初入商海的年輕人應該懂得哪些基本的規矩？

09-20

1、尊重長者。整個社會的資源還是掌握在60後的手中，他們雖然註定會退出、會受到思維眼界的局限、會跟你不在同一個頻道上，但對於老人家，還是要抱以心態和事實上的尊重。每代人都會有時代的局限，用不著跟上代人較勁，你的信息來源和可見的將來一定會比他們豐富。

2、不迷信人脈。人脈一定是流動的，千萬別因為認識了幾個牛人，就覺得擠身在社會主流了，牛人與你之間還隔著大山大河。除了你的父母，沒有其它人對你的事業發展有義務，幫助一定是相互的，牛人的時間和資源都是有限的，不要太相信緣份和運氣這件事。

3、守法合規。這是一個動輒顛覆舊行業，打破舊規則的時代，但實際經營中，務必牢記守法合規，不要老想著打擦邊球，所有的辛苦和努力，往往會因為在法、規上的紕漏全部付諸東流。商業社會的底線是法規。

4、不忘初心。充滿了機會的時代，往往會讓年輕人的成功來得又快又猛，很多人隨著項目進展，為了追求更大利益，改變了自己最早的戰略目標。更糟糕的是最初目標都還未完全實現時，錯覺自己蛋糕越做越大，項目越鋪越開，甚至開始跨領域。這個時候最容易膨脹。想想史玉柱當年的巨人大廈，不是每個人都有能力有運氣再度東山再起的。

5、不抱怨少委屈。男人的心胸都是委屈撐大的，不要抱怨社會、命運，這都是為自己的際遇找借口，既然從商，就想辦法找資源解決問題，千萬別做祥林嫂，無論是對自己的合伙人、老闆還是家人，少說廢話，你的時間和口舌應該留給有價值的事情，抱怨是最無用的，委屈是自傷的情緒，你要成為別人的依靠，就得摒棄這兩者。

6、菩薩善心，雷霆手段。害人之心不可有，防人之心不可無，商場如戰場，確保自己正的立場，但不能對惡姑息和縱容，給人面子，捍衛利益。

7、不要賭博。賭徒無論賭技有多高，最終都會輸光所有。賭會改變人的心態。無贏的時候出手大方、義氣、不受約束，輸的時候，不止損，且不再接受意見。如果你有這樣的合伙人，請及時止損。

說個現實版的故事，也許讓人明白一些到理。因為故事的主人，所言所行是不是道？我不敢肯定。開放不久，一個認識的老人，他賣千層肉沫燒餅。為什麼這麼說呢，千層餅和燒餅都沒肉沫，肉夾饃又比他這個餅肉餡多。我笑過他不三不是餅，。生意好，賣得快，有人把他刁難走了。他轉了很多地方都是這樣，一家老小五個人，東做幾天，西做幾天，但還是發了點小小財。但從來不漲價，別人賣三塊了，他還是一塊五。我又碰到他時，問他，賣兩元不行嗎？一家老小，一天到晚，累死累活的。很多人都是在他那裡買了再去賣。他罵我說，（當然是笑著罵）只知道錢，就想著偷懶，所以你是該死的。因為我說過成整，少點麻煩。我也敢回罵他，你笨死累死活該，把你這一家人害得夠了，你也忍心。他每次都會拉下臉來，眼睛瞪得象要吃人式的說，叫我離他後人們遠點，不然死也不會放過我。說我會帶壞他的後人，只要我賭咒發誓後，才會還原成人像。他說利潤不能超過勞動所得和本錢的利息。最多防止陰雨天，這是小生意的底線，……。等等，又要象個理論專家似的重複說他的人生大道理。並指桑罵槐的罵我不是人。二輩子要變比我現在還要蠢的蠢驢。說我不但蠢，還很將（別字），是個將驢。就是不該與他抬杠（反駁他）。所以要變成蠢將驢，又喜歡偷懶，要被打死。當然，他說的都是迷信，我是不會相信他的。但是，他說過的話，後來都一樣不變的實現了，我不得不思考了。他說，等他死後，他的後人要去大城市裡發大財，那個是幾百萬富翁，那個是千萬富婆，那個是上億的過後成別的行業的老闆。最後又回到老本行後成為打工仔……。等等，當時，打死我也不信。事實不管任何人信不信，我到現在都還在觀察考證。他有一家親戚，也到城市裡賣餅，一兩年，掙了叄佰多萬。我去看了看，知道他們干不久了，最後不到半年還要我的親戚給他找事做。你說？是什麼原因！一，不誠信，二，追求利益最大化，三，忘記了道理和道德，四，信洋，不信中。（為這些，我與他們爭論過，都說我是死腦筋。）我真最冤枉，他們長輩罵我，我也暗裡罵過死腦筋，還報還得快。他的晚輩又罵我死腦筋。到底是誰死腦筋。請大家評評理，我反正是豬八戒照鏡子，里外不是人。唉！只有長嘆的分。謝邀！

