請問我怎麼樣才能在喜馬拉雅FM里賺錢？？

如今是個網紅的年代，簡直如野草般遍地都是，稍微有點顏值都開始佔據著大大小小的短視頻平台，做視頻開直播瘋狂吸金，如果你是沒有顏值只是平庸長相的草根，那麼還有沒有可能找到一席之地博「出位」呢！答案是肯定的，你還可以利用自己的聲音賺錢，聲音賺錢也是非常有門道的，互聯網是上內容創業一直是大勢所趨，而聲音內容創作是重要的一隻支流。而現在利用聲音賺錢的渠道也越來越多，這種賺錢方式也越來越來越成熟。早期第一大V有聲的紫襟，從2014年入駐喜馬拉雅，從沒因為個人原因，停更、斷更過任何一個故事。坐擁1200多萬的粉絲，

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這裡寫下的一些方法也許不能夠真正的幫助到大家，如果有想法，想真正做這方面的配音方法，變現，播音主持等等，可以參考我的介紹個簽，

我自己是2018年畢業於中國傳媒大學，肯定是有自己的一套方法和規程。但是我想組成一個大家可以交流的圈子，只有一個圈子裡的人都是志同道合的，才能實現共同進步，因為一個人的努力和進步始終有限。

會有詳細的方法和齊全的PPT無償贈送，當然我會做到跟你一起交流，一起進步一起學習的效果，有道無術術尚可求，有術無道止於道，一個人的努力肯定是比不上一群人的交流，參考朋友圈聯繫：loinmo

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一、平台選擇

推薦：喜馬拉雅FM、蜻蜓FM、荔枝FM、企鵝FM、懶人聽書

這5個平台都有自身的優勢，喜馬拉雅全面、蜻蜓文藝、荔枝年輕、企鵝小眾、懶人故事。

二、帳號註冊

首先就是註冊帳號，並了解平台規則，實名認證，完成上面3步，申請主播就可以操作了。

三、自身定位

明確自己的聲音適合播什麼，比如少女音，可以播兒童故事、情感故事。男孩聲音有磁性，可以播恐怖故事、職場生活等。自己拿不定注意可以多問問身邊朋友的建議，選好自己適合的領域後，就堅持做垂直，不要隔三差五換。

四、內容素材

從網上尋找，比如：知乎、微博、百家號等，再根據這些內容進行二次創作。請注意：不要侵犯了人家的著作權，不然可能會造成不必要的麻煩。你還可以通過其他的付費平台尋找一些素材，這樣可以保證內容更加優質。也可以找小說作家合作或購買版權錄製。

五、錄製音頻

內容準備好了，就要製作音頻了。 把準備好的稿子自己朗讀出來並錄音，注意錄製的時候要選擇安靜的環境，第一次錄製效果不好不要緊，總結經驗記下來，儘快調整狀態，堅持朗讀。錄製的設備也不能太差，可以根據自身的條件，去購買適合自己使用的設備。

六、上傳音頻

當我們錄製好內容後，就可以上傳到平台了，上傳的時候要注意，自己的專輯封面和簡介，是否精美且足夠吸引人點擊。音頻前後段的開場白和結束語是否過長。要把自己當成聽眾，尋找問題。

七、變現

1、在喜馬拉雅平台本身，就有設置收費的功能，像一些熱門的故事，0.15喜點一集（喜馬拉雅），一集如果播放量能達到1W以上，那麼這集都能帶給你好幾百的收益了。

2、將聽眾粉絲引流到微信上，可以設置付費進群，喜歡這個故事的用戶，肯定也願意花一點小錢，進群後收聽。

3、流量交易。現在獲取流量的成本和難度是越來越高，但是你可以通過這個項目，吸引到一大波對故事很感興趣的粉絲。

4、與一些在電商平台上賣書的商家對接，然後在微信群或者音頻里直接幫商家做一下廣告。很多朋友除了喜歡聽音頻和看電子書以外，也很願意去購買一些實體書來翻閱或者收藏的。

