為什麼奇石賣不出去？

目前，大經濟氣候不太好。常說亂世藏黃金，盛世藏古玩。奇石雖不是古玩，但屬同類藝術性的。儘管精品不少，但有價無市很正常。我們相信，奇石市場總會繁榮起來的。

我是廣西山區的，自己撿回來的。別人給我500我沒賣，現在後悔了。

像國畫，自然形成，賦予了石頭新的文化生命，發掘出她那傳神的美感，石頭自然呈現出細膩古樸、景觀綺麗、丰姿艷彩、層次分明的畫面，濃墨山水、奇花異草、古樹松林、溪流瀑布、高山湖泊更是無奇不有，惟妙惟肖。形成年代十分久遠，據地質學家考證，它沉積形成於古生代的奧陶紀，主要成分為碳酸鈣（硅質灰岩），還含鐵。屬玉質斧山圖案石，硬度4—6.6度，石質細密堅硬。喜歡嗎？

要想把奇石賣出去，必須牢記這幾點

如今人們談起奇石時，往往會說「有價無市」，那麼為什麼手中的奇石、並且是精品的奇石找不到主家，賣不出去呢？今天同大家就此問題進行探討，共同尋找一條能讓奇石變成現金的可行之路。筆者認為應該從以下幾點著手。

我們從不少石友哪裡和網上經常看到，一塊看似很普通的石頭被他們當成了金疙瘩，毫無可必須的定出虛高的價格。他們甚至說出很多理由，如同中國四大奇石中的歲月有相似之處等等。其實，歲月的億價身世，也是專家給估的，至今沒有交易記錄。因此要多到市場走走，看看，了解市場行情，使自己的奇石價格合理，能讓客戶接受，經得起市場的檢驗。

人靠衣裳馬靠鞍，奇石也不例外。我們要對每一塊奇石在沒有進入市場前進行合理的包裝，要起個有分量、有寓意，合乎奇石特徵、主題的響亮名字，但要注意不要牽強附會，必要時可邀請行家或文化名人起名字。要給奇石配座，座子可以不是名貴木材，但必須和奇石所表達的主題相襯，呈現整體的和諧性。

石好也怕巷子深。要主動出擊，多跑市場，多找名家交流，如今網路已進入尋常百姓家，要積極利用這一資源。可以在網上晒圖推介，開店銷售。有一位石友他在網上用奇石換物品，再把物品換成錢，每年都要出手上千塊奇石。這種銷售方法雖然複雜，但達到了銷售的目的，可以借鑒。

希望大家看過這篇文章後，能有所收穫，把手中的奇石賣出去，歡歡喜喜過新年。

收藏是個人愛好，不受他人左右；買賣是市場行為，受行情的影響。就是說當一個人選擇收藏品的時候，自己決定就可以了；但是，當要賣掉收藏品、想出手變現的時候就根據市場行情來決定了。賣不出去是可能因為你的個人喜好不對路，收藏的物件兒不被別人看好。要麼就是您的藏品太具個性。

那麼個人應該怎樣購買收藏品、買什麼樣的收藏品才能既對路子又有品位又能符合市場行情呢？

個人入手收藏品完全可以按照您自己的喜好和眼緣隨性購買，處於主觀的地位和具有完全的主動權；只要腰包夠厚，可以買一切自己看上的物件兒。這就好比您走進餐廳，菜單上的菜是可以隨便點的，酸、甜、苦、辣好哪口兒您自己挑，豐儉由己。

而石頭類收藏品是收藏市場其中一個較小的門類，一般分四類：

一是古樸類收藏品，比如天然的鵝卵石；

二是藝術類收藏品，比如石雕；

三是文化類收藏品，比如石雕佛像；

四是個性類收藏品，比如各種奇石。

石頭類藏品越具個性，市場價值就越難確定，越是不容易成交變現。就如同您開餐廳，菜品完全按照您自己的口味來做，但消費者跟您的口味不盡相同，可能就會沒有顧客。

所以說奇石收藏更多的是偏重個人的喜好，屬於收藏市場的冷門兒、偏門兒，遇不到有眼緣的人自然就賣不出去。

奇石賣不出去都是因為如下三大原因：

1、奇石品質；2、意向買家； 3、奇石價格。

以上只要一個因素有問題，就會導致奇石無法賣出去。

如果想把奇石成功賣出去，以上三個因素都不能出現問題。

奇石想要成功賣出基本都按如下三大步驟操作，從中你可以知道哪個環節出了問題導致你的奇石賣不出去。

賣石第一步：鑒評奇石品質是否達到收藏級

只有收藏級的奇石才會得到較多人喜歡，較多人喜歡才能容易找到意向買家。普通石和垃圾石賣出去的可能性很低，因此要趕緊扔掉，別再浪費你的時間。

如何判斷一塊奇石有沒有達到收藏級呢？有三種方法：

方法一：自己學習奇石鑒賞知識。

自己找有關奇石鑒賞的書籍來看，培養自己的鑒賞眼力，要達到熟練的鑒賞水平一般最少需要五年以上。

方法二，參加有奇石鑒賞培訓的組織。

與君一席話勝讀十年書，聰明人會借別人腦借他人力來提高自己的奇石鑒賞水平，能少走彎路少交學費。比如加入「賞石通會員」，會員能得到免費的奇石鑒賞培訓， 半年左右就能讓你成為奇石鑒賞熟手！

