羅輯思維付費APP得到營收超2億元，知識付費的春天來了？

他早就賺到了，春天來了估計他都走了，得到的課我全部都有，聽了些，廣告越來越多了。還浪費時間，有不想當冤大頭的，可以找我。我可以分享

2016年被定義為知識付費元年，近兩年暴漲的關於知識付費的討論。讓我們誤以為只有這兩年知識才是收費的。

事實上，知識、優質的內容自古以來都是要收費的。之所以會有知識免費的錯覺，其原因來自於互聯網的發展導致信息爆髮式增長，海量的免費信息都在網路上，一鍵就可以搜索。免費信息的泛濫，品質良莠不齊，人們通過知識付費的方式買回自己的注意力。說白了，知識付費最大的好處就是節約你的時間成本。

很多人詬病知識付費沒用，只是買個安慰感。其原因在於「學習從來都是自個兒的事」。知識的使用價值從來都是取決於學習者。說到底，終身學習是每個積極上進的人都應持有的態度，知識付費只是簡單的聚合信息的渠道，但自我轉化這一個步驟，沒人會為此埋單。

現在的知識付費和以往的學習培訓區別在哪裡？很大的一部分改變在於學習場景和課程形式的轉變。現在人的時間越來越碎片化，他們可能抽不出一段較長的完整的時間趕到培訓班去，但他們在上下班的路上就可以聽聽經濟學。

互聯網+知識，是現階段知識付費最大的特徵。由此，我們知道想要做好知識付費很重要的一點是互聯網化。很多線下的培訓機構想要發展線上教育，其最大的門檻在於互聯網技術支持和互聯網思維，這方面可以藉助第三方的技術服務商的力量得以實現，比如微學伴，提供完整的知識付費解決方案，一鍵建立網校。運營難推廣難？微學伴提供豐富的營銷插件，推廣引流、用戶留存幫你更好地玩轉線上知識付費。

除了轉做線上教育的培訓機構，知識付費還有一大主力軍來自於各大自媒體，比如十點讀書等。自媒體要做知識付費，他們具備較好的運營能力。有些在已有賬號上有了大量的粉絲沉澱，比如微信公眾號，但僅僅公眾號很難實現變現或知識付費。通過微學伴可以在已有賬號上直接嵌入知識店鋪。制課-運營-售課一起搞定。

人類自古以來就是求知慾旺盛的生物，故有「吾愛吾師吾更愛真理」。為優質的內容、知識掏腰包是我們長久的消費習慣。互聯網和移動支付的普及使用，讓我們能夠在線上就完成優質內容的輸入。知識付費不僅僅是風口，更是未來的趨勢。

差不多，之前我就看見一篇文章說微信公眾號應該付費，提高文章質量。後來，我確實看見個別公眾號有付費的會員。

16年5月份知乎推出了live，到現在已經十分成熟了。很多有水平，有知識，口才好的知乎大v應該可以很容易變現。大家都說付費的是live，其實，知乎書店也是有付費的書籍。

豆瓣最近也搞了一個付費活動，「豆瓣時間」第一期邀請的是詩人北島，西川等等。我瞅了一眼，價格不菲。102個音頻，128元。接下來，豆瓣表示將有多位合作的名家作品也會陸續上線，如白先勇講紅樓夢、楊照講史記等。

你看今日頭條有回答的欄目，說不定過一陣子，今日頭條也搞一個live之類的欄目。我記得以前易中天老師大概說過：「誰說過知識分子就應該清貧」。一個都在掙錢的年代，你讓知識分子不要賺錢，默默服務，你確定不是開玩笑？知識分子也是人。但是，以前知識很難變現，現在知乎，微博，豆瓣給很多人提供了一個途徑，做好了這是一個雙贏的局面，一方面有人能夠提供知識幫助別人的，另一方面，提高了知乎，微博，豆瓣人氣，吸引更多高級人才。

