如何做好B2B營銷呢？

你好，我是數商雲編輯?雲朵匠。

B2B營銷的核心是做好企業級客戶的營銷，營銷方式必定離不開品牌傳播、社交平台推廣、內容營銷等。具體的介紹，如下：

隨著經濟的發展，社交媒體的用戶群體不斷壯大，B2B電商企業們也意識到社交媒體營銷對電話時你業務的重要性，想要提高競爭力就必須在B2B電商網站上融入高品質的社交媒體營銷，同時如何運用社交媒體進行營銷成了眾多B2B電商運營者的困惑。

一、B2B商城網站的營銷內容要凸顯品牌個性

這一點就是要求B2B網站商城所發布的營銷內容要有趣味性要個性化，平庸誤區的內容無法放粉絲對產品產生好感，所以需要注意內容的品牌個性。

二、B2B網站商城要做好用戶定位提高轉化率

我們要知道B2B網站商城的粉絲數量跟流量的增長並不完全成正比的，B2B網站不能一味地追求粉絲量，做好粉絲用戶的定位是提高轉化的有效方式。

三、擴大B2B網站商城的宣傳力度提高轉化率

有研究數據表明，只有12%的人在看過社交平台的廣告之後才會考慮購買，所以B2B網站商城的營銷內容要儘可能讓更多人的人看到，要擴大其宣傳的範圍。

四、B2B商城專註幾個效果較好的社交媒體平台

過多的社交媒體平台會分散商城運營的注意力，從而無法把控到每個平台的所有點，除非有很多人去運營，不然就運營幾個效果較為明顯的社交平台就好。

五、B2B商城網站要持續輸出獨特個性的原創內容

只有獨特的內容持續輸出才能提高用戶的參與率，一旦內容終止了，減弱了用戶的注意力，長久下來用戶就會取消對B2B網站的關注，這也意味著之前的努力都是功虧一簣的。

六、B2B網站商城根據不同的平台特性發布不同的內容

在相同的平台上發布相同的內容並不是說不好，重點是完全一模一樣就說不過去了，至少在內容的形式上要有所變化，何況平台都各有不同的特徵。

七、B2B商城網站要有引導性的營銷策略

營銷策略是需要B2B網站商城去仔細考慮的一件事，盲目的在社交媒體上進行傳播營銷並不是最好的方式，所以需要有一個完整的策略以及計劃。

八、使用工具協助B2B網站商城內容製作

手動處理問題會佔用大量的工作時間，如今是技術極為發達的時代，有很多程序或者網站都有很不錯的工具，可以幫助商城網站完成一些內容製作，並使之變得更加有趣。

社交媒體營銷，正是B2B市場走向終端的最佳路徑，是一座被嚴重低估了的大金礦。如果你的營銷策略還沒有效果，那只是，你還沒玩好，有任何關於B2B網站商城社交媒體平台的疑問都可以諮詢數商雲電商哦！

作者：雲朵匠 | 本文由數商雲原創（www.shushangyun.com），轉摘請標明出處。

數商雲是國內知名的企業級電商平台開發服務商，為企業級商家提供最佳的電商平台搭建模式（如：B2B/B2B2C/B2C/O2O/新零售等），以及針對不同行業規劃一站式的電商解決方案服務。

有做汽車漆的，也有做智能鎖，五金配件、家居建材的，他們也開始轉變觀念，認為品牌很重要了，但有的還是停留在觀念階段，有的也僅僅是試一試的態度，整體上的認知和怎麼操作，還是相對模糊的。

一些企業認為營銷就是搞定大客戶，根據客戶的要求進行變化和服務就是滿足客戶的需求，就是營銷。還有對品牌營銷的理解，是找一家策劃機構做品牌，再找一另外家做營銷；

一部分客戶認為，B2B企業的產品，一般是中間產品，消費者很難成為最終的決策者和購買者。如，你買一台汽車，會問用的是什麼油漆嗎？據此，他們認為，其實品牌也不是那麼重要。

再有，他們對互聯網、移動互聯網的衝擊，也想開始互聯網+，但全然不知道怎麼+。

當然，還有很多的表現：企業品牌和產品品牌不統一，如何架構品牌，渠道品牌和消費者品牌的關係。

進而，他們基本會說：做品牌有什麼用，為什麼生意越來越難做······

他們認為，營銷，對B2B企業而言其實就是搞定大客戶。也對，但如果能將大客戶轉變成為超級用戶，就更好，他還能再給你帶來客戶，降低拓客的成本，還可以獲得口碑。

所以，單純靠關係搞定一個客戶，還真不算B2B營銷。這是被動的滿足客戶要求，要求越多，越被動，利潤也越來越低。營銷，是要引領客戶的需求，創造性的滿足客戶的需要，而不是他的慾望和要求。

