操蛋的人生，做銷售幾個月不開單怎麼過？

哈，我特別理解你的心情，因為當初我做銷售，四個月沒出單，我真的想死的心都有；

給你講講，東哥當初剛畢業就做電話銷售的故事吧

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記得那年大四下學期，帶著父母給的學費，躊躇滿志的回到學校

我心想，要找工作了，要自己賺錢了，終於不用靠父母了，好爽

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正好走到鐘樓廣場，看到手機賣場，就進去了，有一款手機不錯，就傻傻的買了，花了2000多

剛交完學費，生活費又被我買手機了，以後怎麼吃飯？

我心想，正好逼自己一把，找個工作，開始賺錢

找了三個月，投了N多簡歷，人家一聽你是應屆畢業生，就說，回去等消息吧

沒辦法，實在是快沒錢吃飯了；正好一個公司來我們學校招聘銷售員

那是2007年，我畢業了，第一份工作就是做電話銷售，推銷企業管理的課程，也就是邀請企業，公司老闆到我們這裡聽課學習

你也知道，我們打100個電話，能有99次拒絕，這種被拒絕的滋味，時間長了，誰都受不了啊

那我是怎麼解決的呢？

有一天，我實在是受不了了，熬到下班，跟我的主管說，我不想幹了，被打擊的一點信心都沒有了

他一笑，拍拍我的肩膀，明天我帶你去個地方

他帶我去了一個蹦極場，給我系好繩子，說你先想一下，你可以反悔，你也可以放棄，給你5分鐘時間

我正在思考呢，沒想到他一把把我推下去了，我都沒心理準備

耳邊呼呼的風聲，帶著內心的恐懼，撕破嗓子大喊

繩子帶著我，上下彈了幾次

慢慢的不再恐懼了

看著下面的湖水，有隻小船，小船上有一個人，就感覺那個人就是我自己

上去後，我對主管說，我想再跳一次

第二次跳，心裡不再害怕，閉上眼，享受從天而降的感覺

感覺自己就是孫悟空，無所不能

就這樣放鬆了一天，回去再打電話，心裡就沒有壓力了

這樣工作了又一個多月，每天被拒絕，心裡又承受不住了，怎麼辦？

我去游泳，把頭放在水裡，憋氣，每次一分鐘

感覺那種寂靜，氣短，窒息，像被人掐著脖子

經過這一天的訓練，內心又強大了，自信心得到恢復

後面，主管還帶我們去背著五塊磚頭，跑步一千米，抱著石頭跑等等方法

這種看似虐待的方法，不斷提升了我的意志力

我們心裡之所以會害怕，是因為意志力太薄弱，被人打擊幾下，就承受不住了

我咬牙硬抗了四個月，一單沒出，第五個月，我邀約客戶的數量是全公司第二名；

所以，我給你一個建議：

1；給自己放個假，去虐待一下自己；比如徒步去西藏，

挑戰一下自己，害怕，或不敢做的事情

2；做自己特別想做的事情，從中找回自信

3；去醫院，重症病房門口待一天，感受一下，生命的脆弱

4；去貧困地區，做一次義工，感受一下

這些方法，都是我用過的，對我很有效

你可以試試看，希望對你也有幫助

好啦，就寫到這裡；

聽說看完點贊的人，今年賺大錢的幾率 +90%

關於銷售，創業，賺錢，如果你還有疑惑和問題，歡迎找東哥聊聊

@賈修東

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我是賈修東：《銷售與成交72絕技》作者；13年銷售老兵；

打字不容易啦，感覺有收穫，趕快點個贊吧

當年做銷售一年不開單都這樣過了，你要計劃好自己的每一分錢，省點用，話費也省點充，過不了兩年就可以轉行了，銷售不是努力就有結果的，要看運氣，運氣不行怎麼努力也沒有用。