但是，有一點我要強調，這些欄目只是給你幫助，真正你花錢了，也許有幫助，也許一點用處也沒有。尤其是現在這個市場沒有完全成熟，很有可能你聽了覺得沒用，很快就拋之腦後了。各種知識欄目給你知識，能力暴漲的感覺，真正知識提升需要系統的學習與讀書，技能可能需要訓練。別過分依賴《羅輯思維》，知乎live這些。

以上就是我的答案。

羅輯思維，我關注了四年。一開始在優酷上無意中看到了一期《崇禎為什麼跑不了》，看完之後覺得很有意思，一個胖子把歷史講的這麼有趣，於是把羅輯思維所有的節目找出來看，之後便關注每一期節目。這個節目講歷史，講經濟，我開闊了視野，學到了很多知識。不管什麼領域，羅振宇都能講的十分有趣，不枯燥，讓我欲罷不能。後來不看視頻了，我開始在喜馬拉雅上聽音頻，每天晚上打開一期，邊聽邊睡覺。後來隨著羅輯思維的發展，不斷做大，羅振宇自己的思維也發生了變化。從他的節目中可以看出。有好多期節目，都是講為什麼要賺錢，生意人如何偉大。羅振宇從一個U盤，變成了一個系統。這沒有錯，人人都想賺錢。但是他的節目逐步變了味道，一切都是為了他的＂得到＂APP。羅輯思維融資了，融資了就意味著要對投資人負責，要持續的賺錢，要穩定的賺錢。所以，羅輯思維也不再是當初的羅輯思維。以前是一周賣一本書。現在可以每天賣一本書，每天八分鐘的學習心得。請問，八分鐘你能講清楚什麼？每天八分鐘和你每天一分鐘的微信語音有什麼區別？賺錢沒錯，商人也很偉大，祝羅振宇未來發展的更好。對我來說羅輯思維就是一個打發時間的節目，不聽羅輯思維，還可以聽其他節目。羅振宇或許過於高估了自己，至少我不願意再聽你的每天八分鐘。

個人題目有些問題哦，邏輯思維的app是付費閱讀，和知識付費區別蠻大的，你交了錢看到和聽到的未必是知識，有可能是心得感悟，也有可能是八卦牢騷，即便是感覺很像「知識」也可能很大幾率只是一些「信息和概念」而已，對於知識得認知其他人也回答的很全面了這裡就不贅述了，大概感覺就是用戶花錢定了專欄而已

目前為止，羅輯思維都是一個成功的案例。知識付費其實付費的原因獲取知識只是其中以部分，更重要的是解決人的懶惰的問題。看書、上學都能達到知識並且更牢固，但太辛苦。所以邏輯思維不是最好的學習方式，但是最輕鬆的方式。

你願意為精品內容付費嗎？

近日，果殼網創始人姬十三在朋友圈宣布「在行&分答」完成A輪融資，估值1億美金以上。

幾天前，小編曾寫過一篇文章，簡單介紹了分答的遊戲規則，《分答滿足了人們的求知慾？不！ 它只滿足了大家的偷窺欲！》（點擊可閱讀） ,如今值乎推出3.0版，得到上《李翔商業內參》被近40000人訂閱，今天我們來進一步盤點並分析，近期走紅的知識付費案例。