5、針對粉絲可以在微信內提供，陪聊天，喊起床等一系列服務。

6、粉絲多、播音技巧好的創作者可以選擇和平台簽約，當然門檻有點高，但是收益也很大。

7、當你上傳的音頻達到一定條件後，平台會自動幫它們加上貼片廣告，只要有人播放了你的音頻即可享有廣告收入。

8、你的聲音和內容足夠吸引聽眾，可以開通打賞功能，聽眾喜歡你的作品，就會通過支付寶或者其他平台為你打賞，這是最直接的變現方式。

八、其他

1、有粉絲留言評論時一定要積極回復，做好和聽眾的互動，有利於提高聽眾對你產生信任感，增加用戶的粘性，對以後變現也是有好處的。

2、剛開始不要收費，在你還沒有名氣，沒有粉絲的時候，收費只會將用戶拒之門外。等賬號做起來後，就可以考慮設置收費了。

3、錄製的音頻記得一定要做好備份，有時候平台換規則刪除有某個關鍵詞的節目或者出現bug，你的音頻很有可能就會被下架，有備份的話就可以重新進行上傳。

4.可以一直免費下去，然後在微信上進行收費。喜歡聽這類故事的用戶通常好奇心會十分強烈，而且這類的故事很少有人只聽一半，他們會為了追後面的故事、或者驗證自己的想法和推理而選擇繼續充值。

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總結

用聲音賺錢不止是自己錄製故事，也可以從事音頻主播，通過粉絲打賞的禮物變現，或到平台的配音大廳領取任務，網上也有不少配音兼職群，價格從3元/百字至幾十元不等。不管怎麼說，先要去嘗試一下，看看自己的聲音合不合適，實在不行，就考慮變聲器也是可以的。

在喜馬拉雅上播講故事，有兩種賺錢形式，分別為喜馬拉雅有聲化平台和靠流量賺錢。

1、喜馬拉雅有聲化平台：

喜馬拉雅是較受用戶歡迎的音頻軟體。很多小主播在喜馬拉雅上面讀書，一不小心會涉及版權問題。而有聲化平台裡面的書籍，就是喜馬拉雅對已經獲得授權的書籍進行主播招募，並付給一定的酬勞。主播的酬勞基本上都是80/小時+10%提成。2、靠流量賺錢：

其實不管是植入廣告也好，還是靠打賞賺錢也好，或者是通過音頻節目給自己的產品或店鋪引流也好，歸根結底都是靠流量賺錢。

喜馬拉雅對中小主播有相應的扶持政策，在APP或者電腦端的通知里你都可以收到。如果你自認為節目質量不錯，可以去試試讓更多人聽到自己。

在喜馬拉雅上播講故事賺錢的準備工作：

1、聲音要說得過去，普通話要標準。聲音不好聽，普通話不標準，只能通過多加練習來提高。很多人並不是嗓音條件天生不好，只是不會正確的發音方法以及缺乏練習。

2、需要一套基礎的錄音工具。要選擇一款好的錄音設備，很多手機的錄音功能其實還不錯。音質不好的錄音設備，在錄音的時候容易把呼吸聲錄進去會影響效果。

3、選擇公共版權的書籍，最新的暢銷書也不是不可以，只是打擦邊球，有侵權的風險。

先聊聊喜馬拉雅的盈利模式：

1、產品變現

比方你講情感的，引流到WX上，搞情感相關的產品。

2、平台廣告收益

如果你的專輯播放量很高，平台會給你一些補貼，收益可以忽略不計。除非你是幾百萬的大V，否則一年撐死只有幾百塊。

3、打賞收益

但存在個問題，一般來講，想獲取打賞最好是長得好看、聲音好聽的女性，聽者覺得你好看，想交個朋友，會主動打賞。

至於為啥是女性就不講了，特別是短視頻直播，女性正常能收到更多的打賞，通常大額打賞的人又多是男性。

其實很多工作室、團隊就是利用人性在賺錢，點到為止。

從這我想到一個項目，就是女裝大佬，男扮女，一些化妝比較厲害的是分不出男女的，只要他去入駐各大自媒體平台，每天拍VLOG，有空就直播，保證有很多所謂的愛慕之人給他打賞要聯繫方式，月入過萬真不難。