我們問過很多成功的銷售員，談及過往經歷，哪件事對他們影響最大？

答，成交額最大的單子和第一次開單。

成交額大一般提成就多，印象深刻好理解。但第一次開單為什麼也會有如此大的影響呢？

有個同學，大四就接觸我們了。

他說，一直想創業，認為有一番自己的事業，那才是一個男人的驕傲。曾經在學校也做過一些小生意，目的就是鍛煉下自己。

畢業後，去了一家專門生產冷卻液的公司，客戶群主要是汽車修理廠和汽車美容店等。

做了3個月，一單沒開。

他認為的原因有，很多人對產品熟悉度不夠、價格太貴、宣傳不給力。由於一直沒開單，現在很糾結，到底要不要繼續堅持下去，還是換個行業試試？

做銷售，結果更重要，很多人都是倒在了開第一單的前夜。

一、你為什麼要去做銷售？

經常有人來問我，舟哥，你看我適合做銷售嗎？對於這樣的問題，其實是沒有固定答案的，也不是我們隨便建議你幾句，就能幫你決定下來了。

畢竟，路還是要自己走！

我相信，每個人選擇做銷售的理由千奇百怪，但主要有3類。

1、鍛煉下自己

很多人，最開始的目的，其實就是這個，想鍛煉下自己。

比如，性格內向，鍛煉後會外向點嗎？口才不好，鍛煉後口才會好嗎？執行力差，鍛煉後能提升下嗎？

有同學說她以前不僅人懶，還喜歡拖延。選擇做銷售後，業績考核逼的她晚上12點才能躺在床上睡覺。

有時候，睡得正香呢，客戶一個電話打過來，馬上起床，為客戶服務。

開單治百病，業績解千愁啊。執行力，就這樣被逼出來了！

2、學習和成長

銷售比起技術崗位來說，能更快的成長，這是一定的。

做銷售時，每天要接觸各種各樣的客戶，這些客戶性格不同，背景不同，需求不同。你在跟她們交流，幫助解決問題的過程中，實戰能力自然能突飛猛進。

而且，還能學會送禮、溝通、逼單等技能。

這些能力對你以後的職場生涯，甚至創業活動，都有很大的幫助。而且，只要掌握了這些能力，是會伴隨你一生的。

3、賺更多的錢

很多30多歲的人，不想幫別人打工了，希望自己出去干點事情，靠創業賺錢。

其實，很多人忽視了一點，創業就是賣貨，銷售不出去產品，創業肯定寸步難行啊！

想賺錢，技術崗位很容易看到天花板。但銷售不一樣，只要業績好，收入無上限，能力越大，賺錢越多。

看起來，做銷售的好處太多了，很誘惑。但大部分人，去做了之後才發現，開單沒這樣容易，經常幾個月沒有成交一單，然後，就迷茫了！

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二、不開單對新人影響有多大？

1、心態上，開始懷疑自己

就像文章開始那同學，由於一直沒開單，糾結還要不要繼續堅持，甚至想換行了。

我們都是普通人，在一件事上投入了很多精力，長時間沒看到效果的話，就容易懷疑自己的選擇，打擊自己的自信。

我以前有個朋友，家人想他找份穩定的工作，他跑去做銷售了。業績一直也不好，開始變得煩躁，甚至有點抑鬱的傾向。

整天后悔，懷疑自己當初是不是選錯了。

我們也勸過他，不要給自己太大壓力，選錯了再選一次不就行了嗎？但他自尊心很強，說當初吹了很多牛逼，沒結果就撤退，面子上掛不住。

做銷售的都知道，被客戶拒絕是常有的事，每天都會發生，如果不能及時調整好心態，對自信心的打擊特別嚴重。

心裡會想，為什麼別人能出業績，自己真的差很多？

心態變得浮躁，開始盲目攀比後，進入惡性循環。

2、現實中，變得難以生存

除了心態上的改變，現實中的問題，也很殘酷。

畢竟再有情懷和夢想，不吃飯能行嗎？

因為業績不行，開不了單，賺到的錢自然少。我見過有的銷售員，長時間靠信用卡生活，剛發一點工資，就還到信用卡去了。

