因公司物料少，供應商難管理，怎麼辦？

1.滿足供應商的付款要求 2.整合資源，盡量集中採購、長期採購 3.建立私人關係 （拜訪供應商，別像大爺一樣等別人找你，請別人吃飯，送禮） 4.能給供應商介紹其它公司合作機會 5.尋找與自己公司匹配的供應商，就像找媳婦一樣，合適的才是最好的，條件比你高出許多的，你得像菩薩一樣貢著。

有時候門當戶對會很幸福

1.採購成本適當上調。

2.導入更多項目。

3.做戰略合作夥伴。

物料少對供應商應該說是個好事情，是不是說採購金額少，如果採購金額少，提高採購集中度，提高供應商合作意願。

物料少與供應商難管理都是相對的，還是要通過重要性與價值兩個維度來分析梳理。

可以從其他方面維護供應商，比如付款的及時性，對公司來說，賬期很關鍵，大家都希望自己的客戶回款賬期短，自己的供應商付款賬期長，所以如果能及時回款，對廠家來說就是一個好的合作夥伴

首先要看物料少，少到何種程度，是只有一種物料？還是多種物料每種需求數量少或需求頻率低？物料少是個相對值，要有個參照才好做分析，然後才能出方案。

其次要看何種供應商，多少供應商，每個供應商都負責供應什麼物料，頻率和數量，他們的規模和行業地位，對公司的重要程度。這又離不開對第一個問題的解答。

總得來說，供應商的管理離不開供應商的分類和分級，供應商的分類和分級又以物料的分類和分級為前提。物料的情況和重要性都搞不清楚，供應商的管理都是捨本逐末，單靠供應商談判那點技巧只能解一時之急，難以長遠解決根本問題。

物料的分級，從最簡單的ABC開始，考慮提前期，物料成本、供應可得性，戰略程度，這裡推薦一個基本工具，卡拉傑克矩陣，用來做基本物料分類和分級。物料分好了，對不同物料使用不同的供應商策略，戰略物料，要跟供應商有長遠戰略協議，不計較一時長短，重在細水長流和合作共贏；低值非重要物料，提前期長的可備安全庫存已達到供應商最小起訂量實現規模經濟降本，提前期短的就做按需採購，壓低採購成本；高斷貨風險非重要物料可跟供應商前框架協議或一攬子協議，確保供應，等等。同時考慮，對供應商而言，做適度的集中採購已達到規模效應，供應商有了量和長期訂單的保證，積極性必然提高。供應商管理，分級分類很重要，而且在精不在多，尤其是採購量相對少的弱勢企業。

所有的小企業、小公司都會遇到這種問題。

所以你要先挑選適合你的供應商，需要你和對方溝通聯繫，甚至請客吃飯，建立起私人感情。

大公司不用想了，基本很難。優選是小公司小企業，相互扶持抱團取暖。

同時和對方簽訂所謂的《長期合作協議》、《戰略合作協議》之類的東西，一般公司都吃這套。簽訂之後，即使你的前期採購量很小，對方也不會太在意。

一個合格的優秀的供應商，他的目光在於長久的合作，而不是一筆過的生意模式。