對普通人而言，沒有顏值或者其它特色，走乾貨路線就行。

4、付費專輯

喜馬拉雅一般都是99、199喜點一個專輯，相當於人民幣99、199，這個操作模式更適合擁有某個領域、頭銜、身份、知名度、或者會包裝的專家來玩轉。

要不就是先讓聽者了解你，先開放一些免費的節目，別人有興趣會先聽免費的，覺得有乾貨才會付費。

以上就是喜馬拉雅大致的盈利模式，放到各大平台也一樣，那說說操作所需要的注意事項，都是乾貨，內容有點多，理解一下。

然後很多人做喜馬拉雅項目，不知道怎麼做，來分享下關於喜馬拉雅基本的規章制度、等級、信用分、標題、簡介方面一系列的問題。

先從封面來說，封面如何製作？可以用PS或者花幾塊去淘寶鹹魚買模板，再選擇適合自己行業的模板，直接套模板，改字體、改圖標、改內容，或者花點錢找人做。

封面最好帶有相關關聯詞，因為各大平台，不管是文章、音頻、視頻，系統都會識別封面的內容，抓取核心關鍵詞，分發流量給匹配的人群。

比方你製作個視頻，封面講得很清楚：幾個賺錢的核心點，而且視頻字幕出現最多的詞也是賺錢，那系統會首先推薦給對賺錢相關的人群，總之要給人一種感覺，一看封面就知道講什麼的。

切記在各大平台上，除非跟官方有合作，不然千萬別在封面上留聯繫方式，是大忌，可能不會提醒你，但會給你限流。

另外，製作出來的圖片大小可能會超過幾MB，導致上傳不了平台，用畫圖功能或者美圖秀秀修改尺寸。

然後封面依然參考同行，就拿我們為啥要看他的講的，就是封面或者介紹很牛B，你就可以去借鑒模仿，簡單點，參考那些專輯已經超過50到100萬播放量的專輯封面。

也可以去在線網站弄封面，圖怪獸、包圖網這些網站有很多模板。

第二、關於鎖定領域

不要什麼東西都講，特別是負面跟很明顯違規的的內容不能講，還有要確定一個領域，可以先搜索關鍵詞，看有沒有人在講，講的人多不多，播放量如何，從這幾點就能看出這些內容在平台屬於比較熱門還是冷門的，受眾群體決定了專輯播放量，冷門不一定說沒市場，有些冷門的行業利潤很大，可能只需要一百個客戶就能年賺幾十萬。

比如你講創業賺錢，就講創業賺錢的，講育兒的，就講育兒的，講親子，就講親子的，圍繞行業來講，如果稍微調整下，不要跟原本領域有太大跨度就行。

只要敢講就有人敢買單，然後內容必須有價值、乾貨，最好讓人覺得你有很深奧的智慧、無窮無盡的知識、乾貨，想要更深入了解你，還有你得有個付費服務，必須設立收費門檻，不然一直付出沒有回報肯定就不做了，即使不是很差這點錢，但收錢了，就有幹下去的動力。

簡單點，我聽了後想加你，想問你一些問題並且付費，核心點是講的內容必須跟別人有關係，他能夠得到什麼。

不能以自己為中心去講，內容能給市場、聽者帶來什麼價值和有用的東西。

千萬別天天講我今天發生了啥事，因為說了別人也不想去聽，不能從中獲取到什麼感悟、有價值的東西。

第三、錄音設備

前期用耳機、麥克風，頂多兩百搞定，專業點就買個音效卡。

錄音的時候可能有迴音，用自帶耳機基本沒問題。

第四、專輯標題怎麼起？

去參考那些播放量比較高的專輯，它的標題是怎麼起的你就怎麼起。

第五、語言特色

女性就講女性相關的領域，女對女。

男性就講男性相關的領域，男對男。

比方你講情感，是個女性，受眾群體多是女性，女性跟女性進行溝通，有些問題不會不好意思，跟我們男性聊男性的話題一樣的。

如果你是講情感的，是個男性，女粉絲多少會感覺不好意思，多少有點間隔。

但是男性來講創業更合適，尤其在國內，男性主要象徵著成功，算是大眾多年來潛意識形成的一個心理，目前還沒有擺脫。

另外有些人普通話不好，可以多訓練或者重新學習下，不然可能會導致一個問題，主要受眾是本地的，比方我是廣東人，講的話，廣東人絕對能聽懂，但其它地區的人可能聽不懂或者聽懂幾成。

方法總比困難多，在簡介把你文字版內容也打一遍，別人可以看。

第六、提高播放轉化率

首先專輯的簡介要說明白，你是誰？幹什麼的，音頻講的是什麼內容？為什麼要聽你講這些？比方你是講情感的，有十年經驗，十年情感導師，明白吧？影響力有多大？擁有什麼身份、頭銜，不然一看什麼也不是，就沒有聽下去的慾望。