知識付費今年為什麼會火？先為大家梳理本文主角們的出現順序時間線

2月1日，大弓團隊上線知識問答型H5應用「大弓」，系付費問答的先鋒應用

3月31日，知乎團隊上線值乎1.0，形式為文字

5月14日，值乎2.0在鹽club測試，形式為文字

5月14日，知乎live發布

5月15日，分答正式上線

5月30日，王思聰入駐分答，而後成為人氣和收益最高的答主

6月5日，李開復在知乎live答疑分享，收益10萬元

6月5日，羅輯思維旗下App「得到」推出李翔商業內參，當天訂閱超過10000人

6月6日，值乎3.0上線，改為語音回答

6月6日，馬東率在App喜馬拉雅FM推出互聯網首個付費訂閱音頻「好好說話」

6月7日，分答推出好友免費聽功能

6月8日，姬十三宣布在行、分答拆分融資，估值超過一億美金

在值乎和分答之前，一個很專業的問答社區已揚帆起航——「大弓有答」，「大弓有答」系大弓團隊2016年2月推出的基於付費的問答社交產品。

「大弓」 Logo

根據「大弓」開發者 Aether 說：

大弓是反向的付費消息，先有問題，再有答案，是為了解除付費消息的坑。而為了解決問題和答案這個問題，使用了「人」的信任來作為突破口。

與分答、值乎相同，大弓作為輕量級應用，使用和分享入口在微信服務號，是基於微信的H5頁面。

大弓與分答的規則略有差異：

大弓採用一對一問答方式，不支持「偷聽」

回答者可以自己設置基礎費率，而提問者根據對問題的考量也可選擇支付溢價

問題回答形式為文字與語音

回答問題收益歸回答者所有

回答的形式可以是文字或語音

大弓的出現，讓很多優質原創者得到了新的獲利途徑，也讓更多創業者看到了新的商機，相較於原來的免費問答平台，這裡更純粹，更乾淨。

分答百度指數趨勢圖

「國民老公」王思聰的影響力可謂驚人，在其入駐「分答」的後的兩天內，閱讀量由3000猛增至23000，相關關鍵詞新聞更達到1400餘篇，這種新形式的知識問答，在一定程度上得到了諸多用戶的認可。

據分答產品總監朱曉華透露，分答的idea來自於在討論輕量化知識交換平台中，姬十三想做個語音問答，從確定要做到產品正式上線，中間只用了一周的時間。

前有「大弓」和「值乎1.0」，分答分別取其之長，並進行結算創新——「回答收益提問者與回答者平分」，在此基礎上，後續增加「限時免費聽」與「精選問答」以活躍用戶，增加用戶使用時常。

「分答」在創立伊始，只用H5版本進行開發，極大地降低了開發和迭代成本，在微信環境里，入口雖然深，但通知和交易閉環都是完整的。而後才推出安卓版App，這種輕量級開發極大的降低了開發和迭代成本，也正是分答團隊運作的高明之處。

分答的產品腦圖

分答的用戶從哪裡來？

到現在為止上線25天，由於其門檻低，成本小（時間/金錢成本），很快聚集了成百上千位各領域達人專家，也吸引了大量草根小V和普通用戶。據了解，分答首先採用「邀請制」，邀請知名微博大V及名人明星入駐，而後利用微博擴大知名度，向分答導流，吸引大量粉絲的注意力，進而形成指數級傳播。

下面為大家盤點了部分入駐分答的各領域達人

根據對分答平台上收聽人數大於100的用戶進行數據抓取，截止6日，分答的入駐明星及收聽數如下。

分答的殺手鐧

1.分答讓問答加入付費這個門檻，因為需要付費能夠篩選掉一批伸手黨和劣質的問題。在知乎上，我們能看到各種免費優質的答案，但同時存在兩個重要的問題：

內容免費，伸手黨可直接拿去轉載、抄襲、篡改

優質回答者被隨意邀請，最終不堪其擾

分答用付費的方式成功解決這兩個問題，既不讓伸手黨隨意篡改創作者的作品，又減少了回答者被邀請的頻率，同時回答可獲得利益。

2.分答讓提問者也成為價值生產者，共同獲利。這種模式在一定程度上增加了用戶的活躍度，每個用戶提問的過程中，還可以與回答者平分收益，這種新角色的加入，無疑是對傳統的問答社區產生新的影響，

值乎在今年4月1號正式推出，有人認為是周源把值乎看作愚人節的借勢營銷，作為知乎商業化變現的試水，即使失敗了也可以看做愚人節的玩笑。

然而，好像周源這次要玩真的了。

先看值乎在90天內百度指數：

三次高峰分別在「3月31日」、「5月14日」、「6月6日」恰為值乎1.0/2.0/3.0推出時間

最近一次版本更新是3.0版，但被廣大網友無情吐槽為「像素級模（抄）仿（襲）分答」，無論是交互界面設計還是功能設置，值乎3.0與分答堪稱十分相似。

首頁：

發現頁：

個人信息頁：

二級頁面：

怎麼樣？是像素級模仿不？

分答與值乎形式對比：

作為早期試水的付費問答應用之一，推出伊始一炮而紅，媒體紛紛報道。而在過去之後一周，熱度迅速冷卻，也漸漸離我們遠去，而後在鹽club上推出值乎2.0，依舊為文字形式，低調上線；在分答迅速躥火後，值乎團隊加班加點推出（團隊系知乎日報原班人馬），終於在6月6日上線，成為和分答分庭抗禮的產品。