當然做品牌肯定包含了推廣這個環節了。不但要做互聯網推廣，還需要跟線下結合進行整體的傳播和落地。

我們到底是在為中間商、客戶創造品牌還是為消費者創造品牌。

我的回答是後者，我們要為消費者創建和創造品牌，更要創造價值。

但對於B2B企業的品牌而言，做B2B品牌營銷。

需要做好三個層面的事情。

傳播是從內部開始的，一定要要讓大家先理解，我們為什麼這麼做，要進行動員和培訓，大家一起推動傳播從內部落地，包括文化牆、宣傳品、物料、宣傳資料。

為客戶創造價值。核心和關鍵當然是重點的客戶，不能放棄，要強化。客戶的價值不是你技術多牛，而是你在這個專業領域裡一直專註著，引領客戶的發展，為客戶創造效益和價值。為行業樹立典範。行業也不是封閉的，要發聲，要站起來，走出去，跟同行和客戶進行交流，樹立行業的標杆。這是一個需要表達自己的社會，要樹立這樣的行業典範，形成品牌的影響，進而為深度開發客戶服務，進入到一個用品牌來拉動客戶和市場的過程。

如技術交流、論壇、宣傳片製作，小視頻等。

最後一步是品牌的終極目標，我們的夢想不是賣一個產品或一項新技術給客戶，而是希望我們的品牌和產品是一個有溫度，人性化的產品，為了人們更加美好和健康的生活提供幫助和服務。

公益活動，高端訪談等，結合背書跟線上的傳播，也可以個線上宣傳提供素材，話題和內容，樹立品牌勢能和高度，整體拉動營銷和業務。

互聯網時代，傳播組合已經很重要，百度的信息沉澱，自媒體的精準傳播，但還需要搭建整體的傳播框架，甚至形成平台和生態。（網站、自媒體組合，百度生態，互聯網分銷系統等）

2018，深知精準營銷將推出客戶戰略合作、深度服務計劃，我們將在全國甄選5家優質客戶（符合基本要求的企業），用一年時間實現1個億的銷售，2年時間對接資本，3年左右實現准IPO，深知負責全程整體策劃、互聯網商業模式設計，營銷運營和資源導入，快速落地和達成業績目標。（最後1家）

現推出企業預定方案，參與企業獲得深知精準營銷免費營銷沙龍名額，分享從0到5億資產的商業發展全案。並獲得免費一對一營銷諮詢服務，為你的企業進行診斷。率先參與預定的企業，可以在本書中得到企業介紹和案例展示的機會，根據預訂金額排名，僅限前10名企業支持者。 具體參與方式和權益，請私信或者留言。

B2B營銷確實已經被新興的、互聯互通的網路世界所改變，但是其高度的人際接觸性卻絲毫未變。

遵循兩條原則就好。

1.盡自己所能將B2B關係保持在非常私人的層面上。B2B營銷就是「面對面」，看足球比賽、燒烤聚餐或酒吧往往都是恰當的場合。誠然，客戶也會在價格成本和交付時間上討價還價，但總的來說，B2B關係都是長期性的，一時談不好，放鬆一下總能談成。

營銷人員需要在信任的基礎上，與客戶建立深層次、合作性的長期關係。這意味著成為合作夥伴，了解彼此，互利共贏的。合作雙方必須看法一致、想法趨同，最好是是私人化且理智的。有的時候，在供求關係中的利益關係並不具有明顯的財務意義。犧牲部分短期利益以達成長期利益是常見的。

第二條原則：現如今在B2B營銷中所做的每一件事，均要依據對工業生產能力的仔細分析。原因是：當今很多公司的業務都基本固定下來，只有很少的幾個固定供應商和客戶。B2B營銷也變得越來越像一盤國際象棋，在做每個舉動之前都要考慮此舉會帶來的競爭性連鎖反應。

在B2B營銷中，你需要明智地選擇自己的合作夥伴。業務固定的公司會更加重視公司發展和利潤之間的權衡。當公司已經建立起了少數但長期的穩定關係之後，通常情況下，選擇追求利潤會更加明智。但要做出這種評估，你必須要有戰略性的想法。在B2B營銷的世界裡，你不可能每次與客戶打交道都要佔上風，也不應該有這種期望。

工業品、工業設備，做好B2B，十個字：開會員，上軟體，海量發布！沒有那麼多彎彎繞