謝邀請。我未曾經商，答不好。只是憑感覺，覺得要注意：

1.初入某行業，不要搞過低的價格戰引起同行惡性競爭。除非你有極為強大的資金，或者你本身也是生產商。否則別的同行能夠經營多年，進貨渠道銷售渠道都是成熟的，同行業既有競爭也有合作，大家可以團結起來對付你的價格戰。進入這個行業，要跟同行搞好關係，多與他們交談，甚至別人一句話，你就少探索多年。也要與周邊商鋪的人、片區警察等搞好關係，因為各種顧客都有，要有多種準備。

2.講究誠信。我是從消費者的角度來體會到的。如果店家一次坑人就會讓我長記性，從此我就去別家，而且我得告訴親戚好友別去這家受騙，儘管他這裡那麼近。在沒有網路時代有人研究一個信息可以口耳相傳傳給64個人，那麼你坑騙一個就可能喪失64個顧客。但是現在微信傳播那麼快，不是喪失幾十個顧客的問題了。所以誠信經營，優質服務，也會飛快傳播，迎來顧客。

當然現在都要進行開業宣傳，在開業宣傳上做好功夫，在誠信經營優質服務上做到堅持，相信這樣的商家會賺得盆缽滿罐的。

3.態度友好，善良幽默等，都會產生回頭客。同樣店家那麼多，為什麼買了東西會記住你，有時就是一個小小的善舉，一句笑話等，讓顧客產生好印象。同時，無論顧客多麼奇葩，都要冷靜理智。實在是顧客蠻不講理影響生意，要報警，千萬不要動手。

能想到的就這些，祝商家生意興隆！

答：懂得真誠，一顆真誠心在商海中會理事無礙。

創業、做生意，都首先是為了求財。每個人對利益都有希望，事實上追求利益沒有什麼不好的。因為生存要吃飯，需要利益；一個人要服務社會，服務大眾要有利益，沒有利益你怎麼去服務社會？沒有利益何以生存？所以追求利益是人的一種正當需求。佛教也講求利益，鼓勵我們多做好事，做了好事才能為我們的人生帶來好的結果。

做生意就是做人的生意。求財就是求人，把人研究透了，生意就通了。當今智慧時代，做生意就是在每個人身上尋找信息和商機。要善於收集信息，做市場調查，誰善於開發有價值的信息，誰就掌握了商戰主動權，成功的商人都擅長於見人所未見的信息發財。重視信息、預測行市、切入市場，這是經商的重要途徑。信息又何嘗不是求人求來的呢。

做生意就是做人，結交好朋友才能做好生意。從商業角度來說人際關係是一種資源，廣結真誠的朋友，就能發展得更好，同時你也會得到很多良性的回饋，真誠待人也同樣會得到他人真誠的幫助。如果交友不慎，就可能會面臨很大的麻煩。可以說，交上怎樣的朋友，就有怎樣的命運，要努力與那些積極樂觀、品格高尚、有才能的人交往，這樣才能保證擁有一個良好的生存環境。做生意就是合作，時代需要善意的合作者，要要學會真誠地與他人合作。佛法云：求，最重要的是通；通，要用真誠心。