第七、提高音頻的完播率

音頻跟文章一樣，別太長，最好兩三千字，音頻控制在5分鐘以內，太長別人會沒耐心容易退出，導致完播率低，如果內容太長可分成幾個部分，比方：

創業需要注意什麼？(1)

創業需要注意什麼？(2)

創業需要注意什麼？(3)

包括視頻平台其實也知道這點，去看西瓜視頻那些VLOG播放量較高的視頻，基本三五分鐘以內，十分鐘以上很少，如果放到抖音上，永遠上不了熱門。

然後聲音方面要有感情，如果算講的很差，可以去Q群、貼吧找個人幫你錄製。

千萬別用文字去轉語音，比方那些機器人的聲音。

接著開頭很重要，別講太多廢話，直接就是：大家好，今天講情感怎麼做，切入主題。

第八、廣告投放

如果你有自己相關的產品或服務變現，可以考慮廣告投放，本質玩法跟淘寶直通車推廣一樣，比方今天想設置多少錢推廣，推多少天，總額多少。

這裡關於投放時間，得根據你的客戶群體來設置，例如客戶是上班族，早九晚八，只有在午休和晚上8點以後有時間聽，那就在這個時間段投放廣告。

跟百度競價也一樣的，單次點擊出價越高，越容易排在潛在客戶前面，如果講的內容在平台上很少甚至沒人講，屬於一個藍海市場，單價可能很低。

最後聊一下，2020年必須去做西瓜視頻VLOG，因為這個領域有發展前途，希望大家現在就要去入駐加V，去發視頻並優化視頻。

你也不用刻意去錄製視頻、音頻，視頻本身就是音頻，視頻用格式工廠轉成音頻，上傳到電台上去就OK。

關於基本操作以及盈利模式講完了，如果有什麼問題可以討論。

我有個朋友，簡稱H吧，他今年1月在喜馬拉雅平台上面錄製了一個專輯，用了差不多三個月的時間，從0粉絲到了5000個粉絲，而且H做的內容還進行了售賣，每個月賺了不少錢。接下來我給大家揭秘一下，是怎樣利用喜馬拉雅平台來賺錢的。

一、準備工作

在喜馬拉雅上面有兩種賺錢的方法：

申請加V認證通過認證之後，會有分成計劃，能獲取得廣告收益。

在有聲化平台上面創建個人電台，步驟如下：

賬號申請

H為了獲得聽眾們的信任，申請的賬號要實名認證。因為這樣就不會容易被封號了，而且對排名也會有一定的好處。

更換頭像

頭像記得不要上傳那些帶有聯繫方式、反動、色情等違規性的照片。要使用可識別性高的照片來作為頭像。

摸清平台規則

這個是項目里的核心，不要覺得這個沒什麼，因為你摸清了所有規則才可以避免踩雷。

二、具體執行

1、確認定位

H根據大數據統計，聽FM的人群大多數都是在20-50歲，而且都是在晚上收聽的。類別選擇的話，大家去排行榜看一下就知道了。H選擇他自己熟悉或喜歡的類別來操作。

2、尋找素材

H去公眾號、知乎、新浪博客、今日頭條等自媒體平台上面直接搬運過來，然後將文字精簡成語音就行了。找素材的同時也要看一下熱門的素材都有哪些，因為這樣做出來的內容質量才會更好。

3、製作內容

有兩種方案：

一、自己錄製

把文字朗讀出來，然後錄成音頻，這個有利於打造自己的個人IP。

二、淘寶下單

如果你覺得自己讀不好的話，可以找專業的播音員來錄製，我們只要把要錄製的內容發給他，然後讓他錄好之後我們保存上傳就可以了。一般10塊錢一篇。

可能有多人會說；還是不會弄，那我就再說明白一點吧！我們可以到各種論壇，百度貼吧，找到那些很厲害的貼子，然後讀出來就可以了，這樣就變成我們自己的東西了。

當你讀多了，吹的牛逼多了，你就會覺得那些真的是自己的東西了。別人問你的問題不懂，我們可以百度

H就是去找公眾號的文章來讀的，一篇一篇的讀。其實用這個方法的人隨便一搜就有一大把，特別是那些熱門的領域，就拿創業來說，幾百萬的談資對於那些沒創過業的人來說，肯定覺得很厲害，就會立即交錢進他的社群里。