長時間這樣生活的同學，可以問問自己內心，這真是你想要的生活嗎？

想徹底改變，得從觀念開始。

三、保持正確的銷售觀念

1、哈默定律

哈默定律說的是：天下沒什麼壞買賣，只有蹩腳的買賣人。是由美國著名企業家，西方石油公司董事長猶太人阿曼德·哈默提出的。

最典型的案例就是，把梳子賣給和尚。

有個經理故意考驗公司的推銷員，規定一天時間內，看誰能賣給和尚更多梳子。

第一個人，從宣傳梳子的功能入手，質量好、對頭髮好、可以按摩，賣出了一把。

第二個人，對和尚說，香客們頭髮被風吹亂了，是對佛大不敬，賣出了十把，每座佛像前放一把。

第三個人，竟然賣出了三千把。經理問，怎麼做到的？

他說：我到了最大的寺廟，跟方丈講，你想不想增加香火錢？方丈說想。我就告訴他，在寺最熱鬧的地方貼上告示，捐錢有禮物拿。

什麼禮物呢？一把功德梳。

這個梳子一定要在人多的地方梳頭，能梳去晦氣梳來運氣。

於是，很多人捐錢後就梳頭，這樣又使得更多的人去捐錢。

三千把一下就賣光了。

故事，看看就好。但想把銷售做好，會創造客戶需求，多角度思考解決辦法，這是最重要的一點。

銷售員不但要靈活，也需要堅持。

什麼是靈活？

舉個例子，很多人每天都要打很多電話，被拒絕的居多。付出了很多辛苦，卻沒達到預期的結果。

大多數人，選擇堅持，增加電話量，認為是自己努力不夠。

只有少數幾個人，遇到拒絕太多了，會停下來思考，到底哪裡出了問題。數量不夠？語氣不好？話術太差？

堅持的前提，是在正確的方向上。

像拜訪客戶的次數，不可能一次兩次就行了，更多時候需要5次，8次的跟進，才最終成交！

2、 二八定律

二八定律又名80/20定律、帕累托法則（Pareto『s principle）也叫巴萊特定律、朱倫法則（Jurans Principle）、關鍵少數法則（Vital Few Rule）、不重要多數法則（Trivial Many Rule）最省力的法則、不平衡原則等，被廣泛應用於社會學及企業管理學等。

二八定律是19世紀末20世紀初義大利經濟學家帕累托發現的。他認為，在任何一組東西中，最重要的只佔其中一小部分，約20%，其餘80%儘管是多數，卻是次要的，因此又稱二八定律。

當時的義大利，80％的財富為20％的人所擁有，並且這種經濟趨勢在歐洲各國存在著普遍性。後來人們發現，在社會中有許多事物的發展都符合這一定律。

比如，20％的人集中了人類80％的智慧，20％的人完成80％的工作任務。

銷售中也是這樣的，如果有條件，你可以統計下你們公司的總銷售額，會發現一個現象，80％的訂單來自20％的客戶，但他們卻創造80％的財富。

我認識小張快5年了，對他們公司的盈利很清楚。一共有近30人做推廣，但70%多的銷售額，是前面8個人創造的。

這個基數有點小，如果再放大點，就會越趨於28定律。

如果你想靠銷售賺錢，一定需要好好運用下這個28定律，找出最核心的客戶群體，然後想盡辦法，滿足她們的需求，賺錢自然會容易很多。

四、新人快速開單的4個方法

1、錘鍊好銷售話術

很多時候，客戶拒絕你，就是因為話術不能吸引她的注意力，沒有繼續跟你溝通的慾望。

很多人第一次聯繫客戶，就喜歡逼單，不但沒效果，還容易讓人反感，後續很難有繼續交流的可能。

有同學做工業品銷售的，他的話術是：「王總好，知道您忙，我是XX公司的小X啊，19年機械行業競爭厲害，多一個供應商就多一個價格選擇，合不合作沒關係，我們可以充當貴公司的價格磨刀石，通過精密的核算成本，幫您提升市場佔有率，我現在就在您公司門口，今天您看能不能安排相關技術或採購洽談一下呢？謝謝！」