求人，求他人，首先要求自己。自己無德無才怎麼能獲得別人的幫助呢。我們看到觀世音菩薩，就是要學習、效行觀世音菩薩。觀世音菩薩，大慈大悲：就是善心；千手：技能、知識；千眼：智慧、遠見；救苦救難：志向。我們要做一個好人，還要做一個有志向、善心、智慧、技能的好人，才有好報，才有人願意與我們合作。曠視科技的印奇，「刷臉」創業過程就是求自己、求他人的過程。

求之道為：求善、善求，終得善。首先要向內求，認真求己；其次向外求，真誠求他。

很多人喜歡看財富之類的書籍，《讓你受用一生的財富課》、《窮人缺什麼富人憑什麼——致富思維轉變》……這些書厚厚的，我翻了一下，窮人缺什麼，缺七點，如窮人缺乏好心態、窮人思維太頑固、不思進取毀一生……富人憑什麼，有七點，其中第六點成功必備條件有28條，兩個七大點，200多條，方方面面歸納起來就是一篇做人的書，到底怎麼求財，我估計大多人看不出究竟。

佛經上有怎麼求財，道理簡單明白，好學好懂。佛法講究「如法求財」，求財的秘訣：多做善事、廣結善緣。「如法求財」，如：看清商業發展變化規律，把握財富的本質求財；法：正而不邪求財。財的本質是什麼？《易經·繫辭下傳》何以聚人？曰財。財是聚人之物，一個手段、一個工具，人民幣不正是一個流動的工具嗎，它正聚集全球更多人。正如手機是智能人們生活的工具一樣，我們不能把自己變成錢的工具，執著於財，辛辛苦苦忙碌求財，最終以身殉財了。有些人出問題不或多或少為了那一口財嗎？俗語：鳥為食亡、人為財死。許多人把財當作工具不能理解，就按世俗觀念當作食物亦可，人之求財如鳥之求食，沒錢萬萬不能，活不了，但多了呢？記得幾年前兒子養了一條狗，叫小黑，長得圓嘟嘟的，可愛極了，見人就搖尾巴歡迎緊隨。可過了兩個星期回老家時，沒有小黑圍著兒子轉了，我媽說，「死了，吃太飽撐死了。」兒子當時嘀咕：「奶奶，不可能吧，怎麼會撐死呢，它難道不知道少吃些？」，我當時說了一句：「媽，溺愛是罪過，您以後不要偷偷給錢您孫子了。」狗當然不知道吃得太多會脹死，人們都知道吃得太多脹肚子有危險，但不會相信錢多了有危險，都希望錢越多越好，哪有嫌錢少的？有多少人知道「會吃是福，多吃是煩惱」這個道理。道理一時難以說清楚，關鍵是我們如何求得更多財富呢？

何以聚人？曰財。任正非抓住了財的本質，提出了「聚集」理念，財是用來聚人的，所以自己持投1%，員工持公司股份99%，聚集至17萬優秀人才造就今天的華為；商業發展變化規律是什麼？任正非看到商業是一個大大小小的旋渦能量場，交融進化開發的能量場，華為必須交融、進化、開發，在商業這能量轉移（交易）過程中要把握一個重點：智慧的妥協，不妥協怎麼轉換能量呢。任正非看得更遠，商業發展規律如同科技發展規律，科技是第一生產力，科技永無止境，科技就是商道。所以華為一直致力科技，不斷努力站在科技研發的前沿。