4、批量上傳

我們除了可以在喜馬拉雅平台上傳之外，還可以在荔枝FM、蜻蜓FM，這些都流量很大的平台，不要浪費其他平台的資源。給大家推薦一個西西助手，用這個可以一鍵上傳。

5、基礎粉

這是一個很重要的環節。剛開始H一般都沒有播放量和關注量，我們要去某寶刷一下量。或者可以找幾個互粉群，互相點贊、評論。

6、聯繫方式

在音頻中記得錄入你的聯繫方式。

三、注意事項

1、突出關鍵詞

簡介和名稱要重點用關鍵詞，比如說；微商培訓、網路營銷等等......

2、要有價值

內容必須是有價值的乾貨，因為這樣才可以在喜馬拉雅平台上面立足！畢竟現在不是用大數據群發就可以成交的時代了。

4、付費音頻

人的潛意識認為收費的肯定是有價值的，比那些免費的要高級。這個就是人的思維定式。當粉絲們聽完免費的音頻感覺不錯之後，肯定會打開那些付費的音頻。

四、總結

最後我想說和大家說，實踐是檢驗真理的唯一標準，沒做之前你會覺得這一切都是在吹牛，實際上你操作後就會知道天外有天，人外有人。其實所有的項目都是一樣的，實操效果怎樣，這個還是要看你自己是怎樣去做的，每一件事，總會有人做得很好，有的人做得不好，只要你懂得總結、不斷的試錯，最後肯定能有個不錯的收穫。

謝邀

明天釋放價值，不停的發音頻，堅持三個月見效，發幾天是沒用的

第一，開通打賞功能；第二參加有聲書主播海選，然後簽約錄製有聲書獲取相應報酬；第三，通過各種手段推廣自己的節目獲得極高呢收聽率收入廣告費用吧

我有一個軟體，可以解決喜馬拉雅下載問題，諮詢的人很多，也算是一條發財之路

最近無論是刷抖音還是刷微博，偶爾都會刷出喜馬拉雅FM的廣告，知乎也刷到過幾次。本著好奇的心理，想要研究一下網上很火的"靠聲音賺錢"的職業，結果刷了一兩個星期之後發現，這些內容怎麼這麼耳熟？？

說實話，有點年紀的小夥伴們應該都知道當年天涯的鬼故事板塊有多火吧，可以說蓮蓬鬼話當年制霸著國產鬼界，還孵化出著名IP《鬼吹燈》、《盜墓筆記》、《法醫秦明》。

當然，現在天涯論壇不行了，連帶著蓮蓬鬼話這個版塊一起沒落了。

但是在喜馬拉雅上，我居然聽到了當初連載在蓮蓬鬼話的一部小說。

這個作者在簡介上寫了，是打算分享給大家，還特意把前20章的內容整合了一下，改成了1W字左右的"故事梗概"。

這種"純分享"本身就是在打侵權的擦邊球，於是我手賤又去搜了一下小說的原名，好傢夥，還有另一個作者做了付費版的，專輯訂閱數都破萬了。

要知道當時的天涯是沒有付費模式的，所以裡面的小說都是對外公開的，除了盜墓、鬼吹燈這種大IP有版權外，其他大部分都是路人在挖坑，有些素質好的還會給你整完，素質不好的寫個幾章直接棄了。

就算這樣，蓮蓬鬼話這個板塊里的故事，沒有百萬也有數十萬個。

結果到了現在，居然成了音頻網站作者的一個"抄襲"寶庫。

特別是在2016年後，開始出現了知識付費，喜馬拉雅FM、荔枝FM、蜻蜓FM這類音頻網站接二連三的火起來，就有一些人開動腦筋，發現可以靠搬運其他網站的內容做付費音頻。

他們的操作過程一般都是這樣的：

1.收集素材

蓮蓬鬼話是素材來源之一，但不是唯一來源。

線上的素材來源還有知乎專欄和鹽選章節，每月花個20多塊錢開個會員，就可以看到完整的小說。哪怕知乎有禁止複製的功能，也可以用截圖，然後提取文字工具來扒內容。

除了知乎外，很多小說網站都可以用這種操作扒文章，有些甚至都不用付費，因為盜版小說網、貼吧都有"好心"的搬運工。知乎就有一個大佬爆料，靠這種方式，他的某篇文章被喜馬拉雅FM等86個平台悄悄"搬運"走了。