通過了解，值乎用戶大部分為知乎導流過去，根據知乎單方面公布的數據：

截至目前，知乎日活躍用戶1300萬，月瀏覽量50億，人均訪問時長33分鐘。

在值乎上，截止到6月8日9:00為止，收入高者還是以知乎大v為主，知乎是值乎最大的流量來源。相比分答與在行的分離，值乎的知乎副產品屬性非常明顯。

知乎和分答哪家會笑到最後？

我們先從兩家的「後台」談起，2015年9月，知乎拿到了「騰訊&搜狗&賽富基金&創新工場&啟明創投"聯合投資的5500萬美元的C輪融資；2014年12月，果殼網也完成了來自「好未來(學而思)&IDG資本」的聯合投資（C輪），從資本實力上值乎應該暫時佔優。

而從目前數據來看，知乎的基礎大一些，分答則有王思聰加成以及紅利，商業模式基本完全一致。未來大v願意入駐那個平台非常重要，可以決定產品的生死。

從用戶體驗來看，保證基本即可，這應該並非是一個平台級產品（用戶不會長時間駐留在app內，更多是引流）。此外，在行率先推出補貼（朋友圈免費聽）也是一種可行的探索方向。

作者：郎瀚威

知乎live：答主可以創建一個Live，它會出現在關注者的信息流中。用戶點擊並支付票價（由答主設定）後，就能進入到溝通群內，答主和其他用戶便在群內開始問答溝通。--來自百度百科

知乎作為高質量問答社區，長期處於非盈利狀態經營，此次活動被視作商業化試水的另一個途徑。6月5日，李開復在知乎live就創業話題進行答疑分享，定價499的200張門票剛開放就被一購而空，1小時收益10萬元。在此之後，知乎live幾乎每擱一天就會舉行一場，也受到了很多用戶的歡迎。

據傳，知乎live團隊受啟發於「付費群共享」，當下某些微信群舉行付費講座，知乎坐擁1300活躍用戶的體量，可謂價值空前。利用知乎的用戶基數和大V的影響力，如此盈利方式不失為一種變現好途徑。

當下直播異常火爆，而知乎live繼續保持一貫的圖文形式直播，請各領域達人大V來講座，或許驗證了，不盲目跟風，適合自己才是最好的。

「得到」是羅輯思維出品的App，主要致力於提供知識服務，卻在6月5日突然火了。

6月5日，得到上架了一套名為《李翔商業內參》訂閱產品，價值199元，每周更新6期。截至6月10日，已有40000人訂閱，營業流水已800餘萬，在圈子裡已經引爆了。

當李翔被記者問及為何在得到這個平台上做時，李翔表示，認同「應該為優質內容付費」理念的人還是非常少，尤其是那些大平台，它們的基礎就是信息趨於免費，甚至已經是免費的，包括硬體也是趨於免費的。」

在此之前，得到一直做著「小買賣」，1-6元個節操幣（註：1節操幣=1元人民幣），這個大買賣無疑讓羅輯思維賺的盆滿缽滿。

據羅輯思維主講羅振宇說：當下知識服務小額收費是創業者的大風口，積極的擁抱這個趨勢才是王道」

到了2017年2月21日晚間消息，羅輯思維旗下付費閱讀產品得到App今日公布相關數據，據羅輯思維CEO脫不花（李天田）稱，目前得到App總用戶529萬，日活42萬，訂閱總份數130萬，總人數超79萬。這是得到App自上線以來首次公開相關數據。按照脫不花公布數據，羅輯思維旗下得到App總營收在130萬元至2.587億元之間，平均總營收2.45億元。