佛法講究「如法求財」，財的本質是聚人之物；求財的秘訣：多做善事、廣結善緣；求財之真諦：真誠。

「錢夠用就行」是理性的觀念。財是聚人的，財是為公的，錢夠用就行，多的公用。切不可被「工具」所奴役，就如好些人執著於手機而不能自拔，沉迷於手機能降低人的智商、近視、脊椎病、孤僻症……離開手機就不能活了？要很多錢才有福氣嗎？凈空法師講「財圓滿」，不是說有很多的財富，我每天生活不缺乏，這就是「圓滿」；你有萬億財產，你每天也是日食三餐，夜眠六尺，也不過如此而已，我一分錢沒有，我一天三餐足矣，我每天晚上睡得很好，跟你沒什麼差別，要懂得這個道理，這個福就是「滿」；身體健康長壽，沒有痛苦、沒有煩惱、沒有憂慮、沒有牽掛，這是真正的「滿福」。——凈空法師講得透徹呀。什麼是財富？財：聚人之物；富：心中無缺；財圓滿不就是我每天生活不缺，對財每天知足知止嗎？其實每個人安於本份每天生活夠用，阮囊何事堪羞澀，但仍然妄想執著分別，又生無限貪慾，固執地認為在這個充滿物質追逐的世界裡，財富是唯一的追求目標，只有擁有財富權力才能讓自己有信心。《盜墓筆記》講了一個道理：比鬼更可怕的是人心。人的貪婪之心最可怕呀。記得這本書里寫了一個情節，一批考古者轉來轉去又都回到金銀珠寶處，找不到出口，筋疲力盡餓死在寶藏里。不背負著財寶妄想，就會一身輕；眼裡少了財寶，就會看見出口。把財當食物，飢餓生貪婪，儲蓄生吝嗇，帶來分別生愚痴，哪有出口見快樂。一般人唯利是圖根深蒂固，認為非物質的動機不可思議。超越名利、擺脫庸俗、給人快樂，不正是優秀的表現嗎？1901年雅禮精神「全心全意地創造財富，但自己又絕不享受這些財富」至今仍在繼續，只有超越唯利是圖，心量才會變得宏大。

青年毛澤東認為「大氣量人就是能於人心中發現天理的人」；「賢人是天理的發現者」；「真正的思想所面對的應是宇宙人生的大本大源問題，我們當求本源，求宇宙之真理。大道，即宇宙的運行就是生命力進入物質，並改造物質的運動過程；宇宙之道，就是生命力的運行和進化，發現了天理，故『我與天為一』，這樣的人，方才是大氣量人」。

求財不如求思想，求大氣量。當然形成自己的宇宙人生觀，就是獲得精神財富的源泉。在思想者眼裡，財怎麼會是食物、金銀、銅板、紙幣、信用卡，乃至當今移動支付時代的手機呢？財分明是信用，是聚人的工具，是快樂。

財是快樂，把財當一種快樂，才有「財圓滿」的觀念，會想開好多事。無論多少都是一個快樂，哪有多少之分。快樂地對待金錢，一切都會快樂。工作時快樂，花錢時快樂，給予更快樂，生活處處是快樂。求財是求快樂，創業是創造快樂，是為了讓更多少人分享快樂，這豈不是人間最大的快樂？

謝謝你的邀請！

年輕人創業應懂的以下幾點！

1、激情投身創業，肓目的樂觀是有害的！2、勢單力薄是創業大忌。3、永遠做最好的努力，做最壞的打算。4、利益衝突在所難免。看淡且勇敢面對。5、該不該和朋友合夥是個關鍵問題。6、當遇見難得的貴人，且莫焦躁，智慧表達。7、論客戶簽合同，預付打沒打，驗收過沒過。8、只有自己做到100，才能期望員工做到7O。

謝謝邀請！

第一、要熟悉你要銷售的產品和客戶，這是你吃飯的本錢，把東西賣出去，是你進入商海最大的規矩；

第二、要能吃苦，很多銷售人員剛剛出道時，就是理貨員、跟單員、倉管員、搬運工，你把內部需要熟悉的流程都走完了，都熟悉了，能夠為你今後打入市場減輕很多溝通的障礙，也是你做業務必須要走的程序；

第三、要真心替客戶著想，對產品的招投標、商業談判、合同簽訂、技術培訓，對客戶使用產品後的安裝、調試、售後都要全程的把控，不能做一鎚子買賣，不能搞商業欺詐，不能失信於人。商場之上，誠實做人、誠信待人非常重要，做人做好了，今天沒有生意、明天沒有生意都不可怕，可怕的是後天還沒有生意，在質量性能價格同等的情況下，你做人做得好，客戶首先考慮的肯定是你；