常規的小說連載網站是這兩種，不常規的小說連載網站還有公眾號。

有一些作者會選擇在公眾號上做小說連載，都是以付費文章的形式出現，一般一個章節會收1~5元不等的價格。

除了線上可以扒文，線下一樣可以。

這些大佬還會在線下收購一些零零年左右的讀者、意林、故事會舊書刊，或是直接在孔夫子、有路上面買一些二手書籍，同樣利用拍照-圖片文字提取工具翻成素材。

還有一種更加簡單的方法，就是在問答平台中，發個"跪求言情/懸疑/偵探小說合集"的提問，然後守著郵箱就行了。

2.二次編輯

這些大佬們也是有版權意識的，不會直接拿原始素材來用。

扒來的小說都會進行二次加工，一般都是精簡一下內容，50章改成20章，主角名字、地名都會改。

有一些比較懶的，就會用拼接的方法，就是自己寫一段開頭，然後把對方稿件的一些內容植入進去。

還有一種方法就是提取文章梗概後，自己再寫一遍，這樣哪怕被扒出抄襲，也可以說是借鑒了大家都在用的梗而已，有些扒著扒著還比正主更火了。

3.製作音頻

抖音可以用人聲合成，但是這種音頻網站的用戶，更喜歡真人配音。

一般都是作者自己配音，因為不需要花錢。但是個人配音的話其實也挺挑聲線啥的，如果自己不行，也沒有朋友合作的話，一般都是在網上找人配音。

一般找配音的主要渠道是：某寶、貼吧、群、網站。其中又分為真人和合成。一般合成的價格在百字3元左右，真人配音（質量不高或非專業的）價格在百字3~5元左右，像播音專業已過級的價格在8~10元左右（那些標價20的其實可以談到5元以下，我懶了）。

這些大佬們的小說配音的音質都不會太好，因為他們都是以量取勝。就像有位大佬，他從16年喜馬拉雅做付費音頻後，四年時間裡更新了十多個專輯，大概共三千多節音頻，每個專輯每月能給他貢獻三千多的收入，十個專輯就是三萬多塊。

4.變現方式

我們一直在說，不要在一棵樹上弔死，這位大佬當然也不是只做喜馬拉雅一個平台。

他一般都會把小說整理成兩個部分，一種是質量差的，一種是質量好，本身又有一定數據的。這些質量差的內容他會拿來做引流用，分發到懶人聽書、企鵝、蜻蜓上去，然後給他喜馬拉雅賬號引流（因為這個平台用戶最多、收益最高）。

除了靠音頻賺錢外，手裡的小說也是寶貝。喜馬拉雅旗下其實還有個小說網站，他會把原創度高的整成合集發在小說網站上賺收益。

最近位元組出了個新的閱讀網站，正花錢砸作者和作品，想和騰訊搶流量。這正是網站的紅利期，於是這位大佬也去薅了一把位元組的羊毛。

還有就是，之前說了公眾號上有許多人做小說付費連載的，這個大佬也玩了一手花樣。

他在音頻和文章中植入廣告，表示如果想要提前閱讀章節，可以去他的公眾號上看。然後他的公眾號會同步連載這些小說，還會提前更新1~2章，如果想看，那就要付費了。

這就是靠聲音賺錢最基礎的步驟了，如果想要收益最大化，在引流這塊還可以操作一下。比如找一些短片，配上一些網圖，做成圖文的形式在微博和自媒體平台分發一下，如果大家想要看結局就引導他們去喜馬拉雅和公眾號上付費看。

或是做一些靜態圖片+文字+配音的小視頻在抖音快手上發布，或是投投廣告，效益會更好。

或者像騰訊愛奇藝一樣，把內容分成免費用戶和付費用戶兩種，還可以試試超前點播，也就是用戶花錢就能解鎖全集或者後面的章節。

其實這些網上賺錢的路子拆解開後你會發現操作不是很難，只要你願意假裝一下冤大頭，按照他們布局的套路走一遍，就會明白了。

不說了，我要去找老闆要衝會員的錢了。

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