一件衣服的利潤更好，並且幫你進行了口碑的營銷和擴散！

如果你這時候做了公眾號或者是別的一些自媒體，更加恐怖，你說小姐可以關注我們公眾號，這邊會及時更新我們的衣服信息，您如果試穿或者是購買我們的衣服之後，在各大風景旅遊區，拍出完美的照片發給我們，被採納之後呢，我們的店面將免費給贈送您一套化妝品！這裡又可以去和化妝品公司拿單，同樣的模式，你的銷售產品就不單單是衣服了，線上還可以銷售化妝品和其他。一個女人消費衣服的頻率一個季度就幾次，但是人越多，你的利潤就從其他其他地方獲得了。

這些模式是新零售的服裝摺扣模式，方法很多，主要是看人的思維和想法。例如用預約提升客戶的體驗，專註高端客戶，打出試衣服使用預約吧提前預約這樣的標識，也很實用。讓服務升級引領消費升級，關注線上預約吧，預約給你精彩！

謝謝邀請。對於銷售折扣方案，更能吸引我買單的的問題。我個人這樣認為的，如果是我喜歡的，價位還是我可以接受的。我就不會考慮上以上因素。

不管他打不打折，哪種方案我得要買這是需要。對於我本人出門就已經計劃好了，該買什麼就買什麼，不去逛街那樣會增加不必要的消費。即便我想買的商品價格過高我會等一等，等到商品降到我接受的價位。

服裝每年都會出新品，去年的商品就會下架降價。一般品牌服裝當年新品在成本五倍的價格以上。除非你等到各大店慶會有一些實質性降價。本人的觀點僅供參考。

要是說到商家的推銷手段，按我個人消費理念，一般是不接受商量臨時推出的什麼「買一送一、買大送小、買三送一、還有加多少錢再拿一件附搭的商品」之類的推銷方法，我只對那些品牌店，平時都是九折或者八折，一概不降價，到過節或者什麼指定特殊日子了，來個五折甚至二折，這樣的衣服我是會買的，就是過季或者過時的，只要適合自己身材的，也會挑選幾件！