方法三，把奇石照片上傳到「奇石檔案」。

由專家團為你鑒評奇石，只要幾天時間就能判斷奇石是否達到收藏級。

賣石第二步：找奇石的意向買家

當判定你的奇石達到收藏級後，就值得花時間去找意向買家了！

如何找到奇石的意向買家呢？同樣有三種方法。

找買家方法一：通過網路找買家。

通過微信及各種奇石網站找各種石友，這種方法費時費力，猶如大海撈針。

找買家方法二：參加各種奇石展會。

基本上每個月在全國各地都有大小不一的奇石展會，你可以參加奇石展的精品展。每次參展你要花不少的時間，同時要花費交通費、食宿費和參展費，而且現在的精品展由於交易模式落後，幾十年都沒有變革創新，導致成交率非常低，因此參展往往會讓你奇石沒有賣出去，花費的錢倒可以買幾塊奇石了。

找買家方法三，藉助專業的團隊幫你賣。

專業的事情交給專業的人去做，比如找「奇石檔案」的專業團隊幫你賣，費用非常低，成功率要比你自己高很多！

賣石第三步：與意向買家洽談價格。

當找到意向買家後，也即是有買家對你的奇石感興趣時，價格就很關鍵。實際上對收藏級奇石來說，現在並不缺少買家，往往因為價格問題而無法成交，原因是買家和賣家都不知道多少價位是合適的，買家拍買貴，賣家怕賣踐，買賣雙方無法達成價格共識，導致無法成交。

如何才能讓買家和賣家容易達成價格共識呢？

首先賣家要了解奇石現在的市場行情。很多賣家還在受過去虛高的奇石價格影響，往往定出的價格不符合現在的市場情況。

2012年以來，反腐風刮過公款客和送禮客消失，再加上經濟下行實體經濟困難，很多企業家類型的奇石買家紛紛消失，因此精品石交易一落千丈。

社會大變局，經濟大轉型，精品石交易也必須變革，尤其是精品石定價上要改變以前虛高價格和拍賣炒作等虛假行為。

以前的公款客和送禮客對奇石價格並不敏感，因為花的都不是真正自己的錢。買奇石送禮者表面上自己花錢，實質上送一個幾百萬的奇石可以得到幾億元的地皮，這種錢只是羊毛出在豬身上，並不是出自他自己的毛，他當然豪氣衝天買奇石了。

因此所有奇石賣家必須清醒地認識到以前的許多豪客並非真正的奇石玩家、藏家，他們只是把奇石當作一種禮品而已，因此以前高價炒作宣傳是有可能吸引到買家的。

但現在的買家絕大部分都是花自己錢的玩家、藏家，新的買家大多從自己愛好角度去收藏奇石，並非為了送禮，你再虛高炒作他也不可能豪氣衝天去購石，因此現在高價炒作奇石價格不再有效。公款客和送禮客的消失是國家之大幸人民之大幸，是誰也不可能改變的事實。

實際上，奇石的再次繁榮希望是中國的中產階層不斷增加，這些人大部分都是大學畢業，文化水平比較高，一旦生活和收入穩定下來，就會有追求美好生活的心愿，國家也正想方設法滿足人民追求美好生活的願望，因此他們會樂於接受在家擺上天然的奇石藝術品，這樣能為他們增加不少高雅品味。因此，將來主流的奇石買家必將是中產階層，也是奇石下一次繁榮發展的基礎，但對於中產階層的奇石玩家和藏家，奇石的價格一定要合乎市場規律，石美價實將是奇石交易的主旋律。

以上說了這麼多，無非告訴所有奇石賣家，少了公款客和送禮客，一石暴富的時代已經過去了，現在給奇石虛高定價只會浪費你的時間，導致你的奇石無法賣出去。

那麼奇石如何定價才容易讓買家接受呢？

藉助「奇石價格市場測評系統」來測評奇石的行內價和市場價，就能讓買家容易接受，你的奇石也就容易賣出去了。

因為你沒有這樣的瑰寶……

我這塊石頭買家出到了150萬，沒賣，現在後悔了

這方長江畫面石，是不是一幅國畫！三年前發現於重慶長江邊，一直珍藏著。

誰要，二十萬就賣了。