「奇葩說」馬東率領米未傳媒一干大將踏上了音頻訂閱的康庄大道。6月6日，馬東率在App喜馬拉雅FM推出互聯網首個付費訂閱音頻「好好說話」。

在羅振宇推出《李翔商業內參》後第二天，馬東帶領奇葩說各位神辯手入駐喜馬拉雅FM。從6月6日起，開始每天為訂戶推送音頻，教用戶溝通和說話的技巧，面對談判，鼓勵等如何應對。

在內容和信息極大豐富的今天，篩選內容的成本遠比我們想像的要困難，而馬東作為網紅，在集結了大量優質資源的同時，做最擅長的生意也是不難想到的，另外，各位辯手都有光環，變現能力自然很強。

國外的《華爾街日報》《經濟學人》，國內的《智族 GQ》，都有付費閱讀的內容。

習慣了免費，也會有人願意為更加優質的內容付費，購買 Taylor Swift 的歌曲，為了追劇購買會員。

優質內容能否拿來變現？在中國當下的環境能否行得通？在未來分答/值乎這類產品會否曇花一現？這都是值得我們用時間去見證的。不過隨著我們對版權意識的提高，對內容創作者的不斷了解，有越來越多的人願意用人民幣去投票，去鼓勵，去學習。

相信，內容創作者一定會等到屬於他們的春天。

（註：文章觀點來之於「新媒體課堂」）

這個問題一直非常困擾著我，因為每個人都有懶惰、急功近利的基因，能夠花最少的時間、最少的錢，得到最優質的知識，花199元就能夠讓那些大咖成為自己的私塾老師，讓他們替我們讀書，然後將精華的內容告訴我就行。

說實話，這個構想非常妙，我也希望能夠得到預想的結果，但問題來了：

付費的、未付費的會員，在得到APP或者羅輯思維公眾號裡面得到的知識，都是你想要的嗎？這之中有沒有濫竽充數的知識？他們的見解，認同的人有多少？

會員願意付費的原因之一，應該就是想節約挑選內容的時間，我不想花太多時間去選擇買一本書，然後你告訴我並且做了簡介之後，我再決定是否去看這本書。還有就是將某本書的核心觀點告訴我，然後使我有一個全新的認知，比如最近推薦的《爆裂》上的思維，個人感覺很有新意，也確實刷新了自己的一些原有的、本能性的觀點。

老實說，在得到APP裡面，相對精緻一點的內容是有的，我還是得到APP的忠實粉絲。

但是，人們對於免費的精品，對它的諒解是比較寬容的，也就是說，即便質量有所下降，查看在你有些內容還是不錯的基礎上，還是可以原諒的。就如現在的羅輯思維公眾號，有不少內容也確實是浪費時間，每天的60秒，聽多了也有點像雞湯。

而一旦付費，對它的期望則會大大的提高，否則就會覺得「不划算」，或者「吃虧了」。

所以，說知識付費的春天來了還是為期尚早，誰能夠付費解決進去之後，裡面確實都是乾貨滿滿，滿意度非常高，那麼知識付費的人數將會大幅上升的。

得到APP能夠做到這樣嗎？我認為目前它是沒有做到的，我喜歡睡前聽《得到》，但每次進去之後，還是要花很多的時間去選擇喜歡的內容，經常在還沒選擇好的時候，就已經睡意濃濃，打算明天再選了。

因為從互聯網整個知識上來說，當整個量產生一定程度的時候，會需要做一個質的變化，而邏輯思維從認知上來說就是達到了這一點，但是從知識付費的角度來說，好，其實有好多人沒有關係，只有與那些認知上有吸引力有影響力的人有關係，一般普通人創業的話做不到這一點。

就像羅振宇說的一樣，收的是智商稅。抓住了人類的弱點，學習有捷徑，但是加工後的知識並非是適合自己的。而且錯誤的觀點存在誤導，所以當聽聽相聲就好。如果想學習，還是翻開書自己專研。才是自己的。