第四、要懂得商場禮節，行業規矩，要和客戶真心交朋友。對重點人物、關鍵人物要以禮相待，不要把眼前利益看得太重，對可以給公司帶來經濟效益的客戶，要有長期合作、互利互惠、共享發展的思想。不能為了生意而生意，為了推銷而推銷，要有交朋友交真心朋友的意識和主動，俗話說，成事在天、謀事在人，功夫在詩外。很多時候，你能真心實意地時時刻刻為你的用戶著想，你的用戶也就會為你著想了。

愛自己的團隊，出自真心的。

小到吃吃喝喝，大到結婚買房，都可以以私人名譽幫助。你會收穫一批死忠。要明白財散人聚，財聚人散。捨得分錢，給股份給獎勵。把自己的惡習隱藏起來，千萬別和合伙人或者下屬一起嫖賭花天酒地！即使放鬆一下也不行。不要被抓住把柄。況且有才能的人可不想跟著一個酒囊飯袋見色忘義的人混。實在要嫖要賭，請和利益之外的朋友一起去。要從小處看人。

生活處處都可以發現一個人的本質。人靠譜，比能力強更重要。靠譜的人即使做不太內行的事也差不了。這條是我24歲時虧了30萬學到的。當時年輕，自以為有能力控制有才華但不太靠譜的人，把一個項目交給他，結果虧光。

要學會止損。還是上個例子，虧的時候一直想力挽狂瀾，但越虧越大。後來一個經商的前輩說當斷不斷，反受其亂，不如一刀切。聽了他的建議把這人炒了，該賠賠，該甩甩。整個項目馬上停止，重新找人，自己接手監管。上半年虧的錢，下半年全部賺回，還有剩。下半年接手任務的人，當時才能一般，但比較靠譜肯學習能受苦。如今已是公司二把手。

不要相信生意夥伴(包括合伙人，供應商，渠道商等)能成為好朋友。有回報預期的，可以交;沒有回報預期的可以不理。做生意是互相利用，別不信，不信可以去經歷。個人經歷過。太相信對方，未簽合同未驗貨直接付款，結果多數是次品，對方甩不掉才扔給我的。他耍賴，我只有當一回傻逼認虧。

這個教訓用六七萬買的。當時23歲。所以生意場上，有人待你好，你也提防。無事獻殷勤的，呵呵。要能忍住喜怒，別天天朋友圈曬自拍轉八卦或者不頂不是中國人。下屬看到只會覺得你low，打心底瞧不起你。

你以為是平易近人，他覺得你是粗俗。實在有吐槽慾望的話，請開兩個號，一個工作的，一個私人的。最後當個噴子。要有真本事，別特么以為你圓滑，所謂情商很高就能混出人樣來！你是混商場，大家都這麼忙，自身沒點實力誰鳥你！硬體不行，軟體牛逼有屁用。

初入商海的年輕人難免會遇到自己無法解決的難題。我們一定要三思，一定要將各方面考慮周全，在當今社會，不管是朋友關係，還是同學關係，或是合作關係，一定要有信譽保障，缺乏誠信的人，即使花言巧語，也會被人識破，運用別人的錢致富是一條捷徑，但一定要有誠信，因為誠信是雙方能否繼續合作下去的基礎。如果你有困難需要別人幫忙，只要平時你會為人處事，關鍵時刻求到他們，一般來說他們都會一呼百應幫你的，這就要你和朋友保持聯繫。廣結人緣，放眼長遠，好的人際關係必會有好的收穫，也是初入商海的年輕人牢記的一點。有機會爭取到比自己優秀的鉅賈貴富合作時，首先要把自己定位成一個優秀，成功的形象，有助於打破自我懷疑和自卑的心理習慣，從而使自己真的優秀，成功起來。堅定的信心，充滿活力和積極的人生態度是創業的原動力。只要相信自己能行並全力以赴，任何人都有成功的可能。一個人要養成重視細節的習慣，不要忽略一些不起眼的細節，大事業往往都是由從低做起，做成一件件小事而成就的，所以不要對小事不屑一顧，應該踏踏實實地從小事做起。在很多時候，正是這些小事成就了很多人的事業。也要懂得一個人的品質將最終決定他能否成就一番事業。