你會發現，這種話術，主要在講述客戶的好處，而且就算沒合作，客戶也不會有心裡壓力，效果自然會好很多。

現在跟客戶交流的時候，除了介紹產品，想成為朋友，可以從行業新聞、行業發展趨勢、行業發財故事、競爭策略、高手做法和商機，這六個方面入手準備一系列話術。

只有準備的話題足夠多，才能看人下菜，不至於跟客戶無話可說或者尬聊！2、提煉出產品賣點

這世上沒有讓所有人滿意的產品，蘋果手機好吧，但價格高啊。就像哈默定律說的：天下沒什麼壞買賣，只有蹩腳的買賣人。

銷售時，只要提煉好自身產品賣點，激發產品的優勢和競品的劣勢對比，就很容易說服客戶下單。

這裡提醒下，對自身產品的劣勢要想辦法轉化，實在轉化不了就做淡化處理。

房產開發商，特別會激發自身優勢。

有次，我跟朋友去看房，被帶到一個還是雜草林立的空地，但銷售員卻說，這裡的房子升值潛力是這個片區最大的。

雙地鐵、幾步路就是商圈、3站到市中心……

回去後，我們查了下那裡的情況。嗯，雙地鐵？還在規劃中。幾步路到商圈？坊間傳聞快修了。3站到市中心？走路1.5公里做地鐵，確實能到！

3、分類好客戶等級

28定律指出，能給你貢獻大額利潤的，其實只有一小部分客戶。但你很難在沒有大基數的情況下，直接找出這些核心客戶的。

最好的辦法就是，查詢公司已成交的客戶，看這些客戶都集中分布在哪些行業，還有找出她們的共同特徵。

一般銷售高手的成交率是8-10%，普通銷售是5%以下，銷售小白只有不到2%。

作為小白，想快速開單，除了增加客戶群數量，還是就是要善於做客戶分類，把80%的時間花在20%的客戶群身上。

4、不斷優化和改進

口才不好，介紹產品沒吸引力？

找好話術，對著鏡子練習，找同事練習都可以。只有通過反覆說、長期說、重複說的訓練，才能快速進步。

客戶基數太小？

別人打一個電話，我們打10個，別人打10個，我們打100個，嗯，在成功之前，只有對自己越狠的人，才有機會脫穎而出。

自己摸索太慢？

請教領導開單方法，找公司銷冠學習成功經驗，冒充客戶套同行話術，都是能讓你快速成長的方法。

沒人一開始就牛逼，都是長期向高手學習，善於總結和優化，最後形成了一套適合自身性格的銷售方法。

五、總結

銷售的前提就是為客戶利益著想，如果太功利，見到客戶便談生意，十之八九要談崩。

因為每個客戶早已在你聯繫她之前，已被同行銷售人員騷擾無數次，變得很反感推銷了。

只有那些真正為客戶考慮，急客戶所急，想客戶所想的人，才有機會持續開單，獲得更大的回報！

問題太簡單了。你到底是做什麼產品或者行業銷售的？

如果你說菜市場賣菜的幾個月不開單，你就可以直接別呼吸，自己把自己憋死吧。

如果你是做價值上千萬甚至上億的政府企事業單位招投標項目的，幾個月不開單太正常不過了。

如果你說賣保險的，幾個月不開單好像也不一樣說不過去。

你到底做啥的？銷售就是同對方達成一種交易，交易的內容有差別，但是交易本質不會變。牢牢抓住本質，仔細分析行業產品特性，最重要的是學習，向你身邊容易開單的同事學習。選擇了一個行業，如果有可能，還是儘可能的堅持下去吧。

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資源不夠？轉化效率低？產品有bug？還是內部協作除了問題？

銷售工作就是解決各種問題，內部的外部的，每天會遇到各種問題，各種操蛋的情況，可以宣洩情緒。

但是靜下來還是得知道目前在哪個環節除了問題，然後有針對性的解決它。

當下需要回歸到漏斗，看看漏斗的形狀，如果是資源獲客的問題，那就多想想獲客方式，逐一接下來，然後挨個去試，看哪種渠道最高效。

如果是轉化的問題，那就需要把銷售路徑拆分出來，看看是從哪個環節到哪個環節的問題，自己解決或者找領導協助幫忙優化掉。

銷售工作本來就很磨鍊人心，只要心態不崩，就還有機會，加油！